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网店详情页文案案例（网店详情页文案案例分享）
发布时间：2023-05-28 04:05:38
稿源：
创意岭 阅读：
89
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网店详情页文案案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
开网店如何设计吸引人的详情页
●产品图片---要知道顾客到达你产品详情页之后，第一吸引他们眼球的就是图片，在你的产品详情页里放上模特图、场景图、平铺图、细节图等等，让顾客能有种身临其境的感觉，并且能够了解到产品的每一个细节，你就成功了
●文案---看完图片如果能够吸引顾客的话，就会看你的产品详情了，注意要设置一些比如开业优惠，下单赠优惠_，限时抢购，就剩几件等等的词汇，让顾客有种，今天不下单就亏了的感觉，让顾客产生立即下单的冲动。
●卖点---可能以上的还不能完全打动客户的话，这就需要你的卖点图来给自己的产品加分了，根据你自己所卖的产品，来设置相应的卖点图，给顾客一个下单的理由，有些顾客可能就差你这最后推的一把了。
●产品基本介绍---可能有些顾客并不会被你这些诱惑所倾倒，他们或许是比较理性的买家，所以我们的产品介绍，就需要从各个方面详细的让顾客了解到它的每一个细节，材质、颜色、大小尺寸等等一些你认为可以帮助客户的材料进行选择五、其他买家的评论截图或者进行与其他产品的对比你要知道，你自己说好不一定是真的好，但是其他人说好，更会让人相信。放一下买家秀或者买家好评的截图上去，会让顾客更加的信服，然后在加一下与其他同类产品的对比图，证明我们的产品的确比他们的产品要好很多，这个单子基本就成了。
●关联产品---做生意不能只做一锤子买卖，尽量再最后加上一些这个产品和其他相关产品搭配起来的效果图并推荐，尽量选择比较热门的，来带动其他产品的销量，实在没有的话，就放你店铺里性价吧最高的产品上去，来增加销量。
●售后---可能有些人会问，产品详情和售后有什么关系呢？额，这个还是有些关系的，比如你的产品，到哪里包邮，有哪里不包邮，邮费多少，以及后续的购买后多少天可以退货调换等等，都是需要注明的，减少后续的不必要麻烦！
淘宝详情页商品描述，产品介绍文案都应该如何写才好？比如电器产品？
做好产品描述页主要有一下几点：
一、内容的陈列一定要具有连贯性
网购用户在买一件东西前，会有很多心理的过程，为了打消用户的心理顾及，产品描述页需要有很多的内容。内容众多，就必须做好内容排版的规划，而规划最重要的一点就是要有连贯性，要一步一步地引导用户去购买，而不是让用户的思维有所跳跃。
二、相关推荐、专题活动应该放在产品描述的后面
当一个用户进入到某个商品的详情页的时候，他最大的目的一定是想要去了解这个商品，或者想买这个商品，而相关推荐和专题活动，这其实从根本上违背了用户的目的，但这样的版块又必须存在，因为可以带来关联销售和引导推荐的作用。针对这样的情况，最正确的做法一定是将相关推荐、专题活动放到产品描述的后面。这样用户进入到产品页首先了解的会是这个产品的信息，网站建设相信这符合他的需求，而假如这个产品看完，用户觉得还不是自己想要的东西的时候，接着出现的相关推荐和专题活动就可以恰到好处的引导用户，减少用户的跳出和加大成交的概率。
三、文字永远没有图片来得有渲染力
图片阅读简单，不容易引起视觉疲劳，同时好的图片说明会比文字来得更有力度。举个很简单的例子：你要去说明店铺正在做促销，你用文字描述可能是：亲!现在全场半价，5折优惠!这样的文字看起来并没有很强烈的促销感，但是用一个50%sale的图片，一个向下的箭头，就足够表达，而且更显眼，促销味道更浓。
淘宝商品详情页文案应该怎么写？
产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。
不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。
因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。
先看看一个糟糕的文案是怎么来的？
在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧？）
然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。
加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。
重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢？
（麻烦先思考3分钟再往下拉）
——1分钟思考——
——2分钟思考——
——3分钟思考——
类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？
如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？
如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？
那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？
当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？
不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。
这是为什么呢？
因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：
——— 文案思考过程模拟 ———
一、收到任务
啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。
二、文案创意思路
嗯，我要有个创意：
给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”
（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）
这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。
接下来列下卖点：
1、静音功能；
为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）
2、出气很快，只要45秒。
为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”
3、各种人性化的设计。
常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。
接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：
三、文案最终呈现
心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。
——— 文案思考过程模拟结束 ———
发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。
BUT！
整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～
你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗？
（来，思考3秒钟）
当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）
所以，一定要记得：
文案是写给目标消费者看的。
文案是写给目标消费者看的。
文案是写给目标消费者看的。
（重要的事情说三遍）
一个好的商品销售文案是怎样的？要想清楚这4个问题
那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。
怎么做到呢？
记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：
1、我的消费者是谁？
2、他为什么要购买我的商品？
3、购买这个商品，他关注哪些点？
4、他有哪些疑虑？
当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。
我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题：
1、我的消费者是谁？
鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。
2、他为什么要购买我的商品？
同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。
（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）
3、购买这个商品，他关注哪些点？
如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。
如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。
当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）
4、他有哪些疑虑？
销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。
如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。
比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？
那么文案中就应该补充具体的售后服务。
把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
以上就是关于网店详情页文案案例相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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