战略思维的四种模式

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于战略思维的四种模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、市场营销的基本战略思维有哪些？

• 2、什么是“战略”？什么是“战略思维”？

• 3、究竟什么是战略思维？

• 4、什么是战略思维？如何搭建战略思维框架并运用到实践中

一、市场营销的基本战略思维有哪些？

战略思维

营销的基本理念是细分和“4P”。

细分就是将整个市场划分为几个具有共同特征的消费群体，这些群体针对“4P”营销组合做出类似反应。细分有助于营销人员确定采取哪种组合。

这里的问题是，细分将营销定位在组织内部相对策略性的层面。如果营销人员希望探讨战略层面的问题，那么营销规则就必须区别战略细分和市场细分。因此，除了“4P”的市场细分，还需要“3V”的战略细分。

战略细分需要企业开发独特的价值网络。与市场细分相对照的是，“4P”营销组合的变动不足以解释不同的战略细分，因此，有必要采用“3V”标准进行战略细分：

1) 有价值的客户 (Valued customer)，即服务对象。比如，英国便利航空公司(EasyJet)的服务对象是自掏腰包的乘客，这有别于传统的旗舰航空公司。后者主要以公务乘客为服务对象。

2) 价值计划(Value proposition)，即服务内容。由于机票价格极低，因此EasyJet不提供旗舰航空公司那些华而不实的服务，如免费航空餐、预定座位、公务舱、乘客旅程积分和可退换机票等。

3) 价值网络(Value network)，即服务方式。为将价值计划提供给最有价值的客户并能够从中赢利，EasyJet将许多职能外包，简化运营，且仅接受直接订票。

利用“3V”模型理解战略细分，有助于营销人员应对一些至关重要的战略问题。

首先，它使营销脱离了策略范畴。其次，解决“3V”模式提出的问题有助于推动营销创新。是否有客户（如航空公司乘客）对该行业不满意？或根本未享受任何服务（如非洲的艾滋病患者）？该行业目前提供的产品和服务有哪些是可以被淘汰的（如戴尔就绕过了零售网络），或者哪些全新的服务内容可首次向客户提供（如个性化个人电脑）？

是否能开发一套全新的价值网络，为客户提供更好的解决方案，同时（或者）大大降低成本？企业需要的是营销创新。

营销人员应该着力于全公司范围的转型举措，在为客户提供价值的同时创造利润；需要具备高水平的营销技能；需要在多个职能部门之间有效地协同工作；还要注重成果。

比如，可以从销售产品转变为提供解决方案。在某一品牌下单纯提供另一种标准产品，这种传统的营销手法已经无法抓住客户。现在的客户缺少时间，缺乏耐心，并且要求苛刻。

百特国际(Baxter International)、 WW 格雷杰(W. W. Grainger)、家居货栈 (Home Depot)和IBM等多元化公司已经认识到这种需求。

比如，家居货栈公司的研究结果显示，传统的“DIY”（自己动手）一族正在转变为“do-it-for-me”（帮我制作）一族。因此，该公司目前正在加强服务、培训员工并向潜在顾客提这样的问题：“您在从事什么项目？”，而不是“您需要何种产品？”

二、什么是“战略”？什么是“战略思维”？

“战略”是一个问题解决者，在对“问题所处的系统”进行分析、洞察以后，根据系统当时的情势、问题的态势，以及自身资源的状况，对“如何解决问题”提出的 最为适切、最为有效 的“想法”。

通俗的说就是：用“上帝视角”看问题。

这种“想法”的最初形式是一种用概念表述的“原则”。

在明确了“原则”以后，会根据这个“原则”转化成阶段性的“方法”。

在进一步明确了各个阶段性的“方法”以后，再根据解决问题的轻重、先后，就能形成总体性的“执行计划”，而这个“执行计划”还包含着在执行过程中的计划控制、调整。

所以，“想法”、“原则”、“方法”、“执行计划”是一个“战略”在解决问题的各个过程中的不同表现。

但是，不管“战略”在各个阶段表现出什么样的形式，核心永远都只有一个： 把握问题，并适切、有效地解决问题 。

“战略思维”其实，包含了 “发现、制定战略的思维” 以及 “运用战略的思维” 两部分

“发现、制定战略的思维”又称为“ 策略性思维 ”，这是一种比较高端的思维模式，所以，真的学会了熟练运用“ 策略性思维 ”，你在职场中，想成为一个普通员工都很难。要能熟练运用“ 策略性思维 ”需要有多种思考能力的配合。

