营销策划的工作流程

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销策划的工作流程的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、营销策划全过程是什么？

• 2、网络营销的流程是怎样的？

• 3、引销学的营销策划八个设计流程是什么

• 4、汽车营销策划的具体操作流程!

一、营销策划全过程是什么？

第一部分、项目投资策划营销；

一、项目用地周边环境分析 7

1、项目土地性质调查 7

2、项目用地周边环境调查 7

3、地块交通条件调查 7

4、周边市政配套设施调查 8

二、区域市场现状及其趋势判断 8

1、宏观经济运行状况 8

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 9

3、项目所在地房地产市场总体供求现状 9

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 9

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 9

6、商品住宅客户构成及购买实态分析 9

三、土地SWOT（深层次）分析 9

1、项目地块的优势 9

2、项目地块的劣势 9

3、项目地块的机会点 9

4、项目地块的威胁及困难点 9

四、项目市场定位 9

1、类比竞争楼盘调研 9

2、项目定位 10

五、项目价值分析 10

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 10

2、项目可实现价值分析 11

六、项目定价模拟 11

1、均价的确定 11

2、项目中具体单位的定价模拟 12

七、项目投入产出分析 12

1、项目经济技术指标模拟 12

2、项目首期成本模拟 12

3、项目收益部分模拟 12

八、投资风险分析及其规避方式提示 13

1、项目风险性评价 13

2、资金运作风险性 13

3、经济政策风险 13

九、开发节奏建议 13

1、影响项目开发节奏的基本因素 13

2、项目开发节奏及结果预测 14

第二部分、项目规划设计策划营销

一、总体规划 14

1、项目地块概述 14

2、项目地块情况分析 14

3、建筑空间布局 14

4、道路系统布局 15

5、绿化系统布局 15

6、公建与配套系统 15

7、分期开发 16

8、分组团开发强度 16

二、建筑风格定位 16

1、项目总体建筑风格及色彩计划 16

2、建筑单体外立面设计提示 16

三、主力户型选择 17

1、项目所在区域同类楼盘户型比较 17

2、项目业态分析及项目户型配置比例 17

3、主力户型设计提示 17

4、商业物业户型设计提示 17

四、室内空间布局装修概念提示 17

1、室内空间布局提示 17

2、公共空间主题选择 17

3、庭院景观提示 17

五、环境规划及艺术风格提示 17

1、项目周边环境调查和分析 17

2、项目总体环境规划及艺术风格构想 17

3、项目各组团环境概念设计 17

六、公共家具概念设计提示 18

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 18

2、本项目公共家具概念设计提示 18

七、公共装饰材料选择指导 18

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较 18

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思 18

3、项目营销示范单位装修概念设计 18

4、项目营销中心装修风格提示 19

5、住宅装修标准提示 19

八、灯光设计及背景音乐指导 19

1、项目灯光设计 19

2、背景音乐指导 19

九、小区未来生活方式的指导 19

1、项目建筑规划组团评价 19

2、营造和引导未来生活方式 19

第三部分、项目质量工期策划营销

一、建筑材料选用提示 20

1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 20

2、新型建筑装饰材料提示 20

3、建筑材料选用提示 20

二、施工工艺流程指导 20

1、工程施工规范手册 20

2、施工工艺特殊流程提示 20

三、质量控制 20

1、项目工程招标投标内容提示 20

2、文明施工质量管理内容提示 20

四、工期控制 20

1、项目开发进度提示 20

2、施工组织与管理 20

五、造价控制 20

1、建筑成本预算提示 20

2、建筑流动资金安排提示 20

六、安全管理 20

1、项目现场管理方案 20

2、安全施工条例 20

第四部分、项目形象策划营销

一、项目视觉识别系统核心部分 20

1、名称 21

2、标志 21

3、标准色 21

4、标准字体 21

二、延展及运用部分 21

1、工地环境包装视觉 21

2、营销中心包装设计 21

3、公司及物业管理系统包装设计 22

第五部分、项目营销推广策划

一、区域市场动态分析 22

1、项目所在地房地产市场总体供求现状 22

2、项目周边竞争性楼盘调查 22

3、结论 22

