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智能家居推广营销方案（智能家居推广营销方案对话）

发布时间：2023-06-12 23:39:57 稿源：创意岭阅读： 50

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于智能家居推广营销方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

智能家居的营销策略
智能家居生意怎么做?应该怎么开展营销？
智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广
智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广

智能家居推广营销方案（智能家居推广营销方案对话）

智能家居的营销策略

智能家居理论策略有很多，但是大都不适合该公司实际情况。这里我结合自身经验给予解答。
1、扫楼。直接派遣业务员去正在装饰的小区进行拜访，获取业主或者装饰公司信息，然后一一电话或者拜访。
2、设计师。设计师合作存在前期认识的困难，所以需要想合适的办法解决。我的方法是通过网络、人脉、圈子和同行获得联系方式，然后电话预约。前提是确定合作模式及分成比例。
3、空调商和灯具商等。与他们谈合作，互相介绍业务，直接提出分成。在他们入场是你同步跟进。
这三种模式是经过我亲自实践的，目前也正在使用，是行之有效的方法。

智能家居生意怎么做?应该怎么开展营销？

要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。

以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。

培训

许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。

首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。

从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。

对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。

如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。

运用你的供应商

智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。

许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出IcontrolOne解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。

一些例子包括:

面向客户的演示;

面向客户的手册;

客户直接邮件;

客户邮件;

客户门把手挂吊牌;

数字资产。

了解其他利益相关者

房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上，在CNET/ColdwellBanker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。

确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。

经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:

成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。

为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。

考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。

我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。

智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广

智能家居推广渠道：

1、kol/koc营销

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号、微博大号、B站up主、小红书达人等，这个会比较综合。找垂直类大号进行推广，一个是可以在圈里打响知名度。另外，渠道垂直转化会高很多。

2、软文广告

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传产品，软性植入。

3、电商广告

开拓线上销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光，直接引流销售。

4、问答广告

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

5、论坛推广

比如贴吧、天涯、猫扑、发布到合适的版块很重要。

6、自媒体推广

主要是App客户端、百家号、搜狐号、今日头条和简书等等。渠道多样、全面覆盖。

7、直播带货

包括淘宝直播、抖音直播带货、作为销售渠道全面铺开、直播引流的效果不可小觑！

8、小红书种草

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光,打造爆品。

9、微博推广

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

10、口碑营销

主要指百度旗下的百科、文库、经验、贴吧、知道等平台，关键词收录好，可迅速积累人气。

11、社交广告

主要利用微信群、qq群、豆瓣小组和朋友圈发广告、获客。

12、B2B网站推广

如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网、中国供应商等，在上面发布供应商品，发展渠道代理。

13、短视频推广

录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。一定要好好发挥你家产品的使用场景,做场景营销,短视频只是让你家产品展现更为的生动的工具而已。

14、官网建设

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道，同时做一些官网SEO优化。

15、分类信息推广

58网、赶集网、百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

16、行业展会/行业赛事

多参加一些全国性或世界性的行业展会、行业赛事活动，小的就算了，花了钱没什么用。大型赛事和展会，媒体曝光率高，媒体记者、采购商、行业大咖和自媒体达人云集。如果产品过硬，经过精心策划，很有可能一炮而红。

当然家居行业推广的方式不止于此，成功打造一个品牌是个长期而又系统的工作，即使经过精心策划，品牌突然爆火，如果不善加维护，热度也会慢慢褪去。

智能家居推广营销方案（智能家居推广营销方案对话）

智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广

智能家居主要的推广渠道有以下几种方式:
一、房产合作，房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销。主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
二、装饰公司合作，跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
三、系统集成商合作，寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
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以上就是关于智能家居推广营销方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。