营销渠道规划

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销渠道规划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、电商渠道运营规划是什么?

• 2、什么是营销渠道，以及营销渠道的选择

• 3、销售渠道都有哪些，如何建立？

• 4、如何写渠道销售策略

一、电商渠道运营规划是什么?

电商渠道运营规划如下所示：

1、根据店铺及平台活动节奏规划报名活动，并完成相关资料提交。

2、根据店铺及平台活动节奏制定推广节奏、目标、费用预估、并做流量拆解；优化付费及自然流量占比。推广结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及推广创意情况监控推广计划。

3 、根据店铺及平台活动节奏制定会员营销节奏、目标、费用预估、并做流量拆解;营销结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及营销创意情况监控推广计划。

4、负责所属渠道店铺的日常管理，活动价格，优惠券满减满赠等策略设置，保证店铺日常运营。

5、分析竞争对手产品，日常及大促活动的收集，发现自身店铺问题并分析原因，提出改善建议。

6、发布新品，维护产品标题及上下架及主图详情等内容，优化产品权重。

7、页面素材规划排期并跟踪落实。规划活动框架及内容梳理增加可读内容及感性内容；提交法务人员审核，反馈设计并最终修改完成提交规范版本；页面数据跟踪，及时反馈优化。

二、什么是营销渠道，以及营销渠道的选择

营销渠道的概念是指营销渠道(Marketing　Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade　Channels)或分销渠道(Distribution　Channels)。 分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 “一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。” 严格地讲，市场营销渠道(Marketing　Channels)和分销渠道(Distribution　Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant　Middleman)、代理中间商(Agent　Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate　Customer　or　User)等。现在营销渠道和分销渠道两概念多混用。 营销渠道的功能 从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

市场营销渠道的主要职能有如下几种： 　

(1) 研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 

(2) 促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

(3) 接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 

(4) 配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。 

(5) 谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 

(6) 实体分销。即从事商品的运输、储存。 

(7) 融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 

(8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

这是一个完整的一个渠道纲要，但是现在很少有做到全部的，很多都是选其一二来做。当然你也可以 选择交给专业的公司来做，相信会比自己做会好很多。具体可以看看资料：网页链接

三、销售渠道都有哪些，如何建立？

销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

发掘

日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。某一个朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要吗?去认识他们，就会结识很多的人。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为顾客的人。

与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。

借助

刚刚迈入一个新的行业，很多事情根本无法下手，这时就需要能够给予我们经验的人，从他们那获得建议，不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。

多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。

还可以委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，可以根据实力和需要寻求合适的代理商。

企业提供的名单

企业可以通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，也有所准备。

检查过去顾客的名单，不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

展开商业联系

商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。

结识销售人员

其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。

寻找潜在顾客

在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。

阅读报纸

寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。

拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:"我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。"并附上名片。

人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，能够得到许多大生意。

了解服务及技术

企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。

形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次，就需要回访他们。也许他们处于增长阶段，也可以帮助他们赢得新的服务。

努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。

直接拜访

直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

连锁介绍法

例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

哪些人能当介绍人呢?当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢?

一定要严格规定自己"一定要守信"、"一定要迅速付钱"。

顾客资料

可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料，详细地掌握住各项资料的细节。

销售信函

如一位销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客，这些潜在顾客对他销售的商品都有相当的认识，基于各种原因，他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客，因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购买，当朋友间有人提到需要购买时他都会主动地介绍这位销售员。

电话

电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。

展示会

展示会是获取潜在顾客的重要途径之一

扩大人际关系

销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，接触潜在顾客的机会就愈多。

结识周围的陌生人

建议实践"五步原则"

更广阔的范围

还从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。

也可以在因特网上找到潜在的顾客。因特网上很多的分类项目可以在很短的时间找到有可能成为顾客的群体

四、如何写渠道销售策略

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

要结合具体的行业特征分析渠道策略，比如快消品行业、制造业、连锁行业等各有不同的渠道策略。总体来讲渠道策略从以下几个方面来讲：

一、分析影响渠道选择的因素

1．产品因素

(1) 产品单位价值。

(2) 产品的大小与重量。　

(3) 产品的耐腐性。　

(4) 产品的技术性和服务性。

(5) 产品的款式。

(6) 产品标准化程度。

(7) 企业开发的新产品。

2．市场因素

(1) 市场范围的大小

(2) 潜在顾客的地理分布情况

(3) 消费者的购买习惯

(4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况

(5) 市场的其他特点

3．制造商自身的因素

(1) 制造商的声誉与资金

(2) 制造商自身的销售力量和销售经验

(3) 制造商对分销渠道的控制要求

(4) 制造商提供服务的态度和能力

4．国家政策法律规定

二、渠道的类型

　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

三、根据行业及企业自身特征选择渠道策略

1、现有渠道的评估

2、分析渠道环境

3、制定临时性计划

4、分析评估渠道

四、渠道的管理

选择渠道成员---激励渠道成员----评估渠道成员---渠道调整

以上就是小编对于营销渠道规划问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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