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 22

1、项目主卖点荟萃 22

2、项目强势、弱势分析与对策 23

三、目标客户群定位分析 23

1、项目所在地人口总量及地块分布情况 23

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况 23

3、项目所在地家庭情况分析 23

4、项目客户群定位 23

四、价格定位及策略 23

1、项目单方成本 23

2、项目利润目标 23

3、可类比项目市场价格 23

4、价格策略 23

5、价格分期策略 24

五、入市时机规划 24

1、宏观经济运行状况分析 24

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 24

3、入市时机的确定及安排 24

六、广告策略 24

1、广告总体策略及广告的阶段性划分 24

2、广告主题 24

3、广告创意表现 24

4、广告效果监控、评估、修正 25

七、媒介策略 25

1、媒体总策略及媒体选择 25

2、软性新闻主题 25

3、媒介组合 25

4、投放频率及规模 25

5、费用估算 25

八、推广费用计划 25

1、现场包装 25

2、印刷品 25

3、媒介投放 25

4、公关活动 25

九、公关活动策划和现场包装 25

1、公关活动策划 25

2、公关活动现场包装 25

十、营销推广效果的监控、评估、修正 25

1、效果测评形式 25

2、实施效果测评的主要指标 26

第六部分、项目顾问、销售、代理的策划营销

一、销售周期划分及控制 26

1、销售策略 26

2、销售过程模拟 27

二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施 28

三、各销售阶段广告创意设计及发布实施 28

四、销售前资料准备 28

1、批文及销售资料 28

2、人员组建 29

3、制定销售工作进度总表 30

4、销售控制与销售进度模拟 31

5、销售费用预算表 31

6、财务策略 31

7、商业合作关系 33

8、工作协调配合 33

五、销售培训 35

1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 35

2、销售手册 37

3、客户管理系统 39

4、销售作业指导书 39

六、销售组织与日常管理 40

1、组织与激励 40

2、工作流程 41

3、规则制度概念提示 43

第七部分、项目服务策划营销

一、项目销售过程所需物业管理资料 43

1、楼宇质量保证书 43

2、楼宇使用说明书 43

3、业主公约 43

4、用户手册 43

5、楼宇交收流程 43

6、入伙通知书 44

7、入伙手续书 44

8、收楼书 44

9、承诺书 44

10、业主/用户联系表 44

11、遗漏工程使用钥匙授权书 44

12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表 44

13、装修手册和装修申请表 44

二、物业管理内容策划 44

1、工程、设计、管理的提前介入 44

2、保洁服务 44

3、绿化养护 44

4、安全及交通管理 44

5、三车及场地管理 44

6、设备养护 44

7、房屋及公用设备设施养护 44

8、房屋事务管理 44

9、档案及数据的管理 44

10、智能化的服务 44

11、家政服务 44

12、多种经营和服务的开通 44

13、与业主的日常沟通 44

14、社区文化服务 45

三、物业管理组织及人员架构 45

1、物业公司人力资源的管理，包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等 45

2、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道 45

四、物业管理培训 45

1、在物业交付使用前，培训内容： 45

五、物业管理规章制度 46

1、员工守则 46

2、岗位职责及工作流程 46

3、财务制度 46

4、采购及招标程序 46

5、员工考核标准 46

6、业主委员会章程 46

7、各配套功能管理规定 46

8、文件管理规定 46

9、办公设备使用制度 46

10、值班管理制度 46

11、消防责任制 46

12、消防管理规定 47

13、对外服务工作管理规定 47

14、装修工程队安全责任书 47

15、停车场管理规定 47

16、非机动车管理规定 47

17、出租屋及暂住人员管理规定 47

18、进住（租）协议书 47

19、商业网点管理规定 47

六、物业管理操作规程 47

1、楼宇本体维护保养规程 47

2、绿化园林养护规程 47

3、消防设施养护及使用规程 47

4、供配电设备维护及保养规程 47

5、机电设备维护保养规程 47

6、动力设备维护保养规程 47

7、停车场、车库操作规程 47

8、停车场、车库维护保养规程 47

9、会所设施维护保养及操作规程 47

10、给排水设备维护保养规程 47

11、公共部位保养保洁操作规程 47

12、保安设备操作及维护规程 47

13、照明系统操作及维护规程 47

14、通风系统操作及维护规程 48

