亚马逊关键词网站（亚马逊 关键词）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊关键词网站的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、亚马逊卖家怎么利用关键词做广告

• 2、亚马逊关键词上首页怎么做，怎么做亚马逊关键词排名优化？

• 3、亚马逊产品关键词怎么写？

• 4、亚马逊怎么提高关键词排名呢

一、亚马逊卖家怎么利用关键词做广告

首先要清楚，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。

如何有效使用关键词匹配方式？利用亚马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能

假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。

那么问题来了，大家的广告关键词都是怎么来的？

1、有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。

2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。

还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wireless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面一的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。

海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。

否定关键词了解一下？

为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。

因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。

广告报告怎么用？

我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。

怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。

广！告！优！化！

亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走，1是使用自动投放；2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；4是增加优异绩效广告活动的预算；5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。

其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。

上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！

二、亚马逊关键词上首页怎么做，怎么做亚马逊关键词排名优化？

当一个产品上线后亚马逊的搜索引擎会对Listing进行相关关键词提取、计算词频等操作计算ASIN所属的关键词权重，关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属类目等给出一个初始权重。然后在售卖过程通过计算给listing加权不断提升ASIN对应关键词的排名。然后根据Listing的关键词相关性、留存率、转化率、买家满意率给出关键词排名

上首页的原理其实很简单，就是通过搜索关键词加购和心愿单来提升listing与关键词的相关性和留存率。

不过要注意一定是有独立账户的IP，通过真实搜索寻找ASIN完成加购才能达到效果，如果一个账户或固定IP操作不但不能提升可能还会有反作用。

三、亚马逊产品关键词怎么写？

要想你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。《亚马逊关键词和ASIN反查工具》

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上简洁

英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸

卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号

使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、填满关键词

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

四、亚马逊怎么提高关键词排名呢

很多卖家在初期都有一个疑问：“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。

作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。

卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：

一，listing主要关键词的有效点击率

这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。

如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。

二，产品关键词的转化率

这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。

新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做，不断的细化，不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的，但也是唯一正途。

以上就是关于亚马逊关键词网站相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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