对于快消行业有什么看法（对于快消行业有什么看法和建议）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于对于快消行业有什么看法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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• 快消品业务有前途吗？未来的出路在哪里？
• 你为什么选择快消行业？快消行业的优缺点？

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快消品业务有前途吗？未来的出路在哪里？vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

有人问：快消品业务员的出路在哪里?也有人问快消品业务有前途吗？这个问题不好回答，任何行业都有佼佼者，我们能做到的，只有向优秀的人学习，但对于想入行快消品人员听听行内人说说还是有必要的。
快消品是一个永远不会落幕的行业。只要有贸易的存在，少不了中间人，家电、3C等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力。而快消品市场是个庞大的市场，吃是人类社会生存的必然条件。
快消品表面上看门槛较低，小学毕业、中学毕业、专科都能做，甚至本科的毕业生也有做业务员的，快消品业务是典型的低门槛水深的行业，除了平常的日常工作（具体行业工作有区别，一线基层都比较苦逼，干的都是枯燥的工作，拜访终端，整理货架），还要能说会道，察言观色，溜须拍马，送礼喝酒等交往的人际知识。
上面大概是业务的工作状态，那快消品业务到底有没有前途，业内人认为快消业务员是一个非常锻炼人的职位（具体不细说了）。但论到发展机会，黄金时期已经过去了。
在过去的20年里，中国快速消费品行业经历迅速的发展，用某IT大佬的话说，站在风口上，猪都能飞上天。然而自2012年4季度起，受经济的影响，快消市场面临巨大的压力。多数快速消费品公司已经连续两年未能完成既定目标，虽然目标一降再降。年成长率能突破两位数的，已经算不错了。而在此前，不少公司都是每年30%、40%的成长率。

成长率降低首先带来的是组织扩张速度的降低。没有新增组织，意味着没有新的中层职位供晋升。意味着发展机会的减少。

其次带来的是对成本的关注。既然销量做不上去了，那我们就看利润了。可花可不花的钱不花，可投可不投的人力不投。以前忙着往前冲，人员效率考虑得很少，现在正好是时候想一想，捋一捋。

任何公司高速发展都有天花顶，一般情况下，业务员和工作总监一般待上5年，5年以后市场再增长很难，所以快消品业务员也是一个流动非常大的行业。

因为工作性质的原因，快消品会接触到各种各样的人，刚开小超市的年轻夫妇，老奸巨猾的生意人，欠账不还的老赖，没事找事的奇葩，还有非常义气的经销商老板，有真心实意的朋友，也有背后插刀的小人，当了快消品业务几年，你会了解社会的人性。

据统计，90%以上的老板都是销售出身，即使有一天不干快消品业务员了，再次选择其他行业，在人际交往上也能游刃而余。

一般情况下，快消品的出路有两个，一个往上游走，比如注册商标，成立自己的公司，一个是向下游当经销商。

今天太忙，先写到这。

你为什么选择快消行业？快消行业的优缺点？vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

快消产品是快速消费品的简称。
　　所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。
　　快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品。
　　二、快消类产品有那些特点？
　　快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。
　　1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。
　　2、快速消费品属于冲动购买类型产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。
　　3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。
　　4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。
　　5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。
　　6、与服装、玩具、家具、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有绝对价格较低的特点。
　　三、快速消费品行业有哪些特点？
　　国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。追问

复制的 有意思么。。汗。。。vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

追答

您是否有些偏激，能不能心态端正一些，我是看您等待解答，您有问题，我的时间当前比较宽裕，我在网上搜索答案，帮您解答，您觉得有问题吗？vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

追问

因为这个答案我看过啊~~~我现在要去面试了 可能会问到这个问题 所以需要了解的人讲下。。vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

追答

哦，这个我查了不少，相对来讲比较详细，您如果想面试去，可以参考这个，相对自己组织一下语言，先写出来，然后多看两遍，就好了，从宏观角度讲需求和竞争，添加以下您个人的看法就好了！vOR创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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