1，需要“策略性思维”的运用者，拥有 “系统” 思考的能力，能够站在系统的高度，去发现问题，认识问题。

没有这个系统看问题的高度，在繁杂的事务性工作中，很容易陷入某一个小局部，或者带着某一情绪去看待问题。

在职场的实践中，有些问题在小局部中算个问题，甚至是个大问题，但是，放到整个大的系统以后，就不能算个问题。

2，需要“策略性思维”的运用者，拥有 “关系” 思考的能力。单纯只有“系统”思考能力还不够，因为，那样容易把“系统”看成是“静态”的，任何一个“系统”都是动态的，在“系统”中的各种因素之间的“关联”性都是动态的，会发生变化的。

因此，这就需要“策略性思维”的运用者拥有 “关系” 思考的能力。

3，需要“策略性思维”的运用者，拥有 “批判” 思考的能力。因为“策略性思维”是一种理性思维，需要排除思维者本身的非理性因素，而排除思维者本身的非理性因素最有效的手段，就是思维者在思维中运用“批判”思考。

4、需要“策略性思维”的运用者，拥有 “洞察” 思考的能力。“策略性思维”最终结果的质量、高度，都是由思维者的“洞察”思考能力决定的，洞察力强的思维者，TA所发现的“战略”往往特别具有精准、创新、巧妙的特点。

5、需要“策略性思维”的运用者，拥有 “概念” 思考的能力。“战略”在思维者意识中产生的时候，只是一个“想法”，如何把这个“想法”传递给别人，让别人也能理解、领会，并最终形成可执行的方法、计划，这就需要思维者拥有“概念”思考的能力去精准表达。

把自己的“想法”用“概念”表达出来，让人一听就懂，就能心领神会，这样，“战略”才有了在一个组织内执行的可能。

“战略”的发现与制定很重要，而更重要的是“战略”的运用。

很多好的“战略”在执行中大打折扣，很大一部分的原因，是执行者在执行的过程中，没有“运用战略的思维”。

遇到具体问题的时候，忘了“战略”的原则性与指导性，忘了从系统、关系的高度、深度去认识问题，结果，在执行的过程中，偏离了“战略”。

这种问题，在职场中是经常出现的问题，不少“制定战略”的高手，本身也会犯这种错误。

严格地说，“战略性思维”不是一个阶段性的工作，而是在工作过程中，时刻需要保持的一种思维常态。

即使到了计划执行的时候，也要时刻保持对“战略”的敏感与觉察，“战略”所针对问题的特定条件如果没有发生变化，就必须坚定地坚持“战略”。

在现实中，有些问题也确实是比较突出的问题，但是，在“战略”指导下，就有了轻重的选择标准，该搁置的就必须搁置，保证“计划”达成“战略”目标。

后续文章：如何进行“战略思考”，请关注：心智玩家

三、究竟什么是战略思维？

战略思维是一个基本概念，厘清战略思维是什么，以及战略思维特性和分类，对形成正确观念具有重要意义。

战略思维定义及目的。 列宁在研究概念的时候指出：“人的概念不是不动的，而是永恒运动的，相互过渡的，往返流动的；否则，它们就不能反映活生生的生活。”

战略概念也不例外，它是一个从简单到复杂、从低级到高级的发展过程。 战略思维具体的定义，应该是从全局高度把握客观事物的高级思维形式，是依据战略诸要素形成战略思想、战略方针和战略决策而进行的观念活动。目的是把握全局，驾驭全局，追求全局整体利益。关注内容是全局与局部的关系、重点和一般的关系、当前和长远关系。

近代社会，战略被越来越多的应用到社会生活各个领域，出现了泛化趋势。任何个体、组织都认定，应该有全局思维，有自己发展战略。

战略思维的发展过程。 战略家都有其哲学上的信念，也都受到政治、军事、经济、文化、地理和技术等一系列限制因素的束缚。康德活到差两个月零十天满80岁，最远只去过俄罗斯元帅洛索夫的庄园，庄园距他出生教书的东普鲁士柯尼西斯堡137.7公里！康德构建了丰富而充满逻辑的哲学体系，但是远离实践的哲学家很难成为战略思想家，很难改造现实社会。

