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销售渗透率计算公式（销售渗透率怎么计算）
发布时间：2023-03-12 14:02:50
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售渗透率计算公式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、新能源渗透率是什么意思？新能源汽车渗透率计算方法
; 有关注新能源车的朋友应该经常会听到 “渗透率”一词，这个词的全名应该是“市场渗透率”，属于管理学营销学当中的一个概念，具体的意思是指：一个产品在某个时间段里面，在市场所有同类型产品中可能达到的比例。
举一个例子：
国务院发布的《新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》当中的第三节提到：到2025年，我国新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。也就是说，国家预测我们的新能源车到了2025年，渗透率可以去到20%。其中新能源车就是这个产品，到2025年是时间段，20%是比例。
新能源汽车渗透率计算方法是：预期市场需求/潜在的市场需求。要注意，预计市场需求与潜在市场需求都是预估值，所以算出来的渗透率并不是准确的，因此2025年渗透率达到20%可以说是我们的一个目标，有可能达不到也有可能超标完成。
如果是准确的，那就应该叫做“占有率”，再举个例子：
根据乘联会发布的数据，2021年1月至11月，狭义乘用车(轿车、SUV、MPV)的累计零售销量是1804.1万辆，其中新能源车的累计零售销量是251.4万辆，在狭义乘用车累计零售销量当中的占有率是14%。
*上图中右边的表格，NEV代表BEV+PHEV，ICE代表燃油车
根据以往的数据，我国新能源车零售渗透率达到1%是在2015年；到2019年上半年，渗透率才达到5%；到2020年底，渗透率一直无法突破6%；但现在2021年还未过完，渗透率已经飙升到14%，不需要到2025年，提前达到20%渗透率的目标似乎难度不大。
二、gmv怎么算？我举的例子正确吗
gmv=销售额＋取消订单金额＋拒收订单金额＋退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
通俗来说，平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。
作为电商平台，GMV（成交总额）是衡量平台竞争力（
决定GMV的因素：
1、用户平均质量流量指标（用户数等）
对于大体量应用，如果是无差别抓取的用户，用户平均质量会有差别，但不会特别大，但如果有筛选机制，是会有很大差别的。
2、转化指标（APP对用户生活渗透率）
主要取决于三个因素：
（1）平台的品类竞争力；
（2）品牌升级；
（3）多重消费。
三、怎样能算出每天销售的IPT
客单件（IPT/AUP）：指企业每个客户的平均交易件数（计算公式：交易总件数÷成交笔数）
购买频次（Frequency）:客户在一段时间内的平均购买次数/频率（计算公式：成交笔数÷客户总数）
平均定单规模：客户平均每个定单花费的金额为多少。许多公司通过销售建立了许多有关提高平均定单规模的目标。
线索成功比率：给每一个线索最终的成功与否（也就是销售的成功与否）赋予一定的成功百分比。当销售人员让客户回答问题、与客户交互信息、或者准备签订合法合同等时，都会不同程度的影响着该比率。
产品类参与程度 ：客户在某一个产品分类上所表现的客户支出和兴趣。在某一个产品分类上具有高参与率的客户比低参与率具有更大的购买量。
扩展资料
客户指标
新增客户数量：在某一段时间内获得的新客户有多少。
客户留存率：本年度留存老客（去年以及今年都有购买记录）数量占去年有购买历史的顾客的比例。
招新率/新客渗透率：特定产品/产品线招募新客数量占品牌新客总数的比例。
客户复购率：某一段时间内有复购行为的客户占活跃客户总人数的比例。
客户流失率：客户终止与公司的交往、结束购买或选择了一个竞争对手的比例。
四、怎样能算出每天销售的IPT
客单件（IPT/AUP）：指企业每个客户的平均交易件数（计算公式：交易总件数÷成交笔数）
购买频次（Frequency）:客户在一段时间内的平均购买次数/频率（计算公式：成交笔数÷客户总数）
平均定单规模：客户平均每个定单花费的金额为多少。许多公司通过销售建立了许多有关提高平均定单规模的目标。
线索成功比率：给每一个线索最终的成功与否（也就是销售的成功与否）赋予一定的成功百分比。当销售人员让客户回答问题、与客户交互信息、或者准备签订合法合同等时，都会不同程度的影响着该比率。
产品类参与程度 ：客户在某一个产品分类上所表现的客户支出和兴趣。在某一个产品分类上具有高参与率的客户比低参与率具有更大的购买量。
扩展资料
客户指标
新增客户数量：在某一段时间内获得的新客户有多少。
客户留存率：本年度留存老客（去年以及今年都有购买记录）数量占去年有购买历史的顾客的比例。
招新率/新客渗透率：特定产品/产品线招募新客数量占品牌新客总数的比例。
客户复购率：某一段时间内有复购行为的客户占活跃客户总人数的比例。
客户流失率：客户终止与公司的交往、结束购买或选择了一个竞争对手的比例。
以上就是关于销售渗透率计算公式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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