淘宝店铺风格分析（淘宝店铺风格分析报告）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于淘宝店铺风格分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、淘宝店铺产品怎么定位？卖什么类目好？

• 2、淘宝店铺装修方法有哪些

• 3、怎么经营好一家淘宝店铺

• 4、淘宝店铺运营方案策划 策划方法有哪些

一、淘宝店铺产品怎么定位？卖什么类目好？

各位商家在刚刚开始做淘宝店铺时，肯定会去思考一个问题，除非在之前就已经拥有货源的，不然都会想方设法来定位店铺的产品，那么具体到底应该怎么来定位才好呢?现在在淘宝上面选择什么类目的商品更容易做起来呢?接下来就跟电商知识网小编一起来看学习看下吧。

首先就是商品的销售，贵精不贵多。现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态，那就是不管什么商品都想卖，什么商品都想上，这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏。

如果你什么都卖，那么大概率会模糊店铺风格，而且由于商品太多，价位相差很大，还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解，可能大家觉得自己上的东西多，总会有那么几款商品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

然后就是商品的上架，注重的是一个持续性，而不是一次性。如果在店铺刚开没多久，就把商品全部一次性上架，那么这样做对于一个店铺来说，往往是致命的。

大家在刚开始做淘宝的时候，肯定都希望商品能够大卖，这种迫切的心情当然可以理解，但是你也别一次性就上架所有商品啊。要想做好淘宝，最重要的一点就是，必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的商品布局。

接着就是商品的布局，商品是定期上新还是一次性布局好呢?商品是全店推广还是重点打造好呢?商品是单打独斗还是合纵联合好呢?商品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链，而一次性布局商品通常是小卖家的做法，当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款，那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广，还需要考虑能否通过关联销售带动其他商品，这样做才能确保店铺持续长久的增长。

卖什么类目好?

1、服装类

服装是我们日常所需，特别是到换季的时候，消费者对服装的需求很大，所以赚的钱也很多，但是最大的缺点就是竞争大。

不过服装行业里的小类目、风格也有很多，大家如果想开服装店的也可以细分，像是女装、男装、童装，风格的话通勤装、甜美可爱风格、汉服等这些有特色的店铺，市场空间都比较大。

2、鞋包类

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的类目。话说包治百病，每个月买个包包犒劳自己是很多人所追求的。而且和衣服一样，包包和鞋子的款式和风格也有很多种类，大家也可以先去分析一下市场，看看行情，选择最合适的风格和店铺类型。

如果大家在淘宝上面开店的时候，没有做好店铺的定位，那么就会让后续的工作变得很迷茫并且充满了不确定性，这样既耽误时间，也浪费成本，因此还是得事先做好规划。

二、淘宝店铺装修方法有哪些

淘宝店铺装修方法有哪些

你想要你的店铺给人留下好的印象吗?那么在店铺装修上面就一定要经过一番修饰，而不是随便弄几张图片就行，一定要根据自己店铺所经营的产品，针对不同的消费人群目标，去制作一个符合店铺产品风格的装修，这样才能令买家感到你店铺的专业，从而产生信任感，为你店铺带来更多的业绩。下面是我整理的淘宝店铺装修方法，希望对你有帮助!

网站定位

网站的定位很重要，就像网店的招牌，让人一眼就知道这个店是卖什么的。网店定位中风格定位则尤为重要，风格定位要结合网店所买产品所对应的目标人群，要明白你的东西是卖给什么样的群体的，年龄层次，收入水平，文化教育，审美程度，地域差别，要对症下药，找准风格，才能让你的群体认同，做淘宝的， 也并不是装修的越高档越漂亮就越好，有时候你价格低，适合低消费人群的，店铺装的过份漂亮和大气，可能就不定直接把人给吓跑了。

店铺整体装修风格

网店装修的好分分钟会帮你赢来潜在客户的信任感。要针对客户和产品来准确定位店铺风格。其实并不是说一定要装修的很豪华，可以根据自家产品本身的特点来进行装修，比如说服装类店铺可以根据四季来变换你店铺的整体色调又或者可以根据衣服的风格进行装修，你可以很卡哇伊，也可以表现衣世界的潮流时尚感;食品类的店铺可以以橘黄色为主色调等，绿色食品保健品为主的店可以选择清新的草绿色为整体色调。总之，你的店铺要让来的人因你店铺的独特或你店铺散发的温暖、温馨记 住你，并产生好感，这样就提高了用户体验。

