新人跑药品销售好做吗(我为什么不建议年轻人做销售)
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一、现在药品销售还好做吗?
目前情况不太好做,2年前很好做,那时管得送,医生一般都吃回扣,明给明拿,所以好做。现在都大城市如上海,北京都不太好做,医生不敢拿回扣,得按程序走所以不好弄。我有几个朋友都转行了,做机械,电子产品的销售去了。呵呵。
县级,院级医疗单位稍微好些,不过跟往年比还是紧了很多啊。即便有点关系也不一定能作成。做药品销售底薪不高的,收入主要靠提成。我觉得那些改行的朋友是有道理的。呵呵。
二、新手药品业务员怎么做
首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持,但如果是社区型的药店,就不好做了,慢慢的只能再柜台里落灰了
价格嘛!
其实是个很微妙的东西,作为医药公司来说,肯定需要进价比较低,尤其不是广告品种,利润的空间会比较大一些,另外,你要对各个单体供货的药店供货价最好不要差的太多,因为如果价格差的太多的话,会引起店员的反感,会不给你走货的,记住哦,不是吓唬你
但,无论是医药公司还是终端销售的人员,都希望卖出去价格高的药品,那样销售会比较低价的药品要可观,对把!要是终端让利比较高的话,那更是一举两得,这个你能明白吧!!1多余的话,在这里就不方便多说了
其实,各个厂家间的竞争也很激烈,我不知道你是做OTC还是Rx
,又或是保健品,同类的厂家肯定会很多,但如果你要是同时做医院的话,就好的很多,很多.因为即使药店的店员再推荐的话,也抵不上大夫的一纸处方.但,做这个需要打通的环节要很多,如果你经验不是很多的话,还是先从沟通店员的感情出发吧
你要先明白一点,即使你的品种再好,再有疗效,店员不给你走货的话,也是白搭,因为她们才是真正意义上的终端,是直接和顾客接触的人,不恨准确的说,店员决定这顾客购买某种药品70%的可能性,你应该听说过这个说法吧!
至少一个月要到零售药店走1-2次,和店员嘘寒问暖,但千万不要太虚假了,因为谁都有判断能力,尺度要掌握好了,要彬彬有礼,态度要好,大家才能尊重你,从而看好你的药,勤拿一些药品的宣传单,给店员拿给顾客选看
其实,说了这么多,个人认为终端让利还是个决定性因素,真的.有的时候不是你的药不行,也不是你的个人魅力不行,代理的不好,是因为你的回利太小,直接说就是比别的品种少,无论从医药公司,零售药店还是终端销售人员来说,都是......你也知道,现在的人是多么的现实,没有什么感情投资的事...
好了,先说这么多吧,详细的,各个地区间,药品间还有差别,再聊吧
不要气馁,做药理其实是一件很好的事,有差距慢慢找齐吧,一切都会慢慢好的,加油!!!!
三、药品销售这一行业好做吗?
了解了市场就好做,据前瞻产业研究院《2016-2021年中国药品采购及代理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,目前我国医药销售行业从业人员非常多,做的工作也已足够细致了,对于基层医疗来说,国家现在也特别关注这一行业的发展,已经出台了很多的相关政策,也在逐渐的完善。随着新版GSP的实施,肯定要淘汰一批厂家和配送商;但现在医疗器械行业国家还没有出现限价的情况,应该还比医药稍乐观。
我国制药业长期以来以仿制药物为主,自主研发实力不强,投入较少,利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快,我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上,对产业特性的感受将会越来越强烈。
医药制造业从根本上说,是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断,并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年,世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43,前20家占有率已经达到60以上。
四、做药品推销员有前途吗?
药品销售,现在搞这行跟前几年不一样。前几年国药监局没有太多管制跟规定,当时做药以及做医院其它类耗材都差不多,全是靠好处费跟关系打点,而且医院负责主任啊医师啊吃得很多,往往他们要的好处费比你所得的利润要多得多。而且做药还有个问题就是回款的问题,这个要分是你自己做公司还是打工。打工的话就不用考虑这个问题,因为货款方面公司里会有一套明确的规定。但是如果你是自己开公司做药,那当中的周转资金以及开始付出的活动经费你就必须考虑,因为医院结款期经常是三个月到半年。现在的药品销售方面国家相关政策有调整,但是上有对策下有政策,大体合作方式还是不变的。至于你问到这工作稳定不稳定,无法回答,因为相对来说,做业务的都不如做技术的稳定,因为做业务有太多的未知因素,一般情况下,药初期很难做,这个难是较别的业务行业来说的。因为你要打交道的是那些医院的主任跟院长之类,一个一个人精,他们会耍得你团团转之后一点好处也不让你得。医|学教育网搜集整理但是做业务就一个字:耗。如果你有毅力,耗下去,而且你有时间还有精力以及资金方面能耗得起,直到关系打硬,一次又一次合作成功后,也会相对稳定。这里稳定基本是靠好处费来维持的。压力大不大与自己的工作能力有关。
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