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怎么做国外网上生意（怎么从网上找国外客户）

发布时间：2023-03-12 14:06:24 稿源：创意岭阅读： 936 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎么做国外网上生意的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、怎样才能把产品卖到国外？
2、网上如何跟"老外"做生意
3、怎么做海外代购生意
4、怎么通过网络跟非洲人做生意

怎么做国外网上生意（怎么从网上找国外客户）

一、怎样才能把产品卖到国外？

一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。

目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。

主要它是免费的，更重要的它还是免税的

这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。

没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。

2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。

3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。

4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。

对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

寒碜不寒碜，丢人不丢人？

国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。

2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

2020年联合国年度报表

2020年联合国各部门采购清单

要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。

然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。

随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。

为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。

联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。

说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。

这些组织都给哪些国家买东西？

随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。

这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。

欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？

当然行！

怎么做？

注册啊！

难不难？

废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！

下面直接说流程：

第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。

第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记

第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。

联合国全球市场供应商审核表

然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。

经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。

第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。

第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。

第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项

第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。

UNGM联合国招标清单

如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。

UNGM招标清单

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像两个年轻人，想在一起的时候。

只需要一个眼神，不就心领神会了吗？

话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

二、网上如何跟"老外"做生意

网上如何跟"老外"做生意

做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。最近调查发现，一个专与国外客户打交道的网商群落已经成形，而且收获还挺不错。

里应外合好赚钱

温小姐已经算得上是一个资深卖家了。

一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温小姐灵机一动，说动他们一起合伙，把生意做到美国去。

到美国以后，温小姐赶紧在那里最火爆的eBay网上注册，通过国内朋友的`进货渠道，直接与美国人进行“当地交易”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。除此之外，温小姐还揽下分外事，介绍客人直接到她们的网店浏览。有了温小姐在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。

通过“私人网络转口贸易”，温小姐和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温小姐带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。

诚信为本赢口碑

“诚信和自信是网商成功的两大支柱。”唐小姐坦言在网上做生意的两大要诀。她笑着说，因为是和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。“不容许自己的交易记录出现一点点污点，不能给中国人丢脸”。

和唐小姐同样深谙此理的，还有李小姐。据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠项链，作为送给母亲的生日礼物。可是直到母亲生日那天，商品还未送到。法国人以为被骗了，发来了一份措词激烈的邮件。

李小姐收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不取。几天后，法国人收到了两条珍珠项链，一条是他订购的，另一条是中国人补偿他的。法国人一下子意识到，千里之外的交易伙伴原来是个“可爱中国人”，大为感慨。同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了李小姐的老客户。

现在，李小姐在eBay易趣网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万美元。25岁的女孩开办了自己的公司，还雇用了六七名员工。

成本：投入不大

做一个网商，需要多大的成本？

这得要看自己想在网上干什么。据悉，如果做专业物品，如专业摄影器材、旅游纪念品、手工艺品（陶瓷、景泰蓝）等，其入门投资约为2万-5万元，每月进货成本数千至几万元不等。除此之外，卖家需要对专业商品有一定的知识和经验。

如果是做首饰之类的贵重物品销售（这算是网商里面比较高的层次）。那么投资主要在于维护一个价格稳定、品质可靠的进货渠道，约在10万元以上。进货成本每月在5万元以上，公司经营、兼职帮工和员工工资每月数千元，销售收入每月可能会超过10万元人民币。风险：汇率结算

不过，有关专家提醒说，在网上与“老外”做生意，并不都会一帆风顺。“最吃力的是前半年，”一位业内人士告诉记者，这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。世界创业实验室()消息：“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色，经营得当的话，每月营业额也会不菲。

除此之外，与“老外”做生意，还得防范“汇率结算风险”。一般网上销售约为一个月，收到外币到账通知为一个月，外币兑换为人民币取出又是一个月。这么长的周期，其间的汇率变化，以及对流动资金的占用，可能会给经营带来一定风险。 ;

三、怎么做海外代购生意

你可以做下参考：代购是一个上手难度低，但要做好就比较难的职业。

我个人觉得，国外很多国家都有国人做代购，每个国家都有比较火的产品，你看到别人做火了，自己也像插一脚进去，其实就等于，蛋糕在别人手上了，你想过去抢点奶油吃，这是十分豪时间和精力的事情，弄不好到最后弄得吃力不讨好。