15、管理处内部运作管理规程 48

16、租赁管理工作规程操作及维护规程 48

七、物业管理的成本费用 48

1、管理员工支出 48

2、维护及保养 48

3、公共费用 48

4、行政费用 49

5、保险费 49

6、其他 49

7、管理者酬金 49

8、营业税 49

9、预留项目维修基金 49

八、物业管理ISO9002提示 49

1、质量手册 49

2、程序文件 49

3、工作规程 49

4、质量记录表 49

5、行政管理制度 50

6、人力资源管理制度 50

二、网络营销的流程是怎样的？

一个完整的网络营销过程应包括以下几个基本步骤：

1、用户调查和访谈。

在这里谈论的是，当获得更高层次的建议时，需要分析我们自己的人口，并且需要准确地确定地区，年龄和消费能力。

2、内容制作，计划自己的文案，文字，图片或视频。

文案的主要目的是更好地传播用户并找出公司产品的卖点。文案写作一般需要两份A / B，然后观察其中哪一份的转换率更高，选择最佳。

3、渠道开通，看适合公司的产品，同一时间段投放，统一价格。

4、数据反馈。

A / B文案撰写，观察文案撰写是否适当，关键词设置是否正确，时间段是否适当以及如何准确定位，人口，年龄等，数据测试与结构。

5、内容优化。

如果测试数据中A的转换率高于B的转换率，则A的页面形式就是用户喜欢的页面。第二是关于信道优化数据，页面A更有利于传播和点击。

6、总结分析。

优选自己适合的渠道，图文形式，用户画像，渠道问题，这些都是需要总结，作为以后投放的数据，不好的作为以后案例，数据都是反复测试才是有用的，那些成本最低最有效。

扩展资料：

网络营销的主要优势：

1、网络媒体具有传播范围广，速度快，不受时间和地域限制，无时间限制，内容详尽，多媒体传输，图像生动，双向通讯，反馈迅速的特点，可以有效地降低成本。

2、在线销售没有商店租赁费用，具有直销产品的功能，可以帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、互联网涵盖了全球市场，公司可以通过它轻松快捷地进入任何国家的市场。

4、互联网营销是互动且深入的，不同于传统媒体中的单向信息通信，而是信息的交互式通信。通过连接，用户只需单击鼠标，即可从制造商的相关站点获得越来越详细的信息。

5、成本低，速度快，变更灵活，在线营销的生产周期短。即使将其放置在较短的时间内，也可以根据客户需求快速完成，而传统的广告制作成本很高，交付周期是固定的。

三、引销学的营销策划八个设计流程是什么

我把基于东方哲学为理论基础的《引销学》营销设计的八个步骤描述一下。

1、了解事实

有效事实一般从对手、自己、市场三个角度来收集。主要采集方式是市调，采集可描述的事实。追求真实、有程度的现象信息。收集到的信息不能做加工处理。

2、寻找特征

把了解到的事实通过对比的手法，找到差异点，站在市场的角度评估差异点的匹配度。按照匹配度罗列差异点的权重。分析出所有有效的高匹配度的特征。

3、信息简化

把有效特征进行信息简化的工作，提高特征信息的可读性，尽量站在目标受众的角度思考，降低受众对信息理解、记忆、传播的行为成本。

4、媒体匹配

以目标受众的习惯为导向，选择最匹配的传播媒介，针对媒介的特征，把简化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受众的匹配度。

5、传播流程

匹配设计没有问题的信息传播流程，以时间为参照，安排好执行的过程。实现信息传播出去的目的。追求流程最简单、最流畅的境界。

6、引导流量

信息传播出去，自然会带来的流量，对流量进行合理化引导，按照人性规律，降低目标对象的行为成本。提高流量与成交量的转化率。

7、沟通成交

设计好和目标对象的沟通流程，标准化沟通成交的每个细节，提高成交量，提高目标对象的满意度。

8、服务追销

以市调为参照，设计好超越竞争对手的服务模式，以提高重复消费率和转介绍为导向，追求满意度百分百的目标。

以上八个步骤是《引销学》的营销策划，营销流程设计的流程模板。不知道对您是否有帮助。

四、汽车营销策划的具体操作流程!

现在汽车逐渐成为我们出行必备的交通工具，这为很多汽车企业的发展提供了良好的契机，汽车企业需要提前做好品牌咨询，提升品牌的知名度和影响力，这样汽车在进行营销策划的时候，会取得更好的效果。那么汽车在进行营销策划时的步骤是什么呢？

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

②目标：对于情景分析中确认的那些更好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。

④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

汽车企业在进行营销策划的时候，可以从多方面入手，这样可以先了解市场行情，制定相应的目标、策略和战术，这会对汽车的销售起到很大的帮助。而且现在市场上的汽车品牌众多，通过营销策划可以增加消费者的认知，集聚人气，这样可以为汽车的销售提供更多的出路。

以上就是小编对于营销策划的工作流程问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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