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文案创作完全手册（文案创作完全手册在线阅读）
发布时间：2023-03-03 00:43:15
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于文案创作完全手册的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、想写好文案必看的几本书是什么？
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二、如何抓住卖点，写出销售文案
本文是《文案创作完全手册》第四章的读书笔记，要点提炼：
要撰写出有销售力的文案，首先要告诉你的客户能得到什么好处，而并不是产品的特色。
所谓好处就是产品的功效。
这里就要明确两个概念：1、特色，是针对产品或服务的事实描述，讲述产品的本质；2、功效：是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。
特色可以转化为功效。挖掘产品功效可以从特色出发，步骤是：
1、拿出一张纸，在左边栏写下”特色“， 在右边写下”功效“。在左边列出产品的所有特色（内容可以来自先前搜集的产品背景资料或与相关人士的对谈）。
2、逐条检视特色，问自己“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或负担得起？
3、当完成这份清单，右栏应该已填满了能够为消费者带来的好处，这些好处就是可以写进文案当中的卖点。
4、提炼出卖点之后，选出最重要的一个卖点，即广告的主轴，是可以当作广告标题来使用的；同时，也要决定文案当中采用或舍弃哪些卖点，并想出一套逻辑来呈现出卖点。
不同文案写手有不同的文案公式来完成销售文案，首先介绍作者自己的公式，然后再介绍三种其它销售文案，我个人认为这些步骤也是可以相互联系使用的。
首先介绍本书作者的销售文案5步骤方程式：
1、吸引注意——用标题和视觉先锁定读者（注意不要把产品最有吸引力的部分留到文案最后）；
2、指出需求——告诉读才为什么他们需要这项产品；
3、满足需求——将产品定位为问题的解决方案，说明产品可以满足需求；
4、证明——你需要向消费者证明：为什么他在你和竞争对手之间选择了你？这里提供一些技巧：
A. 指出产品或服务的实际好处；
B.利用使用者见证，让满意的客户用他们的话来称赞你的产品；
C.与你的竞争对手做比较，逐条解释为什么你的产品更好；
D. 假如你已经做过研究证明产品的优越性，那么把证据引在文案当中；
E.让读者知道你的公司值得信赖，你可以提供一些团队展示，销售业绩等。
5、最后一步，呼吁读者实际购买——告诉读者该怎么做（这里要注意注明公司的信息、联系方式，以确保读者采取行动时顺利无碍。
可能的话，还可以加上让读者立即回应的诱因，例如减价优惠券，限时特卖等。
其它三种销售文案公式（太懒，直接上图）：
1、利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
什么是“伪逻辑”，举例来说，一个产品目录描述他们的梨子“亲自尝试过的人不到千分之一。”听起来这种梨子颇为稀有，可是如果按正常逻辑分析的话这种描述显示了这个梨子不怎么受欢迎。
这里还有一个要点，讲的是消费者的购买常常是：“我们买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。” 神经学证据也显示：“我们在3秒内作出的要不要购买的决定，是基于感性的，因此我们应该创作出能与消费者情感连结的广告。”正是由于购买基于强烈的感觉，所以市场营销人员要 为消费者已经想做的事，提供合理化的说法和支持 。
2、USP独特销售卖点
简单的说，独特销售卖点就是你家有，而你的竞家没在广告中展示出来的功效。
那么USP独特卖点要符合3个条件，才能帮助广告促进销售效果。也就是说营销人要为产品打造出独特的卖点，然后在此基础上来经营广告。那么这3个条件是什么呢？
A.每则广告要为消费者提供一个卖点，告诉读者买了产品之后，能得到这样的好处，且标题当中要包含一项购买益处，给消费者一个承诺；
B.光提供益处不够，还要让产品有别于其它竞争对手；
C.产品卖点必须对读者是足够重要的。（特别是小规模企业没有足够品牌资金的，常用产品或服务特色来提炼卖点，这里需要注意如果这项特色不足够与众不同，使销售对象不在乎，那么就很难引起尝试购买）。
3、强调大部分人还不知道的产品益处