好的店铺标志

作为自己店铺的标志，要既能体现自己的个性丶店铺经营的内容又能够给人以深刻的印象。店标显示在店铺的左上角。店标也可以用自己的真实照片，这样让人感到真实丶亲切和可信赖。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。

巧妙运用店铺的公告栏

店铺公告栏在页面的最上面，位置非常醒目。公告栏中只放“欢迎光临”几个字实在是太可惜了。我们可以充分利用这个位置，将店铺的特色丶促销活动等信息展示出来。

宝贝分类

合理的宝贝分类能够让顾客更快找到想要的宝贝。当买家进来店铺之后，要使买家能一目了然地了解店里都卖的是什么东西。如果能让买家 在清楚店铺主营产品的前提下，卖家再将分类细化就更好了，这样买家会很容易地找到自己想要的商品。比如进一批女装进来，女装本来就是一个大的分类，买家也能知道这个店铺的主营产品是什么了，有的卖家就不再给产品细分类，但是如果把里面的产品分为上衣丶裙子丶裤子丶套装等做二级分类，再将这些二级分类做三级 分类，如再把上衣分为外套丶衬衣丶T恤等等，买家会更容易挑选自己所要选购的商品，并认为卖家的服务很周到，是个很用心的店主，无形中为之后的交易打下了 良好的基础。需要注意的是店铺分类的颜色丶图案和文字最好是与店标有一定的呼应，这样整体会有一种连续性和协调感。

突显产品优势

这一点，小店一般要强调一下，可能是由于自信心不足，其实到一定程度了，不需要强调自己的产品优势，可以理解为不同时期要有不同作法，店铺小的时候，卖的便宜，我为什么能卖的便宜，是货源的长处还是长久经营店铺的需要，或是为了冲销量，积人气，小店铺要给人一个能接受的.理由。

色彩搭配

每个人对色彩都有个人的见地，颜色有暖色系也有冷色系，要合理搭配使用。黄色：乐观和年轻的，常 用于橱窗购物;红色：充满活力的，增加心跳，营造紧急氛围，常用于促销 (冲动型消费者);蓝色：营造信任和安全的氛围，常用于银行和贸易(冲动型消费者);绿色：和富有联系在一起，保护视力的颜色，常用于轻松购物 预算+深蓝;橙：有激情的，促进行动，下单，购买，销售;粉色：罗曼蒂克，女性的，常用于销售女性和年轻女孩的产品 传统型服装;黑色：强大和沉稳的，常用于奢侈品销售(冲动型消费者);紫色：缓和放松的颜色，常用于美丽和抗衰老的产品。例如大面积的暖色是促销活动的必用色彩，因为醒目的暖色会扩张刺激眼球，提升和激发消费欲望，因此，这也是淘宝店做活动时出现频率最高的。消费者一看到这样的页面，就知道一定跟打折、促销、店庆等有关。红色对人的刺激性很强，容易引起人们的注意，使人兴奋、激动产生购买冲动。

三、怎么经营好一家淘宝店铺

我们如今已经是网络的时代了，网络的时代带给我们的便利非常多，所以网络的崛起和用户的接受度也非常高，例如网络购物来说，我们已经开始慢慢丢掉传统的购物模式，改用网络购物网络支付，我们只需要在家选购自己心仪的产品就可以送货上门，并且购物平台对卖家的门槛比较低，所以淘宝有大批的卖家进行入驻，但是入驻的商家多竞争也是非常大的，我们今天就给大家讲讲怎么经营好一家店铺，从竞争中脱颖而出。

