推销在市场营销中的地位（推销在市场营销中的地位有哪些）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销在市场营销中的地位的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、新产品推销对现代营销的作用

• 2、为什么说推销仅仅是市场营销职能之一，而且不是最重要的职能？

• 3、广告是市场营销的主导地位吗反方

• 4、广告在市场营销中的地位和作用论文提纲

一、新产品推销对现代营销的作用

新产品的推销对市场营销具有积极作用。市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。它以消费者基本利益为核心，指导整个市场营销管理活动，是企业贯彻市场营销观念的基础。企业市场营销管理的根本目的就是要保证消费者的基本利益。

二、为什么说推销仅仅是市场营销职能之一，而且不是最重要的职能？

因为市场营销是一种全方位、全局性的策略，而推销仅仅是针对具体产品而使用的一种技巧。

推销只是企业的市场人员的职能之一，不是其最重要的职能，推销起的是辅助作用。

关键是企业的营销人员搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需求设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、销售等市场营销工作，这样产品就能轻而易举地销售出去。

三、广告是市场营销的主导地位吗反方

是。

广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位，

尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时，广告策略的选择显得尤为重要，适当的广告策略能够是企业把握机遇超越对手。不适当的广告策略会让企业错过时机从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业生产，营销都有重要意义。

市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调研、新产品开发、制定价格、销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。

广告与市场营销的关系是密切的。

首先，市场营销学是现代广告的理论基础。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望、和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实物也是至关重要的。

何为广告？广告是一种信息传播活动，但他的起点和落点都是在经济领域，传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也要研究产品，应适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。

其次，广告的功能及其发挥途径。

1.广告推动社会经济发展促进物质文明进步。广告是随着人类经济活动的发展而产生的并不断更新。再现代社会中，广告事业的发展水平也是衡量一个国家或区域经济发展水平的一个重要标志。在我国国民经济收入和社会零售额以每年15%左右的速度上升的同时广告营业额则以30%左右的速度发展，这不仅说明了我国市场经济的迅猛发展，同时也表明广告业在我国经济发展中所起的作用越来越重要。

2.广告能提高企业竞争实力促进企业经济效益的增长。企业在生产和经营过程中，是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争，企业的实力是以市场占有率而转移。

广告的作用具体可以表现在以下几个方面：

广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一；广告是企业促销的重要手段之一；

广告既推动企业竞争又促进企业内部经营；广告是提高企业知名度的重要手段；广告可以降低企业的成本；

3.广告有引导消费趋向的作用，广告对于消费者消费观念，消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。广告是消费者获得企业商品信息的重要来源之一；广告可以诱导消费观念引导消费行为；广告是现代消费决策的重要组成部分。

4.广告促进社会精神文明程度的提高。

广告在美化社会环境；广告丰富人们的文化生活；广告在推动社会精神文明的进步。

从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换成现实交换的活动。广告也可以看成是针对消费者的需要和欲望，刺激消费热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行为的传播活动。

四、广告在市场营销中的地位和作用论文提纲

由于人们对于广告在企业营销中的作用及其社会效果的认识上差异，所以对于广告在企业中的地位及其社会中的地位，认识上也便殊异。诸如：以“一个广告救活一个工厂”为由，把广告看作是万能的，当成企业活动的中心;或者以“一个求婚广告 害了数位女子”为据，把广告看作是有害的，等等，都是极端的、片面的观点。正确估价广告在市场中的地位和大众传播中的地位，是正确发挥广告功能与作用的前提，也是一切广告工作者所应该首先明确的。

广告在市场中的位置是摆定了的，不会因人否定而消失，也 不会因人的夸大而变成市场活动的中心。从下列销售因素组合主要变数一图，就可一目了然。

应该指出的是，作为促销手段之一的广告，并非对所有的 产品在所有的市场上的地位与作用都是一样的。一般说来，新产品在打入市场的前期与中期，在面临激烈竞争的条件下，广 告的促销作用尤为明显和重要；需要不间断地、直接向广大消 费者宣传的消费品，如药品、食品、烟酒、化妆品等，对广告促销的倚重，远较一般原料性产品、初级产品和一般生产资料对广告促销的倚重要大，前者的广告费用约占销售额的10, 而后者的广告费用仅占其销售额的3上下，便是一个,另外，在促销的四种手段中：广告同人员推销、营业推广和公共关系三者相比，也是各有所长、不尽相同的，如下图所示，广告同公共关系的作用，颇为近似，对于信息的传递作用和树立形象、扩大知名 的作用较为明显；而在让人确信无疑与促成购买行动的作用方 面，人员推销和营业推广则较广告更胜一筹。

应该清醒地看到，广告在市场中的作用是有一定限度的。广告并不是万能的，这连资本主义国家的广告业界人士也不得不 承认，甚至主张中小企业绝不可向大企业看齐，也不必大做广告 的。笔者曾询及美国广告联合会的专家：你们的广告，成功与失败的比例大概是怎样的？对方答道：约1:1。成功的占60究不到。 “一个广告救活一个工厂”的例子固然存在，但并不带有普 遍意义，更不能说明工厂“活”在一个广告上。工厂“活”的基础，是其产品适合了社会的需求，如果离开这一点，广告越大，生产越多，到头来积压、亏损越大，反倒受到之害。因而，广告的作用特别是促进生产和销售的作用，是有前提、有条件的，这便是一适销优良的品质周到的服务 合适的价格 景气的市场较强的消费支付能力，等等。

以上就是小编对于推销在市场营销中的地位问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

推荐阅读：

销售产品方案（推销产品的方案）

营销跟推销的区别（营销跟推销的区别是什么）

推销方案范文（推销方案范文大全）

加盟品牌怎么策划推广合作(加盟品牌怎么策划推广合作项目)

专业餐饮营销策划公司（专业餐饮营销策划公司有哪些）