先研究产品的特色及功效，再看竞家的广告，找出他们漏掉的，来当作你产品的独特卖点。
4、用戏剧化的方式呈现产品功效\ 设计别出心裁的产品名称或包装
本人理解作者说的是视觉手段
5、使用“次要承诺”
如果主标题提供的是“主要承诺”，而这一承诺显得夸张，无法直击消费者需求等，不妨加一个“次要承诺”。比如副标题或第一段。
6、了解顾客，与顾客的心产生共鸣
你所表达的，使顾客感受到你和他一样，才会产生共鸣。所以首先要了解顾客的需求、情绪、个性及偏见。
那么如何了解你的顾客呢？
方法一是开始关注自己的消费行为；方法二是实地观察消费者；方法三是对商业世界运作抱持兴趣，比如接听推销电话时，看看有哪些技巧可以应用；
“你不能讨好每个人”。所以要先了解目标客户，针对这些客户制定文案和呈现的方式。
那么从哪些层面上了解目标顾客呢？
除了基本信息（年龄、职业...)还要了解使他们购买的动力（他们是什么样的人，想要有什么感受，面临哪些问题，有哪些担忧是你可以帮助解决的）
如何打动你的顾客？
第一层面是理性，更能打动的是感性，最有力的方式是透过个人层面，“你曾经在2000年4月的科技股泡沫中损失一笔财富吗？结果造成你得暂时打消退休乐活的美梦？现在你有机会赢回损失，重新打造财富、实现提前退休的梦想。而且达成速度比你想象的还快。”
“BFD”公式帮助你在下笔前了解你的目标顾客—— beliefs, feelings,desires 即，
信念 ——你的观众相信什么？他们对产品的态度以及如何看待产品解决问题的能力？
感受 ——他们有什么感受？他们对生活、商业往来...都是什么感受？
信念 ——他们想要什么？目标是什么？想要在生活中看见哪些改变正巧是你的产品可以协助达成的？
22项消费者购买动机清单（一旦你知道动机是什么，你就会知道如何推销产品和撰写文案）：
1）为了被喜欢 2）为了被感谢 3）为了做正确的事 4）为了感受到自己的重要 5）为了赚钱 6）为了省钱 7）为了省时间 8）为了让工作更轻松 9）为了变得更吸引人 10）为了得到保障 11）为了变得更性感 12）为了舒适 13）为了与众不同 14）为了得到快乐 15）为了得到乐趣 16）为了得到知识 17）为了健康 18）为了满足好奇心 19）为了方便 20）出于恐惧 21）出于贪心 22）出于罪恶感
四、文案长度
可以从以下表格来概括决定文案长度的要素：
还有一些其它因素也决定了篇幅长短：1)价格越昂贵，文案越详实；2）目的，通过平面销售产品，需要提供所有产品信息以及客服所有可能反对意见；否则若是过滤潜在顾客，文案可以短一点，然后稍后有进一步沟通；3）观众：针对忙碌商务人士，信息可以短一些，反之可以较长篇；4）重要性：有直接需求的产品可以短一些，不是特别需要的产品可以长一些；5）熟悉度：熟悉度高的，文案可以短一些，如《新闻周刊》
总之，不必担心你的信息过长，只要有利于销售，可以尽可能的提供商品情报。
7、定位
引用知名品牌为你的产品定位，是在消费者心中打造你产品形象的快速方式，举例“录音机界的劳斯莱斯”。透过广告定位产品。
然而定位只是起到补充作用。你的文案不仅是要让消费者想到你的产品，还是需要你进一步告诉他们能为他们做什么，以及你的为什么更好等，才能真正打动消费者。
三、写文案该从哪里学起？
我自己是新媒体领域的创业者，文案也是通过自学掌握的。
想要学文案，我们可以通过这3个途径：
01 线上课程
目前，荔枝微课、千聊、唯库、得到、喜马拉雅、网易课堂、十点课堂都有很多关于文案的课程，并且很多课程相对还比较系统。
想要学文案，通过课程的方式是个很好的途径。大家可以选择一些有名气的讲师，并且销量不错的课程进行学习，通过学习1-2个系列课就能掌握简单的文案技巧。
此外大部分的线上课程都有社群，大家进入社群以后能够和志同道合的朋友一起学文案，这样一定能够让你更快的掌握这个技能。
02 书籍
利用书籍学习文案技巧，能打下很好的基本功，因为很多书籍都相对比较系统。
关于文案的书籍，推荐两本：《文案训练手册》、《文案创作完全手册》
03 自媒体大号
无论是公众号、知乎都有很多文案相关的自媒体大号。通过自媒体大号学习文案技巧也是很不错的途径，虽然内容上可能不够系统，但多数内容还是有干货的，他可以完善你某个知识点的深度，对于个人成长也有很多大的帮助。
想要提升个人文案能力，学习仅仅是其中一个步骤，不断的实践、总结才是提升文案的最好办法。你一定需要花足够的时间用于写文案，充分应用所学的知识，这样才可能更好的掌握文案的技巧。
我是职场头版，擅长写职场和运营类问答，如果我的回答对你有帮助，不用感谢我，给我点个赞就好了，这样我们就两不相欠了。
四、关于文案（一）：初为文案编辑，你应该掌握哪两方面知识？