淘宝运营的目的就是把店铺里的产品卖出去。 而想要卖出去产品，那你就离不开这2个维度： 1、流量 2、转化 我们先说流量。 想要卖产品，首先得要让人看得到你的产品，这个逻辑大家应该很容易理解，也就是我们说的扩大产品曝光，让更多的人看到，但是光看到还不行，看到了还得点击进来，这才能成为流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般来说除了土豪疯狂氪金的店铺，小店铺都是从免费的自然搜索流量下手，也就是： “买家通过在淘宝平台搜索关键词，从而看到了你的宝贝，并且被你的主图所吸引而产生了点击，这就带来了流量” 而关键词的权重，决定了你的宝贝是否能够有足够的展现（曝光），有了展现，那么只要配合你高点击率的主图，流量自然也会有。 是不是很清晰？是不是觉得知道流量怎么来的了？但是依旧不知道如何去提升？ 别急，往下看。 了解了原理，你就知道该从哪个地方下手，那就是关键词权重。 提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重，而影响关键词权重的因素有：销量、drs评分、人气（收藏加购）、回购率等。

所以想要关键词有排名，就必须去围绕上述的指标去铺垫相应的数据，当这些数据起来了，能够搜索到你宝贝的买家就越多，曝光越多，只要主图不是很烂，那么流量也不会少。 但是操作的前提一定是你组合了一个有搜索人气的标题，不然操作上去了流量也不会有太大的变化，具体的组合思路可以参考我这篇文章： 照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题 其次是主图的差异化，标题关键词的权重只是给了你展现，如果有曝光，但是没有人点击，那么依然没有流量。 主图的设计思路可以参考这篇文章： 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？ 以上只是单一的从一个流量入口来分析，具体的还是得看你所运营的店铺规划如何，重心偏向于哪个流量入口。 下面我们来说转化。 店铺有流量了，但是转化率很差，订单上不去，作为运营你是不是也要头疼了？你不头疼，你老板也会怼得你头疼。 所以这个时候你就要研究为什么流量上去了，转化起不来。 这个时候就要去从以下几个角度思考： 1、流量是否精准 2、详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点 流量精准度我们就简单带过，因为这个属于流量部分，总的来说不精准的话通过直通的定向投放也能够拉升。 所以我们主要讲第二点，那么如何分析详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点？ 参考同行销量好的产品主图和详情页设计，以及店铺的营销模式，关联营销、优惠券等等。 基本上做好两个维度，你的基础订单肯定是不用愁，但是如果你想要做的长远，就必须涉及店铺布局，和付费推广。 我把整体的运营框架分为一下几个阶段： 首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等； 其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架； 再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。 整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

一、店铺、产品和价格定位

现在的淘宝的发展趋势是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能又卖女装，又卖童装，还有孕妇装，现在只能有一个主营类目，主营类目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘宝无法确定你的产品人群个性化标签，也就无法给你精准的个性化流量;而且整店的产品需要有自己的风格，这也是发展的大趋势，然而因此确定了我们产品的拍摄风格，最后就是确定好我们的产品定价，和人群定位。关于产品定价并不是说计算自己利润多少，而是给产品拟定一个价值，大家都有这样一个心理，有价值的东西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年龄段，性别，职业等等各方面，这样会方便我们更精确的进行引流，生成个性化标签。

二、产品布局和上新计划

　前面我们说的产品的风格，那么现在是我们产品的布局，首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。最后我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。

三、收集数据，了解对手

新开淘宝店铺全店布局的运营思路：了解自己产品的竞争度，市场大小，受众人群，进行数据分析，另外需要了解竞争对手的情况，他们的优势和劣点，我们要做到心中有数。

四、把控产品和供应链

产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，多牛，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要完善我们自己的售后服务，多关注宝贝的评价，了解产品的有缺点。

五、选款和测款

这个大家应该都知道的，但是确实做到了的人并不是很多，但是我知道大卖家和比较成功的店铺绝对都是有做这项工作的，所以如果你想做好店铺的话，必须要做好这项工作，一定要执行到位。

六、详情页

了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，我看到有的同学卖的是一款上衣，然后要抠图换背景，然后头发是一直在那里抠，技术又不好，扣个一两个小时都扣不完，我就问他，你卖的是什么;所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，你卖的是什么，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

七、产品权重提升营销设置

比如有运费险，7+退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。

八、宝贝评价

我们需要维护好宝贝的评价，他对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。

九、必须要有付费推广。

主要的付费推广的路径有，淘宝客，直通车，钻展，这是大卖家都有干的事，他们的付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费流量数据，它会提升我们的免费搜索流量。

