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怎么向新客户推广自己的产品（怎么向新客户推广自己的产品销售）
发布时间：2023-03-03 00:58:43
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎么向新客户推广自己的产品的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何进行产品推广 做产品推广的方法
1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。
2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。
3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。
4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。
5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。
6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。
二、产品推广如何进行？
可以建立自己的网站。这样宣传起来会更方便，当然这个需要花费一些时间，不过现在网站的建立可以外包给别人，规定的时间内可以建好，所以，产品有自己的网站，可以更容易让人搜索到。
还可以通过身边的人转介绍。可以将自己的产品给身边的人进行体验，然后效果好的话做转介绍，且给予一定的优惠或奖励。从身边做起，当然如果有人觉得反感就不要去勉强，免得伤和气，最好找喜欢做销售的朋友帮助。
利用互联网工具也是一种方式。比如qq群，微信群，进行特定的分组，将适合此产品需要的人员放在一起，定期发布一些产品的活动，如果有需求就联系，这样会减少一些不必要的工作。另外，朋友圈的广告也要分组可见，免得好友屏蔽。
三、如何向客户推荐自己的产品?
你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
如今，营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性，其实计划赶不上变化不可怕，怕的是以过去的成功拒绝今天的变化，以今天的情况推断未来的发展，以战术的方法代替战略的谋划。因此，从现在开始就必须引起重视，做好充分准备，在实践中锻炼提升自己。我认为，主动向客户推荐自己企业产品，是一种战术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。
帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在产品选择的问题上打转。这时，销售员要审时度势，解除客户的疑虑，不要急于谈订单的问题！要将客户最后的决定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中挑选一种的方法。以小汽车车推销员为例：
销售员：“以车身的颜色来说，你喜欢灰色的还是黑色的？”
顾客：“嗯！，如果从颜色上来看，我倒是喜欢黑色的。”
销售员：“选得不错！现在最流行的就是黑色的！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？。”
顾客：“既然要买，就越快就好吧！”
如果经过这样一番话，顾客等于说要买了，所以这时销售员就说：“那么明天就送货吧。”这样即可很快结束交易了。
事实上，如果顾客给你上述答复，的确就是表示他已告诉你他要购买的商品了；
如果他迟疑片刻而向你表示他尚未作最后的决定时，你也没有半点损失，仍然可以继续提出新的方式进行你的推销工作。
大家都知道，产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
同样，产品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。企业营销人员就要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。
四、如何向客户推销自己的产品？
具体的推销方法有很多，可参考书籍{营销大全}，{销售技巧}，{金牌推销员}，{把你的产品卖出去}。这几本是推销员.业务员.销售员必备书.现为你列举以下几种实用的推销（营销）方式： (1)直接推荐。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。
当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。
客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。
原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。
银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。
直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。
(2)引导式推销。这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。
发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。
根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。
邀请客户参加银行的新产品首发式。
编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。
为客户举办金融产品知识讲座。
为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。
引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。
(3)一对一推销。这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。
对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。
与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。
产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。
举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。
引导客户推广和宣传新产品和服务。
(4)广告式推销。这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。
反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。
散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。
搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。
开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。
选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。
(5)促销活动。是银行全方位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。
馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。
关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。
联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。
公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。
组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。
以上就是关于怎么向新客户推广自己的产品相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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