马克思说过：“每一个时代的理论思维，都是一种历史的产物，她在不同的时代具有完全不同的形式，同时具有完全不同的内容。”从战略家身上可以看见，只有在时代恰当位置，才能看清全貌，这个位置需要无数合适因素，苛刻条件才能造就。

战略思维发展，是战略指导者在头脑中进行战略思维比较、思维判断、思维选择、思维决策、思维实施、思维反馈、思维修正、思维总结和升华的过程。孙子，凯撒，或者博伊德等战略家，他们的战略思想都存在分析、纠错、验证和完善的过程。

固然战略思想保留下来的内容很多，反映实际的战略思维方式，会作为胜利果实保存下来，但是针对未来，始终需要全新战略。所以战略思维的发展不是面向过去而是面向未来，不是回顾而是着眼以后发展的。

战略思维有多种分类。 战略思维本质上是全局性思维，具有整体性、预见性、博弈性、创新性、混沌性。这个局根据实际所处的环境决定，如台湾、香港、新加坡等地区，政治意识有自身限制，没有大国体量，不会有大国思维，也容易产生不同的民族、责任和权力观念。

1914年，德国并没有对战争做好准备，战争开始，德国统帅部一片混乱，将军们甚至找不到一张令人满意的地图，威廉二世企图“使法国把血流尽”，结果是“德国反而把血流尽”。

根据思维主体对实力运用的不同认识，分为力量型思维方式和谋略型思维方式。美国现代军事战略是一种典型的力量型战略思维方式，它以优势军事实力为基础，关注兵力兵器的对比。

从独立战争到朝鲜战争之前，美军基本奉行的是火力消耗理论——实力拼搏的理论。力量型军事思维的方式一个突出表现是，极度重视乃至迷恋高技术的优势，认定这将给其他一切方面带来优势。

根据思维方法的不同，可以分为自然科学型战略思维方式、以片面求深刻型战略思维方式和批判创新型战略思维方式。

其中，自然科学型战略思维方式具体又饱含系统思维方式、数理推理思维方式、实验模拟思维方式等。

以片面求深刻型可以用英国地理学家麦金德1904年提出的制陆权论，他在《历史的地理枢纽》一文中提出了大陆心脏学说，并作出了著名的世界岛推论：谁统治东欧，谁就能主宰心脏地带；谁统治了心脏地带，谁就能主宰世界岛；谁统治了世界岛，谁就能主宰全世界。

以及美国战略理论家丹尼尔·格雷厄姆提出的“高边疆”战略思想，他认为谁控制了太空，谁就控制了地球，美国今后应该把太空领域作为美国新的国家边疆加以控制和利用。随着信息技术的发展和信息在战争中的重要性凸显，又出现了制信息论。这种战略思维方式总是表现出一种创新的锐气和一种警觉性的深刻，但是它有可能造成战略制定的偏误。

批判创新型战略思维方式，是指思维主体在对原有战略理论进行批判性反思的基础上，从新的视角、新的途径、新的可能性去寻求解决战略问题的最佳答案的一种战略思维方式。创新性是战略思维的灵魂，没有创新，就没有成功和胜利。

在战略思维过程中，最先引入思维领域的，通常是已有的经验、既定的方案、成功或者失败的案例。据此思维，可能是最省力的，但是结论往往不是最佳的。创新实现对经验和传统的超越，结出丰硕之果。历史上，战略思维成果一旦形成，就失去了创新新奇，新的战略思维又需要新的创新来取得辉煌。

战略思维要抛弃教条。 理论的目的则是培养学者的主动精神和思考能力。克劳塞维茨有着非常强烈的反教条趋势，他曾大声呼吁：“应该研究理论而非教条。”因为教条指挥怎样做，而不教你怎样想。他还说过：“在较低阶段所最需要的为勇，而需要用智力和判断来解决的问题却很少，但阶级越高则问题愈多，而在统帅阶层也就达到最高点。在这样的阶层，几乎所有的解答都必须委之于有想象力的理智。”

有想象力的理智，词翻译的妙不可言。

3

四、什么是战略思维？如何搭建战略思维框架并运用到实践中

一、什么是战略思维

战略思维涉及高屋建瓴地分析机会和问题，并推断你的行动对他人可能产生的潜在影响，对可能出现的情况进行设想，并从全局出发应对日常问题和挑战。战略思维不仅能为个人的工作提供指导方向，还能为组织的发展带来很大的好处。

