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关键词优化话术（关键词优化话术有哪些）

发布时间：2023-05-31 04:41:50 稿源：创意岭阅读： 64

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于关键词优化话术的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

竞价推广工作内容
如何制定好的关键词管理策略？
怎么提升小红书关键词排名，请详细描述下步骤和操作
如何做关键词搜索引擎seo推广营销

关键词优化话术（关键词优化话术有哪些）

竞价推广工作内容

百度竞价员上午工作内容

竞价员工作内容——前一天账户数据分析

　　统计前一天账户的效果数据

　　账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。

　　数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。

　　统计前一天的推广计划报表

　　对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。

　　通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。

　　如何进行数据分析?

　　数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断：

　　关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

　　只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。

竞价员工作内容——解决账户问题

　　在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

　　比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

　　百度竞价员下午工作内容

竞价员工作内容——效果检测

　　下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。

　　检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。

竞价员工作内容——账户优化

　　1. 无效搜索词否定

　　根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。

　　2. 挖掘拓展新的关键词

　　可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。

　　(拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

　　3. 提升关键词质量度、创意优化

　　质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。

竞价员工作内容——对手分析

　　账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：

　　推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。

　　页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。

　　客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。

竞价员工作内容——撰写工作日志

　　可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。

　　以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。

如何制定好的关键词管理策略？

一、按消费者需求分组关键词
账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。）
核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。
目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。
意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等
二、按消费者需求关键词管理
1.分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
2.排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
3.效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
4.诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
5.分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。
三、从消费需求分组、管理关键词的好处
从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：
1.了解关键词主次：根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。（全面了解账户的）
2.消费者数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。
3.二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。
4.针对性广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。
5.全面关键词覆盖：所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。
市场等于人口加购买力，通过关键词及后台设置精准广告展示人群，其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑，广告是否在适当的时候展示给适当的人看了？无论关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求都需以目标人群出发，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，从“需求”出发关键词。

关键词优化话术（关键词优化话术有哪些）

怎么提升小红书关键词排名，请详细描述下步骤和操作

了解小红书推荐原理的应该知道，小红书上面的每一篇笔记都是有机会在第一顺位展现在客户面前的。

我们说的排名靠前，可以理解为搜索关键词笔记排名靠前。

那么，做关键词排名有没有必要？

当品牌本身在小红书平台的笔记、曝光达到一定的程度，做笔记优化排名为了让用户品牌在搜索时得到更好的展现，形成良好的品牌认知。

这个时候做关键词优化形成一定的品牌积淀效果是非常必要的，这可以做笔记排名优化，怎么做能达到优化的结果就要综合分析了。

很多人问大叔，小红书怎么做关键词搜索排名？一起来看看小红书的关键词排名引流秘籍。

小红书关键词排名优化之基础篇

为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。

告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。

而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词，同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。

1.封面图片

首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。

再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。

这样自但是然会吸收其他的人观看。

当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。

2.标题优化

标题是作为你能不能被搜索的重要依据。

标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。

由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。

3.关键词布局及内容优化

每个文章主题都只围绕着一个关键词

用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。

笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。

笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。

4.标签优化

系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。

所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。

5.账号权重优化

账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。

等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名前面。

二、小红书排名关键词之技术优化

等你有了好的文案,在此根本上进一步改善排名和数据。前期有一定的阅读量并积累了人气，让后续可以稳步进步。

三、小红书排名规则与算法

说实话,小红书的排名是很简单，只要小红书的笔记有了搜索点击率、双击的点赞率、评论率，这样你的排名就好上升。

在这些要素当中，最重要的是点击率,点击率高了，排名就上去了。

下面为我大家总结了一个公式：

小红书笔记点击量/小红书关键词的搜索量=小红书笔记的点击率

而小红书笔记点击率=小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量，这是小红书关键词排名的核心算法，其他的双击点赞率还有评论率也是一样的算法哦。

有了优质的内容之后该如何策划一场高效益的推广？

1.高质量KOL选择

筛选高质量的权重账号，按照博主擅长领域、粉丝人群等挑选与品牌产品标签吻合度高的小红书达人。

他们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

明星KOL爆款推荐：先由某一明星发起产品试用分享，再利用粉丝效应多节点集中扩散，最终打造出全网爆款的明星产品。

网红联动霸屏：多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。

红人种草测评：大量红人扩散，形成用户带动用户的局面。

2.内容深度加工

1.内容精确分类

根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。

2.内容专题策划

小红书的专题策划类型主要有3种

针对网络上的热门现象做专题策划

针对原生内容做专题策划

针对可预见的重大事件做专题策划

3.精通推荐机制

技术钻研小红书官方推荐机制，熟悉平台规则，根据发布时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升产品推荐成功率，保证投入产出高效又高质。

如何做关键词搜索引擎seo推广营销

如何做关键词搜索引擎seo推广营销？

一、网站SEO关键词挑选技巧

　　企业网络优化推广要获得更有价值的用户流量，首先都要为网站建立良好的关键词词库，而这就需要有一个精准的网站定位，并筛选更多有优化价值的关键词以及长尾词。而网站关键词筛选的方式有很多，可以通过搜索营销推荐或者使用第三方工具挖掘，以及百度推广的关键词规划师等等，都可以给网站带来更多的用户流量。

　　二、关键词优化技巧

　　用户都是通过搜索关键词而找寻答案的，而今企业做网站推广也是通过关键词排名来获得流量的，如今要保证网站能够有一个稳定的排名基础，那么这还得借助一个优化推广技巧，才可以确保网站能够在搜索引擎中获得一定的流量和权重。

　　三、站内优化

　　要想网站有更多关键词排名上首页，网站内容优化是核心，而今做网站SEO优化的企业数量有很多，很多行业关键词排名竞争十分大，而要保证网站能够在搜索引擎中获得更多流量及排名，站内优化是很重要的推广技巧，比如：网站布局、网站结构优化、代码优化、关键词布局、内链优化等等，这些都是SEO推广要比较重要的优化细节，否则网站难有较高的抓取频次，自然网站也就不能够获得更多的流量和权重。

　　四、内容更新的必要性

　　如今做网站优化要带来更多的的流量，网站内容更新是很有必要的，这不仅仅可以促进网站关键词排名的增长，同时通过耕读长尾关键词布局，也可以给网站带来更多的有价值和可转化的用户流量。

　　做网站推广优化要快速在搜索引擎中获得更多的流量和排名，SEO推广就要有一定的关键词排名技术，通过一些优化技巧，并坚持长期文章内容更新优化，这样才可以使网站能够获得稳定的关键词排名

以上就是关于关键词优化话术相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。