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客户来源渠道20种（客户来源渠道20种有哪些）
发布时间：2023-03-14 06:20:57
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于客户来源渠道20种的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、保险行业是如何获得顾客的？有哪些渠道？
对于保险行业来说，顾客是最重要的，那么保险行业都是如何获得顾客的呢？一般来说，保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。
一、老顾客
有很多购买过保险的老顾客都接到过保险公司打来的电话，推销自己公司的新产品，有时候甚至让人感觉烦不胜烦。最主要是因为购买过保险的老顾客对保险有更好的了解，他们购买新保险的概率，相比较没有接触保险的人来说要更高一些。所以保险公司经常会把老顾客的资料整理出来，成为目标顾客。
二、新顾客
一些保险公司可能会推出免费赠送保险的业务，在领取免费保险时，需要填写自己的相关资料，例如电话号码，身份证号码，姓名等等。这些资料会进入保险公司的系统当中，而填写资料的投保人也就成了保险公司新的目标顾客。因为这类人群有保险意识，能更好的去推销保险。所以我们在领取免费保险时，也就相当于把自己的资料拱手给了保险公司，自愿成为目标顾客。
三、宣传
我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传，赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客，而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识，然后推销自己的新产品，努力吸引群众的注意，并且把他们变成顾客。不管是哪种获得顾客的渠道，都是合法正规的，关于这一点毋庸置疑。我们在选购保险时也应该格外注意，不要听信保险推销员的一面之词，还是应该具体看清楚保险细节，再做决定究竟是否购买。
二、客户来访渠道分哪几种
客户来访渠道有电话来访，网络来访，亲身来访等。
以前客户的来访一般是，书信来访和亲身来访。但是随着时代的进步和科技的发展，客户来访渠道中的书信往来因为速度慢等原因被舍弃，现在客户的来访渠道主要是：电话来访，网络来访，亲身来访等。
三、金融理财开发客户的渠道
开发理财的客户有好多，以下是我为大家整理的关于金融理财开发客户的渠道，欢迎阅读!
金融理财开发客户的渠道
一、 准备工作
1、 了解产品的属性和公司产品优于其他产品的地方：具有业内权威的专家坐镇，提供一对一专家指导。而大部分公司则只提供短信、QQ提醒等服务。
2、 了解开户流程
3、 了解公司，同时了解公司可以提供给客户的服务：专业资讯，市场行情，操作建议，技术指导，看盘软件等
4、 了解银行可以提供的服务：负责开户和提供交易软件
5、 了解客户群体的来源：网络、合作伙伴(熟人)、数据库、银行
二、 主要营销渠道
1、 网络营销：通过网络开发客户
2、 战略合作伙伴营销：通过加盟商，居间人开发客户
3、 数据库营销：后台资源充分利用后开发客户通过其他客户资料数据库进行营销
4、 银行渠道营销：银行是我们重要的合作伙伴，也是我们开发客户的主要渠道之一
三、 开发客户的渠道
1、 熟人介绍：相关产品的熟人，朋友介绍，客户介绍，利用自己产品的优势实现资源共享。 记得一点，对待客户要诚信，这样才可以有持续的发展
2、 电话营销： 1) 做好被拒绝的准备和心态，通过谈话找到推销的切入点，开发时间长，但是客户的忠诚度高 2) 要写好每天的跟进记录，尤其是重点的消息的记录 3) 再次跟进时寻找突破点 4) 留意客户的抗拒点：是抗拒你，抗拒产品，还是抗拒你的说话方式
3、 网络开发： 1) 以投资人的身份加入很多相关的QQ群 2) 博客，微博，空间，对产品本身和相关的投资信息和投资资讯进行推广 3) 进入论坛发帖子，加上自己的QQ 4 搜索引擎开发： 利用baidu知道，Google，sina等门户型网站提问问题，或者回答问题，但是记得留下自己的QQ,回答的时候略掉关键的问题，让客户可以寻找你
4、 渠道开发 如居间人，代理商等，
金融理财开发客户渠道简单粗暴的方法
直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
1)学习他们的产品和话术;
2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;
3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;
4)没有机会，就在会议结束前早借口闪人，到公司楼下……。
如果不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。
保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
B、紧盯放生之人。
那些放生的人很有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流，水库，山林等地方，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
C、二手车市场。
这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。路虎不好出手，有钱人买二手路虎?开玩笑!
找车主去!这是你的优势，如果懂车，能跟卖家、买家全聊得起来，算是咱们一大特长!
四、房地产销售拓客渠道有哪些？去哪里找客户？
本刊专稿
做地产中介，找客户最容易的，也是质量最高的客户来源，就是开通网络端口，发网络房源，这是巧干的做法。
不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，哪个不是有两三个网络端口的。
网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个，最重要的一条是图片一定要漂亮，文案要写得专业，刷新要定时灵活刷新，不然就是烧钱。
说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。
苦干的做法就是要主动出击了：
1、打资料客
2、打街霸
要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干。
1 、资料客： 公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。
但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个，里面能约出一个看房，约出来的，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想想。
按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！
2 、打街霸， 打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
比如： 以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。
让别人留号码，也需要技巧，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。
有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。
其他方式，就是在项目旁边，等上门客，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。
本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨：书籍 《我把一切告诉你》 作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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以上就是关于客户来源渠道20种相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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