怎么做直播带货（一个新手怎么做直播带货）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎么做直播带货的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、直播带货怎么做 如何在网上做直播带货啊

• 2、懂视生活

• 3、直播带货怎么操作

• 4、怎样直播带货？

一、直播带货怎么做 如何在网上做直播带货啊

1、直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

二、懂视生活

1、企业或商家开展直播带货的第一件事，当然是考虑哪个平台更适合自己。选择适合你的平台，才利于你快速提高适应力，才利于你能力的发挥。选直播带货平台，和考大学是一样一样的。不同的大学，地位是不同的，适应于个人的情形也是有万千差别的。直播带货，当然要找最适合企业，最适合产品，最适合能力发挥的平台。

2、直播的时间选择也是一门学问。需要结合直播带货产品的不同而选择相应合适的时间。通常认为较好的直播时间，是粉丝们有空的时间。比如早上的7~8点，下午的13~14点；晚上的20~22点。每次的直播时间也不应太长，控制在一节课到两节课的时间就可以了。

3、直播需要让粉丝们明白，演示给大家的，是一款非常好的产品。产品好在哪里，必须清清楚楚，明明白白。让粉丝们一看就明白，一看就知道为什么要购买。我们始终要明白，用户买的是产品的使用价值。对价值的强调才是主播的主要任务。

4、直播带货，追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天，没卖出什么东西，那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

三、直播带货怎么操作

直播带货有以下几个流程：

第1、起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

第2、选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍，选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

第3、拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。

第4、排品，拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。

第5、场景，直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。

四、怎样直播带货？

亲，直播一夜涨粉100万、500万也有可能的，如果内容精美、人设、个人IP，引起用户情感共鸣的案例比较多，加上1.互联网高用户量，2.互联网恐怖的传播速度，是完全有可能的

参考资料：网页链接

一、产品，选品非常重要

1. 直播产品出场顺序

2. 产品总体价位

3. 低价低价低价

4. 超高性价比引流

5. 不断着重强调商品优惠力度

6. 亲身使用产品

7. 大量赠品

二、带货的逻辑与技巧

1.接地气的描述方式

2. 可视化的想象空间，直观的产品描述

3. 鲜明的口头禅

4. 抓住客户痛点，放大恐惧，产生需求

5. 语速

6. 加入各类小插曲，体现自己的价值

三、精细运营

1. 直播颜值

2. 定位客户，精准获客

3. 强调用途和特点，不说效果

4. 扭转消费经验，作类比

5. 助理无缝配合

6. 随时随地打造个人IP

以上就是关于怎么做直播带货相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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