除去句子中的限定词，可见，对文案的定义就是销售。那么，我们作为文字工作者，该怎么做才能把产品卖出去获得价值提现呢？
第一步，你得知道作为一个文案编辑，应该具备哪些知识。
最主要的分为两部分:
第一，通识知识。
第二，专业知识。
在诸如《文案训练手册》、《文案创作完全手册》等文案书籍中，都提到了建立一般性知识的重要性。
对于文案作者来说，一般性知识通常指人情世故、社会事件、生活现实、科学技术、经营管理以及对世界整体运作的了解。
不言而喻，文案作者像一个全能型人才，上要知天文，下要知地理。
当然，一般性知识所涉及的科学、哲学、艺术范围都太大，我们不可能每一项都做出深入了解。因此，大多数我能已经积累的和正在探索的知识，就形成了一般性知识。
这样具有基础作用的知识我更愿意把它叫作“通识知识”。
不管是学校里学到的，还是在社会工作中体验到的，都可以作为通识知识的一部分。掌握通识知识最重要的是你要尽可能的去体会生活。
美国文案大神约瑟夫•休格曼就是一个典型的例子:他拥有商业飞行员执照，是一名职业摄影师，去过除南极之外的所有大陆，除母语外还精通德语，尝试过水肺潜水、雪上摩托等运动，还喜欢音乐、设计和艺术等。
“在推荐和撰写广告上，休格曼有一种真正的天赋。”，这是美国前副总统艾伯特•戈尔对休格曼的评价。
一个充满创意的人，一定有些丰富的生活，掌握着多种生存技能，有很多兴趣爱好。
俗话说得好“ 工具越多，办法越多 ”，当你的通识知识积累到一定程度，证明你已经进行了多领域多方位的学习，其实，这样的你就足以应付这一部分文案工作。
当然，并不是有了通识知识的基础，你就能写出文案。身怀知识的人太多，要做的不一样，就要具备创意。
创意也是有方法的！创意思想家爱德华•德•博诺创造出“ 水平思考法 ”，其本质就是将两个及两个以上毫无瓜葛的词语组合起来，一个新的想法就会诞生。
例如 : 口红 男人 情人节
通常意义上会把口红和女人联系起来，那换个角度，把口红和男性联系起来，是不是打开一个新的思路呢！
例如 : 高跟鞋 面试 聪明
诸如此类，看似毫无联系的简单词语，把他们联系起来，就可以写出多个不同方向的文案。
生活中并没有什么真正新鲜的事情，只不过是把以前的知识碎片以独特的方式组合。而这样的创意，大多来自于你的经历。
去经历吧，去体验生活吧，先成为一个有趣的人，再写出有趣的文案。
当你面对一个产品的时候，你会面临两种情况的其中之一 : 要么了解，要么不了解。
随着科学技术的不断发展，产品的更新换代越来越快，所以，你往往认为自己熟悉的东西也许正不断发生着巨大变化。
例如，你每天都要用的牙刷，手动到电动的发展就是一次牙刷的改革创新之路。
当你已经把手动牙刷的产品种类、材质解析等都驾轻就熟的作用，轻轻松松写出一篇文案的时候，新的技术出来，新的产品角度出来，你曾经的创意再继续用，那么就成了无趣。
此时，你需要去了解新技术出来的专业知识，通过学习专业知识来传达产品的本质，把新的卖点强有力的呈现出来。
这个过程，你可以把它理解成用新创意吸引消费者，找到顾客“痛点”，营造一种必须购买的氛围，为达到你的“销售目的”。
学习专业知识无疑是非常必要的，作为文字工作者，你自己的工作负担或许已经焦头烂额，让你抽出时间学习产品专业知识，或许是不太可能。其实，你根本不需要花很多时间进行深入学习。
首先，产品文案写手一定会取的产品相关资料。这时候你就需要去仔细研读这些资料，并争取取得与产品相关的所有其他资料。
记住，你拥有的知识越多，越能写出好文案。
其次，在研究资料的过程中提出与产品有关的所有问题。
你除了是一个文案写手外，还是一个消费者。因此，作为消费者角度的你，想要这个产品的哪个功能，哪个特质最有亮点，这也是你需要解决的。
专业知识的学习，从某一角度来讲，就更好的锁定了目标客户群体。有目标性，往往才会获得更大的利益。
通识知识，每个人都有了一定程度的掌握。但中国有句古话“失之毫厘，差之千里”，所以，你与别人差的一点点，也许就酿成天差地别。多去尝试，多去体验，这就是积少成多的过程。
专业知识，其实更具有目标性，很多人喜欢更具象化的事物，因此，这部分的学习其实很简单，只要你肯花功夫。
通识知识是有趣的部分，专业知识是有用的部分。把有趣和有用相结合，就形成你的文案知识系统。
青回音:依旧是那个信仰文字的少女。
初学文案，一些心得与你分享，希望你能喜欢！
以上就是关于文案创作完全手册相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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