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需求理论（需求理论有哪些）
发布时间：2023-03-02 23:44:01
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于需求理论的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、马斯洛的需求理论的最高需求是什么？
马斯洛需要层次理论的最高需要是自我实现的需要。
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛需要层次理论：
马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五大类，依次由较低层次到较高层次排列。
1、生理需求
生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要均退居次要地位。
2、安全需求
安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
3、爱和归属感
爱和归属感的需要也叫社交的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
4、尊重需要
尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。
5、自我实现
自我实现的需要是最高等级的需要，是一种创造的需要。有自我实现需要的人，往往会竭尽所能，使自己趋于完美，实现自己的理想和目标，获得成就感。马斯洛认为，在人自我实现的创造过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候的人处于最高、最完美、最和谐的状态，具有一种欣喜若狂、如醉如痴的感觉。
二、什么是马斯洛需求层次理论？
马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
扩展资料：
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论
三、马斯洛夫需求理论
马斯洛夫需求理论将人的需求分为了五层。
第一层生理需求，简言之就是吃穿住行，能够满足简单的生理需求之后才会进入下一个需求层级。
第二层安全需求，安全需求可以理解为生理需求被稳定的满足，可以不用在为生理需求过度奔波，稳定的获得生产生活资料。
第三层社会需求，可以理解为需要亲情友情爱情，满足自己的需求实际。
第四层尊重需求，人需要被尊重，认可。
第五层自我价值的实现。
通过以上物种层级，可以针对自己做一下反思，自己现在应该在那个层级，会向哪一个层级拓展，这个层级不是绝对的而是在不断的穿插变化的，通过这个需求理论你可以分析出为什么很多人外表光鲜为什么还是选在离开某个圈子，义无反顾的进入另一个圈子。就像有的人在一家公司收入很好，呆在公司里面会衣食无忧，存款稳定，但是却到了一家规模小，看似不够好的公司，可以试用马斯洛夫需求理论来解释。
也许他的社会需求没有满足，也许他的尊重需求没有被重视，所以她离开了。
所以现在来讲人生充满了变数，唯一不变的是变化。我们需要通过结构模型去分析自己，分析碰到的问题。
通过马斯洛夫理论来分析客户是否会购买你的产品，通过分析人拓展到分析公司，如果公司现在生存很艰难，那么他现在最重要的是活下去，这个时候任何的小风小浪都会对公司产生连锁反应，所以在销售安全传感器类的产品更好提醒客户，在晴天修房子，将潜在的危险处理在萌芽中，加装安全传感器本来就是造福于民的一件好事，我们愿意在不赔钱的情况下，尽可能的让客户能够用的上安全传感器，我们需要保证我们自己能够生存下去，因此现在的价格不是最便宜的，但是未来价格肯定是便宜的。让所有的工厂都能够用的上安全传感器，这是我们的理想也是我们的造福与民的责任。
所以中小企业更要重视安全传感器，通过马斯洛夫理论分析客户，推进业务进程。
让不变的变化，被分析使用，更好的服务于民。
四、马斯洛的需求理论
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。
五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；
而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
以上就是关于需求理论相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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