简述促销的含义（简述促销的含义及基本功能）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于简述促销的含义的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素

• 2、促销的实质是

• 3、我想问问促销的具体含义?

• 4、简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素

一、简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系。

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素：

·市场；

·目标受众；

·提供的产品／服务；

·公司的组织结构／资源。

·

1. 选择要采用的策略组合。

   ·检查预算，确保资金到位。

   ·准备书面的操作计划。

   ·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。

   ·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。

   ·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。

   ·

2. 分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。

   一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：

   ·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；

3. ·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；

   ·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；

   ·

4. 组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；

   ·长期目标以及实现目标的战略；

   ·

5. 下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素；

   ·

6. 具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

二、促销的实质是

实质上是一种沟通活动。

即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。

三、我想问问促销的具体含义?

促销的含义

所谓促销,是指通过人员或非人员的方法传播商品信息,帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务,并促使消费者对商品或劳务产生好感与信任,继而使其踊跃购买的活动。

1.促销的主要任务

从核心和实质上来看,促销就是一种信息沟通,通过各种各样的手段和方式,实现企业与中间商、企业与最终用户之间的各种各样的信息沟通。

另一方面,通过信息沟通又能够传递最终用户和中间商对生产者及有关产品的各种各样的评价。

2.促销的目的

促销的目的就是通过各种形式的信息沟通来引发、刺激消费者产生购买欲望直至发生购买行为,实现企业产品的销售。

3.促销的方式

促销的方式主要有人员促销和非人员促销两类。

人员促销就是企业派出推销人员,与消费者进行面对面的直接沟通,说服顾客购买。

非人员促销主要是指借助广告、公关和各种各样的销售促进方式进行信息沟通,达到引发、刺激消费者产生购买欲望直至发生购买行为、实现企业产品销售的目的。

一般来说,人员促销针对性较强,但影响面较窄,而非人员促销影响面较宽,针对性较差。企业促销时,只有将两者有机结合并加以运用,方能发挥其理想的促销作用。

促销的作用

促销的作用主要表现在以下几个方面:

(1)传递信息、提供情报

(2)突出特点,诱导需求

通过各种促销形式的展现,将产品优于竞争对手之处揭示出来并让消费者知晓,进而产生拉动市场的作用,从而达到诱导需求的目的。

(3)指导消费者,扩大销售

通过各种形式的沟通,让消费者了解产品的一般功能特性,了解产品的最基本的操作和使用方法,对消费者起到一定的指导作用。

(4)滋生偏爱,稳定销售

不断的促销可以强化消费者对某个品牌、某个企业的产品的认识、理解和认同,从而产生对某个品牌、某个产品的信任感。这对稳定市场所起到的作用是不可低估的。

在实践中,促销方式有很多种,大体可分为两类:人员促销和非人员促销。具体说来又可以分为四种方式:人员推销、广告、公关、销售促进。

四、简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素

所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标.

以上就是关于简述促销的含义相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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