通过战略思维可以：

1.为你的团队制定一个与公司的总体目标一致的路线；

2.让你作出明智的短期决策，使之与组织中其他人做出的决策互补且一致；

3.获得员工们支持你决策的承诺；

4.提升你的团队的业绩，并且带来最佳业务成果；

5.培养一种支持创新思维，欢迎战略项目的文化；

6.帮你赢得重要的职业个人利益，包括上下级和同级的肯定。

二、战略思维行为：搭建战略框架

战略思维是一个不断进行的过程，拥有战略思维的人会不断重新评估业务环境，然后广泛收集信息并进行分析，以判断当前必须做出哪些改变才能在日后产生期望的结果。

三、放眼全局

放眼全局必须把战略思维付诸关注更大范围的“商业生态系统”，要以长远的眼光来做这一切，而不仅仅关注短期利益，然后才慎重做出工作中的选择。

1. 了解公司战略及部门战略

对于每一个重要决策，你都要先考虑“它是否有助于我的部门和公司实施战略？”。

2. 思考客户、竞争对手和行业

在进行战略思维的时候，要全面考虑公司内外部情况，这就意味着要及时了解外部客户的最新需要，竞争对手恶最新动向以及行业的最新趋势。

3. 考虑上司、其他部门及团队的管理者以及员工

应该考虑你的决策将如何影响组织中的其他人，包括你的上级、其他部门和团队的管理者，以及你的下属，毕竟你的决策需要获得他们的支持。

四、明确战略目标

我们在制定战略目标要确保他们复合SMART标准。

五、战略思维行为：运用个人技能

一旦树立了全局意识并且明确了战略目标，你就完成了战略思维过程的第一阶段，接下来就该进入第二阶段：将战略思维技巧付诸行动，以做出明智的决策并创造有价值的业务成果。

六、确定关系、模式和趋势

能够领悟组织中不同部分之间的关系并识别看似无关的事件和信息中心的模式和趋势，你就可以迅速的想出问题解决方案，并减少制定决策时必须处理的详细信息的数量。

1. 将信息分类

当你领悟到看似无关的信息之间的模式时，你便可以更加轻松的对信息进行分类，从而减少关注的细节的数量。

2. 强化技能

（1）自愿加入跨职能团队或委员会，了解他们的战略目标，并通过与你团队目标比较，来评估目标间的适应性。

（2）获取公司组织结构图，了解公司中其他团队负责的工作，以及他们对你的团队工作的影响。

（3）在分析大量看似无关的资料或表面上无关联的事件的时候，应思考“这些不同的信息或事件潜在的共同主题似乎是什么？”

（4）每当你看到一个好做法的时候，思考“我可以怎样在我自己的情况中应用此方法？”

（5）跟踪那些对你的团队较为重要的绩效标准随时间的变动情况

七、创造性思维

创造性思维就是提出新的备选方案、设想可能性、制定完成任务的新方法。当你进行创造性思维的时候，你将带来更高效的流程、更新颖的产品和更好的客户服务方式，从而为你的部门和公司创造新价值，

八、分析信息

在工作中，无论是制定关键决策、管理复杂项目、解决问题，还是改进流程，都必须处理大量的信息，怎样确保获得所有合适的信息以及剔除不相干的信息来提高效率？

九、确定行动的先后顺序

在管理项目、计划一天的工作、制定决策，解决问题过程过程中，你应该如何将时间和精力投入那些能为你的团队和组织创造最大价值的行动，你可以试着设定明确、切实的时限。

在设定了时限后，花一些时间根据它们对全局的支持程度确定所列事项的优先等级，你可以思考这些问题，有些任务可能比较紧急，但对于大局来说并不重要。

通过确定高优先级的行动，你可以更加轻松地决定如何利用你的时间，以及怎样的次序来做事，或者决定把哪些次级重要的工作授权给下属来完成。

以上就是小编对于战略思维的四种模式问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

推荐阅读：

中国十大营销战略公司(中国十大营销战略公司排名)

如何实施4p战略，提升企业核心竞争力

小米的营销战略和营销策略

营销比较成功的企业(营销比较成功的企业ppt)

心的设计图片（心的设计图片海绵宝宝）