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做销售就是做人的过程（做销售就是做人的过程对吗）
发布时间：2023-03-14 03:13:51
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做销售就是做人的过程的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、你对销售如何理解?
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧谨记以下几点1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助2.诚信，没有诚信，你将一无所有3.个人魅力，处理人际关系的手段4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多，需要自己去体会
二、谈谈你对销售的理解?
在我们的身边，有着各式各样的销售人员存在；而且从事销售工作的人，也非常的多。之所以会出现这样的情况，一方面原因在于销售的门槛低，几乎是一个人人都可以做的行业。
而另一方面，也因为销售的工作岗位很多。对于那些实力强劲的公司来讲，也需要销售人员，来拓展自己的市场。
在我个人看来，销售这份工作，应该是下面这样的：
一、销售的工作性质销售是一份很常见的工作，但相应的销售也是一个非常辛苦，而且担着压力的工作。毕竟销售两个字，就已经注定了他们的岗位性质。
换言之也就是我们，需要通过自己的能力，将公司的产品卖给那些有需要的人；然后为公司创造更多的收入，这样才能够让自己，顺利地在公司待下去。
简单来讲，销售的工作在于，将公司的产品推广出去；而且随着推广的产品数量增多，我们在公司中的地位，也就会越来越高。
这也是一份多劳多得的工作，有很多的老板，也都是从销售出身。在有了人脉和积蓄以后，开始了自己的事业发展。
二、我理解的销售虽然人人都可以做销售，但并不是每个人都适合销售。因为很多销售，都因为自身的原因，没有办法，顺利推广公司产品。
而对于公司来讲，从来不会养闲人；所以那些久久不能够出单的人来讲，也就会被踢出销售的队伍，最终灰溜溜的离开公司。
销售是一份辛苦，而且高压的工作。很多时候销售都需要分配一定的业绩，只有完成这些业绩的销售，才能够算作一名合格的销售。
所以在销售这个行业中，有着很多的人进来，也有很多的人离开，并不是所有的人，都适合销售这个行业。
三、销售人员应该具备的基本素质有哪些？
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，是我，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。
而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。
二、自控力
企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。
正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；
通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”
那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
七、学习能力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。
仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。
扩展资料
站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买得明白、买得满意、买得有价值。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。
当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售人才”。
不可忽视自身潜力和学习新知识，一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售人才。
成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。销售人才能领袖众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。
书店自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
参考资料：销售_百度百科
四、做事先做人 销售先销己
周末参加朋友的婚礼，在酒店营销部看见拉了一条横幅，上面写着“做事先做人，销售先销己”。感觉这句话博大精深，环环相扣，前呼后应。分析如下：
做事先做人。古往今来，强调人要有远大的抱负才能成就大事。何为抱负，就是前面抱一个，后面背一个，也就是要有两个小孩，即全面贯彻落实二孩政策，体现了先成家后立业的思想。
销售先销己。要想做好销售，首先得把自己给卖了，而且要痛痛快快地卖，达到自己被卖了，还帮别人数钱的境界。联想到一个故事，说一男士让妻子外出去讨债，数月后妻子回来。男士问钱讨回来了吗？妻子回答，没有。正当男士即将发怒时，妻子回答，但我把对方的人质给带回来了。男士问，在哪里？妻子回答，在肚子里。
由此可见，销售先销己的思路正好印证了做事先做人的思想，不得不感叹这个横幅的内容逻辑严密，内涵深刻，体现了时代性，把握了规律性，赋予了创造性，让人佩服得五体投地。
以上就是关于做销售就是做人的过程相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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