十、标题优化

标题优化是一个长期的事情，有很多课程和文章都是有讲标题的，我们这里就不说了，我们要说的是标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。

十一、客服培训

　 客服的重要性大家应该很清楚，这项工作也是需要进行学习和培训的，用一切方法来提高我们询单转化率。

十二、老客户维护

建立一套老客户维护体系，会员管理，比如会员折扣等等之类，维护好老客户，因为老客户成交的权重是相当高的。

十三、店铺滞销款

我们需要把滞销款全部进行消灭，有必要的时候进行清仓处理，提高店铺整体的动销率。

一、测款

测款是必不可少的一个步骤，大多数卖家会觉得测款这一步很耗时复杂，但缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦，还有几种测款的方法供你选择：老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款，再有一个最简单的偷懒测款方法就是看，看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的，但注意数量不能太多，这样竞争太大，到你这就变烂款了。

二、优化标题

标题的优化对于打造爆款来说是不能忽略的，将最近7天的热词下载下来，接下来就删掉那些与宝贝不相关的词，将剩下的词组合成标题，再逐一搜索这些关键词、长尾词，看看是不是都能找到自己的宝贝。自己写出来的标题还能为宝贝打上新品标签，这对打造爆款是能够起到一个推动的作用的。

详情页和主图的设计

怎样设计详情页和主图呢？我们要打造一个有自己特色的详情页和主图，针对新手卖家打造详情页和主图的时候，我们可以从简单一点来下手，就是要注意颜色之间的搭配，背景图尽量选择能凸出产品的，我们也可以参考一下被人的图片，最重要的是把产品的卖点突出就好了。

三、直通车累积销量

产品内功做好之后，打造爆款肯定就是少不了销量，我们可以利用直通车来提升更销量。直通车主要就是通过关键词出价，保留7分以上的关键词，出价高于市场均值的50%，降低PC端出价，之后根据观察，提高展现少，点击高的词的出价，降低展现多，点击少的词的出价，点击多了，内功到位了

转化也就来了，销量也上去了，爆款形成也就简单了。

4、选择“支付宝卡通”或“确认银行汇款金额”2个途径进行申请，

以“确认银行汇款金额”为例点击“立即申请”按钮

5、填写身份证件信息后提交

6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交，核对信息无误后点击“确认提交”

7、认证申请成功提交

请1—2个工作日到银行柜台或网上银行查看您的帐户汇入一笔确认资金

查询到您银行账户内的确认资金后，请登录支付宝网站，在“我的支付宝”的右上角，点击“申请认证”，输入准确的金额数，

8、登录支付宝账户—我的账户，点击“申请实名认证”进入汇款金额页面

9、确认汇款金额，输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定

10、信息审核2秒钟之后，您已通过支付宝实名认证

四、我要开店

1、登录淘宝网进入“我的淘宝”点击“宝贝管理”中的“我要卖”

2、点击“一口价”

3、选择您出售宝贝的类目，类目需要与宝贝的属性类别等相对应，点击“好了，去发布宝贝”

4、填写宝贝基本信息后点击“发布”

5、用相同的方法发布10件不同的宝贝后，便可以进行申请开店的操作

6、发布10件宝贝后，点击“我要开店”创建店铺

7、填写店铺基本信息，点击确认

8、店铺创建成功，及时记录您的店铺地址

四、淘宝店铺运营方案策划 策划方法有哪些

我们都知道现在的淘宝已经是发展的非常好，很多商家都入驻到淘宝行列中分一杯羹，但是我们知道运营一个淘宝店铺是非常困难的事情，所以我们需要有合理的方案，我们今天就来讲讲

