-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
小生意经营技巧细节
发布时间：2023-03-15 07:37:27
稿源：
创意岭 阅读：
839
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于小生意经营技巧细节的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
ChatGPT国内免费在线使用，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等
只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端
本文目录:
一、如何做小生意？
无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.\x0d\x0a1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展\x0d\x0a2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手\x0d\x0a3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的\x0d\x0a我的看法和我的做法是\x0d\x0a1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本\x0d\x0a2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱\x0d\x0a3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱\x0d\x0a4、会运用资本的力量\x0d\x0a5、会运用人脉的力量\x0d\x0a6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量??合作伙伴，共同创业??\x0d\x0a7、开源节流\x0d\x0a8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股\x0d\x0a9、付出比别人更多的努力
二、个体经营的窍门
1.【保持微笑】
微笑是一笔财富，打开门做生意更应该笑面迎人。微笑面对顾客，使顾客进入轻松、愉快的氛围，从而更乐意为你的商品买单。即使心情不好时，也要尽可能保持适度的微笑,不带情绪化。没人喜欢看见黑脸，换成自己是顾客也不喜欢面对苦瓜脸。
2.【形象整洁、大方得体】
任何人都喜欢跟美好的事物在一起。主要体现在着装上。当然不是要求一身名牌、珠光宝气。主要是干净、整洁、符合场合、个人气质的穿搭。如:女士不要穿太过低胸的上衣，过低腰的裤子，超短裙、披头散发等。因为这些穿搭在招呼顾客时自身也会不自在，顾客也会感觉尴尬，从而影响生意。一套衣服不要重复穿两天，那怕是寒冷的冬天。给人一种不讲卫生的感觉。
3.【对顾客的称呼】
俗话说:＂见物添钱，见人短命＂。生意上对顾客的称呼起着神奇的化学反应。主要是针对中老年人的称呼，如男的尽量称呼:＂先生、大哥、老板＂,年纪实在大的称＂叔叔＂。女的尽量称呼:＂女士、美女＂,年纪实在大的称＂阿姨＂。切忌称:＂靓姐、大姐＂。长期观察很大部分女士不喜欢别人称呼自己为:＂靓姐、大姐＂，让人感觉很俗气，也起不到减龄的作用。成年男女一起进来的，尽量称呼:您的朋友，不要一进门就说您的老公或者老婆，现代社会很多亲密的同伴并不是夫妻关系。恰当的称呼有利于顾客拥有轻松愉快的心情进行消费。
4.【商品明码标价】
明码标价让顾客自主挑选心怡的商品，避免询问价格的尴尬。
5.【金钱整洁】
店里的零钱要整洁、有序的排放，方便找零，同时皱巴巴的钱找给顾客，既不尊重顾客也不尊重金钱。经常碰到商店老板把邹成一团的钱找给顾客。
6.【双手递钱给顾客】
这个动作可以很好的说明你尊重顾客而且很敬业。回想一下自己有没有过这种感觉。
7.【共赢的方式经营】
多换位思考，站在顾客的立场推销商品。比如服装销售（与顾客多交流，所挑选的服装是否适合个人风格、品味，大小是否恰到好处等）。不要一副急于卖出去的心态。共赢的思维能更好的吸引回头客。
8.【姿态上放低自己，不要看人下菜】
不要顾客一进门就喋喋不休。微笑地迎接客人，耐心倾听顾客的意见，适时给予恰当的引导。不要看人下菜，有时候顾客本身不消费，也会介绍亲朋好友前来消费。
9.【多向同行学习、交流】
走出＂同行如敌人＂的误区。同行之间更加了解行业动态、顾客的需求心理。所以说多向同行学习、交流，无论是赢利还是技术都将会更上一层楼。
以上是个人对个体经营的体会。
三、小本生意的诀窍
俗话说“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。利润微薄，小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。小本经营者尽管明白薄利多销的道理，但这也是他们最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。
要额外服务
商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物或返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机、想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。一位经营灶具生意的老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。 一个想赢利，渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者，还应该具备哪些必备的“能力”。
1、沉着总代表客观谨慎，投资须做市场分析
有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，认定自己发现了一座“金矿”，只要通过“纵向打到边”，可发掘财富若干。在主种近乎“发烧”的情绪的支配下，他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。
其实，不少“金矿”，并且适合小本创业，如此，这一“金矿“，并且适合任何一个小本创业者，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。
市场分析一般有以下一些内容：1。哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？2。你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3。必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡“4。这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了主些市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖一属于你的金子！2、船小掉头快能赢利，与潮流同少抢市场
商道同棋道，日“棋盘小世界，世界大棋盘“，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先住稍纵逝的商机，实现小本赢大利。
3、了解自身弱点，瞄准缝隙市场
西哲云：狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。小本创业者应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。
不过，小本创业者尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，
更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。
小本创业者、小企业不有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，日：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天旱时要风进船，水灾时要购进车，国为天旱时人多用车，船厂因无人要而价钱便宜，此时购入，等大旱过去则权威性为市场上的紧俏商势必涨价，水灾购车的道理相同。小本经营者、小企业是兔子，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象或骆驼，的应相对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”，后者在召开股东大会讲座是非“资舟”，或者“资车”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑是给了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。
4、薄利可多销，有钱大家赚
“三分利吃饱饭，七分利饿死人”——利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本创业者都明白这个道理，但他们中的许多人在经营过程中总是有意无意地“忘”了它，为了“七分利”欺骗客诈客，最终害人害已，让本来很能够前途的生意变成了“短命”生意。
另外，做小本生意正确的例途径应该是“集腑成裘，积沙成塔”，只有这样，财富才会如滚雪球那样，越滚越大。但现实中往往有些小本经营才有赌博心态，喜欢孤注一掷，把资金一股脑儿投入一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了，包袱越背越重，轻则影响下一步经营计划，重则血本无归，事业惨败。因此，小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地，这样才可能战无不胜地。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，正确的方法还是——拿出来80%作为资本经营。为国经营小本生意，资金不多，难题却很多，稍有不慎便会蚀本，这时候，那剩余和20%将是你不至于破产和东山再起的保证。广东人做生意有一个原则，叫有钱大家赚。如果一单生意，交易地方或合作伙伴能赚1000元，而自己只能赚100元，他们都有会乐意做。为什么？因为他们认为100元也是利，而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”，不计多少，首先如果你不让别人赚1000元，自己则可能连那100元也赚不到；其次你赚到的其实不止到手的100元钱，至少还有一个客户或者合作伙伴，另外还有花一千也买不到的经商经验。
5、先做强其次做大，喜新厌旧避风险
小本创业者在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强”，在考虑“做大”实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不有“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。
经营小本生意，风险也是显而易见的，如：1.收入不稳。在正常的情况下，任何一个待业的营业额都不稳定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出现大的波动；2。同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年，因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向”微利“。如果经营者不密切关注市场需求的变化，以为”一本通书“可以读一老，其结局将是被无情淘汰。 小本生意的制胜理念是什么？小本生意做成大买卖,这就需要创业者具备必须的商业素质.过人的市场洞悉能力、合理规避风险、得意时不忘保持清醒的头脑等等要素。
广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措一一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季酢热难耐，他那批家电不到一个月就销售告馨，利润当然不低。这个经营小故事告诉了我们一个大道理：商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言，资讯就是命脉各财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人——这样的一个例子俯拾皆是，汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事待业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行怀、竞争对待、生技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。
四、做小生意技巧
注意成本控制，找人多的地方销售，注意产品特色，实用
以上就是关于小生意经营技巧细节相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
