知名品牌营销案例

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于知名品牌营销案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、最近大家有什么比较影响深刻的品牌营销案例吗？

• 2、2021年优秀的品牌营销案例有哪些?

• 3、你知道哪些营销的经典案例？

• 4、你知道哪些企业的经典营销案例呢？

一、最近大家有什么比较影响深刻的品牌营销案例吗？

本回答将从lululemon在主流社交媒体的内容运营的角度切入，讲一讲lululemon的品牌营销。

3月29日，lululemon公布了21财年业绩，同比增长42%，实现净收入62.57亿美元——相比众多遭遇麻烦的新消费品牌显得十分抢眼。lululemon的价格远高于同品类其他运动品牌，在众多品牌厮杀下沉市场的当下，他是怎么以高价格高品质在市场独占鳌头的呢？

投放社媒平台的选择：抖音or小红书？

lululemon在小红书上的投放持续增长，增速已经超过了阿迪达斯和当红的安踏。

lululemon在抖音不在Top5之内，和小红书差异很大。这种差异的底层原因是基于生活方式运营的lululemon和小红书的社区文化及典型用户更加匹配。lululemon一条瑜伽裤接近1000元，是Nike、阿迪达斯等的两倍。lululemon想要展现的是一种对健身有信仰的生活格调。

或者说，lululemon已经不止卖瑜伽裤，更是在卖一种生活方式。他们对客户也有清晰的定位，Chip Wilson给出的用户画像是：“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤。”所以他们将小红书作为了主要运营的社媒阵地。

聚焦lululemon在小红书上的营销特点

• 主打人群

女性依然是主打人群，且增长迅猛，主要是受季节的影响，春季到来，健身减肥需求显著增加。且lululemon的主打款瑜伽裤推出犀牛灰、石墨灰、月岩色等多款有调性的颜色，迎合了莫兰迪色的流行市场，很受女性喜爱。但更值得关注的是，针对男性市场的人设也开始明显起量。lululemon在小红书平台开始布局男士种草。

• 产品上

满足男士各种运动场景需求的运动裤开始起量。

男士运动裤在小红书上的宣传也当仁不让，与多位KOL合作发布“男士夏季出街lululemon运动穿搭”、“值得拥有一条lululemon男生神裤”、“初秋的第一件卫衣”等笔记，开始向占领男性目标客户心智进攻。

而且lululemon的定价也是跟男装市场很符合的，男装市场相比女装市场“内卷”不那么严重，且客单价普遍高于女装，lululemon找到了适合品牌调性和定价的营销方式，心思奇巧。

• 利益点传递

lululemon以显瘦作为卖点，其实是结合当下热点场景和趋势——春季、健身场景、春夏到来消费者需要显瘦的心理需求、彰显个性化生活方式等，因此收获了不错的效果。在小红书上也有“穿上lululemon，就拥有了三年的训练痕迹”的说法。

对于消费品的营销启示

• 抓住品牌升级的红利，同时从女性入手渗透其他人群（如男性）

• 针对“女友”人群的营销内容，向男性市场渗透。在小红书搜索“lululemon情侣装”，会搜索到很多KOL发布的情侣搭配指南、出行情侣穿搭等，以“女友视角”拓宽“男友市场”。

2.针对男性特征，直接上实用篇，并且区分了运动和日常两大类下的各个细分使用场景。

和针对女性重点营销“氛围”、“穿搭指南”不同，对男性的营销大多“简单粗暴”。

用户有追求新品的天然动力，因此长期增长也需要品类拓展，lululemon目前在尝试运动鞋这个新品类。目前还没有在小红书上大量推广，预计特别款和季节性系列会受到更多年轻人的青睐。

• lululemon拓展的边界

新一代消费者追求高质量、高颜值，个性化。

鞋服包包、汽车、手机这些外显品类，更能够彰显他们的个性，因此他们在购买商品时，在经济实力允许的情况下他们会首选奢侈品大牌；追求轻奢的消费者会选择有个性的新潮品牌，从而展现跟奢侈品使用者一样的生活理念和格调；当经济实力无法满足消费意愿时，他们会选择极致性价比的白牌。

当新消费品牌纷纷陷入了增长陷阱的时候，不妨借鉴下lululemon的发展路径，打造一种跨品类平替的路——运动&科技&格调的生活方式品牌，这也是众多新兴消费品牌的出路。

二、2021年优秀的品牌营销案例有哪些?

蜜雪冰城MV“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”霸屏，瑞幸咖啡签约利路修，拍摄广告片《瑞幸咖啡YYDS》，B站《后浪》2.0《我不想做这样的人》，“乐视欠122亿”自嘲式营销火出圈。

乐视成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台＋内容＋终端＋应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。

乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视移动智能等。

2020年7月20日，乐视网在退市整理期的最后一个交易日，乐视网股价最终平收报0.18元，成交额2155.96万元。2021年6月，乐视网运营主体乐视网信息技术（北京）股份有限公司被强制执行3.7亿元。

以上内容参考：百度百科-乐视

三、你知道哪些营销的经典案例？

5月9号，各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

四、你知道哪些企业的经典营销案例呢？

海澜之家，当初，海澜之家这样的低端地摊货找叶茂中这个广告界大佬策划时，他只提供一句广告词就迅速让海澜之家成为中国服装业最赚钱的一家企业：“男人一年逛两次海澜之家\男人的衣柜”。道理：它瞄准的是男人不喜欢逛街这个极其困扰和矛盾的心理。这样，服装即便完全不讲究面料、工艺，可一样可以占据市场。这是营销界大佬叶茂中的发现。因此，当所有服装品牌都在拼定位、拼专业、拼质量的时候，它拼分群和心理。

以上就是小编对于知名品牌营销案例问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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