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不适合做销售的人特征（不适合做销售的人特征知乎）
发布时间：2023-06-15 03:19:03
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于不适合做销售的人特征的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
本文目录:
什么样的人不适合做销售？
这十种人不适合做销售贵族老爷型，林黛玉型，屈原型，花花公子型
什么样的人最不适合做销售
会做销售的人很赚钱，很多人觉得只要努力就能做好销售，其实不然，不是所有人都适合做销售的。以下是我收集整理的最不适合做销售的人，希望对你有帮助。
最不适合做销售的人
1.社会经验不足的人
社会经验不足的人做销售困难重重。或者你会觉得，社会经验和人脉是培养出来的。的确有很多人是这样培养出来的。但是更多这样的人会被清除出销售队伍。社会经验不足预示着与人打交道的能力弱，你说话可能会得罪上司和客户，就算你很努力，公司也不会留你。
2.不善于拉帮派的人
做过销售的人都明白，销售员一定会拉帮派。我自己也干过销售，只要你不是在商场等地方上班，而是真真正正的销售，是需要自己出去谈客户签合同的，那么你的同伴们一定会形成一个个帮派。明哲保身?那么你会死的更快。做销售如果不会勾心斗角拉帮派，你也做不好，也做不大。
3.只想着混底薪的人
你做销售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做销售，那么就不养着靠底薪吃饭。如果你几个月不出业绩，不好意思，老板会劝退你，你连底薪都拿不到。或者你每个月只想出一两个单子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，这个道理谁都懂。什么人不适合做销售?
4.说话不圆滑的人
下面来谈谈做销售出去见客户的硬指标。说话不圆滑的人第一个不适合做销售。
谈吐是销售工作做好的充要条件。基本上客户对你映象的好坏就在于你的谈吐了。那些说话畏畏缩缩，或者说话尖锐的人基本上会被客户pss。客户不认同你，你就做不到业绩，你的销售生涯也结束了。
5.不善于揣摩别人心思的人
不善于揣摩别人心思的人绝对做不好销售。做销售需要和客户打交道。有的时候揣摩客户的心思，知道客户对产品的感兴趣程度，或者客户在顾虑什么。从而对症下药说话，有助于完成业绩。那么不会揣摩客户心思的人，很难完成业绩指标，因而被淘汰。
6.心理脆弱的人
什么人不适合做销售?心理脆弱的人不适合做销售工作。做销售被拒绝是家常便饭，特别是做电销，客户经常会口出恶言。记得我刚做电话销售的那会，被客户损是天天有的事情。出去见客户也经常谈不成。心理脆弱的人是做不好销售的，压力实在太大了。做不到业绩能崩溃。
7.放不开的人
放不开的人以及太把业绩当回事的人在见客户的过程中拘谨。销售要抱着“我们是把有用的东西”介绍给客户的心理来谈客户，这类人在谈客户的时候容易被客户的气场压倒。没有天不怕地不怕的气势销售工作很难弄开展。
提升销售技巧的方法
1、推
当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。
你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。
2、拉
寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。
3、磨
平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。
4、哄
适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。
5、缠
缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗?经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。
首次见客销售技巧
一、初次见面让客户理解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为优秀品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。
四、品牌规划：品牌发展三步走，今需要取得业绩需要开发的市场，第二年品牌在全国市场达到什么水平，第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如第一年成为优势品牌，第二年成为强势品牌，第三年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，成为全国优势，成为全国主流，第三年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。
五、品牌定位：适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。
六、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。
七、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
不适合做销售的人特征是什么？
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。
2、三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。
3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。
6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做得差的比满足，其实已经是在走下坡路。
7、忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。
什么样的人不适合做销售？
