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销售渠道怎么找（做废品回收销售渠道怎么找）

发布时间：2023-03-02 23:58:53 稿源：创意岭阅读： 882 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售渠道怎么找的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、如何拥有销售渠道？
2、怎样找到一个更好的销售渠道
3、有好的产品，怎么找销售渠道？
4、销售渠道都有哪些

销售渠道怎么找（做废品回收销售渠道怎么找）

一、如何拥有销售渠道？

销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

发掘

日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。某一个朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要吗?去认识他们，就会结识很多的人。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为顾客的人。

与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。

借助

刚刚迈入一个新的行业，很多事情根本无法下手，这时就需要能够给予我们经验的人，从他们那获得建议，不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。

多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。

还可以委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，可以根据实力和需要寻求合适的代理商。

企业提供的名单

企业可以通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，也有所准备。

检查过去顾客的名单，不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

展开商业联系

商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。

结识销售人员

其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。

寻找潜在顾客

在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。

阅读报纸

寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。

拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:"我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。"并附上名片。

人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，能够得到许多大生意。

了解服务及技术

企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。

形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次，就需要回访他们。也许他们处于增长阶段，也可以帮助他们赢得新的服务。

努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。

直接拜访

直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

连锁介绍法

例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

哪些人能当介绍人呢?当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢?

一定要严格规定自己"一定要守信"、"一定要迅速付钱"。

二、怎样找到一个更好的销售渠道

以顾客为思考焦点。

看一下你的目标顾客群是什么样的人群然后选择不同的推广方式。

如果你的顾客每天都在家，你只要上门推销就可以找到他，不防就直接找几个销售员，上门推销就可以了，见效快。

而如果你要树立自己的品牌，不防打打广告，一直打下去，当然也要在顾客能经常看到的地方或媒体进行宣传，顾客才会有品牌印象，顾客购买时就会想到你的产品。

三、有好的产品，怎么找销售渠道？

产品好是关键，销售渠道只是手段。俗话说酒香不怕巷子深，如果你的产品确实是好的最终会赢得用户。至于销售渠道可以考虑在百度上或者头条等大媒体打广告。也可以在一些网络平台推出试卖，如果你的产品属于食品类，上海有河马生鲜，广东这边有千鲜汇等都可以联系在上面卖一卖。记住一定要突出宣传你的品牌。另外，定价策略也很重要。切记开始不要直接定过高的价格。当然也不要太低，否则容易滑落到低端劣质的泥潭。可以考虑先免费试用一段时间或试用一批产品。好产品肯定会赢得好口碑。

四、销售渠道都有哪些

营销渠道有以下几种类型：

1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。

2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

以上就是关于销售渠道怎么找相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。