做好代购，你自己也说是创业了，帮别人跑腿买东西当然不是创业，要做得有头有脸，你得把它当作生意来看待。

代购本质就是做生意，所有的生意，在我看来，也都是“代购”行为，无非就是把一个地方有另一个地方没有的东西，低价收入高价卖过去赚取利润。

能代购的产品就多了，你看别人代购A牌奶粉，卖得火，你也要去代购A牌奶粉；你看到别人代购苹果手机，赚钱了，你也屁颠屁颠地发个朋友圈说：我在代购美版IPHONE。

到最后，你永远在跟着别人的屁股后面走。这也不是不可行，“跟风”能做好的生意，有两个条件，你就能成功：第一，你比别人有钱，第二，你有广大的客户群体。所以，腾讯靠这个模式活了十几年。

以我的猜测，LZ还属于小白一个，兴许有钱，如果打算弄个百来万来做这个东西，以薄利多销的模式去弄，那我祝福你，留住客户就好。

如果LZ资金不多，零客户，又想以代购为起步去创业，那就有的说了。

首先，你要明白什么叫“利基市场”。

利基市场，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

代购的“利基市场”在于，你要做别人还没开始做的东西。

美国我不懂，举个栗子，泰国的吧。

泰国代购市场每年都风云变幻，从最开始的佛牌，做火了，一窝蜂人去各种寺庙求佛牌，竞争大了，就有人开始做减肥药和护肤品，于是又一窝蜂的人跑去代购减肥药和“三无”护肤品（当年叫童颜神器和蓝白霜之类的。），当时做佛牌和童颜神器之类的产品有一个共性的问题，就是真假难辨，我去年的时候就想，为什么不代购品牌产品，泰国本土品牌的产品质量和功效也不差，于是我就开始找牌子谈代理。

后来，熟悉朋友圈代购的人都知道了，现在泰妆产品在微信上卖火了，蜗牛霜ELE丰胸霜等等。我算是开了个先例，引导了趋势，赚了一笔，现在回过头来，也开始寻找另一个“利基市场”。

其实思考这个问题很简单，寻找同质但不同类别的产品（三无产品转品牌产品），或者同样的客户群体但不同质不同类别的产品（佛牌转护肤品）。再举个栗子，为什么泰国代购的产品更换速度这么快，因为从一开始的佛牌，主要面对的客户70%都是女性，所以到后来转移到护肤品上，目标客户容易接受，也喜欢接受，所以，市场一下就打开了。

所以，你能先想到这一点，再去做代购，我相信会少走很多弯路。

四、怎么通过网络跟非洲人做生意

通过外贸网站联系。

由于现在非洲的网络普及率还非常低，如果我们想要得到大量的数据来做好市场分析，只能在国内先收集好资料，分析清楚非洲的市场经济情况，比如了解哪一些货在非洲最好卖，更受到消费者的欢迎；哪一些商品在非洲属于不能卖的，哪一些商品在我们国内便宜，但是运到非洲又能够卖出高价钱，做好这一些调查才能做深入的抉择。

虽然说非洲的网络设施并不普及，但是从事外贸进口的非洲人肯定能够在网上看到我们的产品信息。既然互联网那么便捷，很少的非洲人还会愿意再亲自一个一个的去亲自现场查看每一家不同企业的产品，除非是已经在互联网先谈好初步合作意向了。我们做外贸的一般都是追求大宗的订单，通过外语网站与当地非洲的外贸进口商来谈生意，是一个非常方便且明智的选择。非洲的通用外语主要是英语和法语，所以我们外贸人的网站也可以以这两种语言为主。

我们国家的工业体系非常齐全，国内的商品批发市场也非常多，但是主要的市场还是分布在浙江义乌和广东广州。外贸人在做非洲生意前，最好先到这些地方去实地考察一下各种产品，最后来决定自己应该销售哪一些产品。如果不想出国的话，可以在义乌或者广州开一家门店，然后通过外语网站来与国际上的客户联系，或者直接与在义乌和广州等地定居的非洲运输人来做生意。

以上就是关于怎么做国外网上生意相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。