1、赚钱欲望不强烈的人。做销售是为了什么？
赚钱。
销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作，如果你是一穷二白，还想多赚钱，销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，打下了创业的基础。
做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人，说明你并不适合做销售。
有很多工作能够养家糊口，不必非要做销售。销售工作压力大，每天都要面对业绩的挑战，面对挫折的压力，要随时准备好处理各种各样的问题，要面对形形色色的各色人等，如果你缺乏强烈的赚钱欲望，你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去，让人能够面对各种压力和挑战，而缺乏这种欲望，很快就会被压力压倒，被挑战打垮。
2、过于自我的人。
做销售最需要关注的是你的客户，关注客户的需求，关注客户的痛点，关注客户的业务，关注客户的兴趣，关注客户的爱好，甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说，做销售必须要把心思放在客户身上。
而过于自我的人最关注的是自己。
过于关注自我的人自尊心都比较敏感，而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折，自尊心敏感容易受到伤害。
做销售需要能够“感同身受”，能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法，从而做到随时调整自己的销售动作，做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点，因而很难成为一个好销售。
3、不喜欢与人交往的人。
做销售就是要让客户接受你的产品，要与客户打交道，做销售不仅仅要与客户打交道，还要建立起自己的人脉关系，这也要与很多人打交道，可以这么说，做销售就是做人的工作，就是做人际关系的工作，如果不喜欢与人交往，根本就干不了销售。
4、不能承受高压力的人。
销售是一个压力比较大的职业，开发客户遭到拒绝是家常便饭，每天一睁眼就要面对业绩压力，快到月底了，任务还没有完成，焦虑会承指数级上升，因产品问题被客户骂，还要陪上笑脸，及时处理，与客户应酬半夜回不了家，没有节假日，没有严格意义上的休息时间，本来是自己的客户，一不小心被竞品替代了，别人都是朝九晚五，做销售却是朝六晚九，甚至是24小时待命……
一个心理承受能力低的人，面对这些，也许会抑郁，甚至会崩溃，只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。
5、没有忍耐力的人。
销售虽然赚钱，但是那是在有了客户积累，有了销售业绩之后的事情，而客户积累需要时间，销售业绩需要时间，因而，在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入，所以，刚开始做销售，不但赚不到钱，还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法，新人干销售，如果能够坚持过三个月，一般就有可能继续干下去，而不适合干销售的人，一般在三个月的时候就会辞职不干了。
6、缺乏学习能力的人。
市面上流传着这样一种说法，销售不是专业，没有技术。其实，这是一种误解，这种误解源自对销售工作的不了解，认为销售就是搞关系，就是求人卖货。
销售也是一门专业，更是一门技术，比如开发客户，我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程，在这个过程中的每个阶段都有专业的做法，如产品熟悉需要会结构化的方法，再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等，那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。
所以，销售绝不是没有专业，没有技术的工作，做销售也需要专业的销售技能，从客户开发，到产品动销，从客情建立到客户维护，从服务客户到管理客户，每一项工作都有专业的销售技能。
因而，要想做好销售，必须有学习能力，没有学习能力，只是凭感觉干销售，是干不好销售的。
什么样的人不适合做销售？
如果你有以下几点，这样的人就不适合做销售:1，性格内向不爱说话的人
销售85%以上都需要表达能力和交流能力，性格内向的人喜欢安静，独立的空间，不爱主动和别人打交道，他们的交友空间狭窄，朋友少，如果让他们来做销售，他们会非常痛苦，同样在做销售，你光卖东西来顾客连句话都不爱说，不敢说，不爱和顾客沟通，那顾客就不来你店买东西。
2，不会理解别人说话的意思，说话爱得罪人的人
每个人的大脑思维，理解能力都是完全不一样的，有时候本来是一件好事，本来顾客还是老板说这些话想表达这样的意思，你理解错了，理解成了另外的意思，就容易造成一句伤人话六月寒，别人说话的意思都不明白，别人就不爱跟你打交道，就不来你店买东西，一个销售非常成功的人他们的理解能力是很强的，面对不同的人跟你说话怎么去和他们交流，能明白说话的意思能接上话，同时理解能力差的人在办事方面也是一塌糊涂，意思理解不透那事也很难办成，还容易被挨骂。
3，患有精神病史或正患精神病患者
精神病的人非常不适合做销售工作，无论轻重，他们容易受到某些人对他们的刺激，尤其是说话，说他们不好，招惹他们就会动手打人，就会造成情绪失控，为了广大群众，购物者们的安全，这类人趁早别做这种打交道外向性格的工作。
4，精神头不够用的人
一方面是帮xxx找东西，有时候老板让你帮他去哪找什么东西，拿什么东西，告诉你在哪地方让你去拿去找，找半天都找不到，那老板第二天就不用你了，还有一方面精神头不够用的人容易把东西看丢，看不住货品。
以上就是关于不适合做销售的人特征相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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