一个淘宝店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手： 店铺装修设计（1-7天完成美工或者购买模版都可以！） 1.产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高端还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修 2.宝贝详情页面，图片要清晰，商品描述要详细，通过相关数据分析行业前几名的产品，找出自有产品与他们不同的地方，在宝贝详情页面重点描述，同时，宝贝详情上面可以多加入关联营销的套餐产品，进一步吸引客户点击购买 运营规划 1.店铺新开张后，保证产品的基本销量 2.确定1-3款主打产品，也就是潜在爆款，以后参加相关活动时，优先考虑这几款产品，以此来吸引顾客，同时做好关联销售，通过引流款与利润款的搭配，提升整体店铺的利润 3.新店开张，会有3个月的扶值期，可以做一些店内活动，比如，全店打折，满就减，新店开张送好礼活动 4.以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间，等有一定的销量后，参加一些第三方活动的平台，提升宝贝的整体销量，同时开通直通车，通过对一些非热词的优化，占据搜索首页的排名并稳定，以及来获得店铺的稳定流量 5.再通过对宝贝的描述和款式选择，来提升宝贝的转化率，从而保证店铺的整体灵活性，以避免造成库存积压，让整体的资金得以灵活运转 6.做完以上这些步骤后，大概需要2-3个月的时间（这个时间是在店铺开起来之后的时间，不包括申请开店的时间）

7.通过前期对客服的培训，让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力，针对于客户的不同问题，作出应对方案，比如安抚客户的不满情绪，不同情况对客户的损失如何补偿，快递损坏或丢失如何索赔，如何追件或其它的相关的售后问题，售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素，所以一定要对客服培训好 8.物流这块，时间段一定要确定好，淘宝一般是72小时内发货，答应客户的一定要做到，就算做不到，也必须提前通知客户，如果有造成损失的，也必须给予赔偿，总之，售后，是涉及到动态评分的，非常重要 9.客户关系管理，可以采取店铺会员的方式，设置不同等级的会员的不同折扣，增加客户的回头率，或者用一些小赠品，来吸引客户。 推广方面 1.在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接，直接链接到爆款产品，同时在所有宝贝详情页左侧做好链接，最大化地做好店内引流 2.开起直通车，通过选择好的产品，找出适合的关键词做为标题，再能过非热词（竞争度小的词）的确定，来竞争搜索首页的排名，提升宝贝的点击率（这个是需要美工的配合来完成），当然，前期也可以养词，提升质量得分，这样可以减少直通车费用支出，不过需要的时间可能会久一点而已 3.确定好非热词后，设置直通车，慢慢投放，前期的直通车费用可能会高一点，但可以设置 日限额，控制成本，后期待流量稳定后，可以逐步降低直通车的出价，在保证转化率的同时，降低广告成本 4.确定好关键词后，看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少，然后通过参加第三方活动，来达成销量，当然，参加的第三方活动，一般是亏钱在做，但对于后期的收获来讲，还是比较值得的 5.占据排名并稳定后，再扩展到另一款产品，用同样的方式，占据排名，进一步获得流量或者用一款产品，同时扩展另一个关键词，一样的可以获得稳定流量，就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种 一个新店铺的操作，除了装修这些必备的，还有售后方面外，中间的运营和推广模式总结起来就是： 1.先做好店内新店开张的优惠活动，比如全店打折，满就减等促销活动 2.新店没销量的时候做基本销量（刷单，但不要刷得太多），这个过程可能会持续的比较久一点，大概是15-20天左右的时间，因为新店期是不能参加很多的活动的 3.当有了基本销量的时候，可以打直通车，前期不要投入太多，精准投放关键词，养词，提升质量得分，当得分上去后，慢慢扩大，再提高出价，占据直通车靠前的车位，提升点击率（这个过种也需要时间的，具体时间要看直通车的投放状况而定的） 4.同时参加第三方活动，采用亏的方式，提升爆款宝贝的销量，直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止，这个时候就可以占据排名，同时要稳定排名，获得稳定的流量，到了这个时候，店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了 5.这个时候想要再度提升店铺销售状况，就要扩展关键词或者是产品了，再采用同样的方式去操作，直到获得整体店铺的销售提升并稳定 6.需要注意的是，店铺从零开始，到有稳定的销售额，一般需要1-2个月的时间，这还不包括申请开店的时间的，所以如果一开始就想着盈利的话，是不可能操作得起来的！

1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。

2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。

3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。

4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。

1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。

2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。

以上就是关于淘宝店铺风格分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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