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直播带货运营（直播带货运营培训课程）
发布时间：2023-03-15 15:55:56
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播带货运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、直播为什么要找代运营？
现在直播市场竞争激烈，如果没有专业的经验丰富的团队，是很难有比较好的结果呈现的。不过有市场就会有需求，因此一些直播代运营的团体和公司开始在市场上蓬勃发展，通常一些直播运营经验尚浅或者新手商家都会选择与其合作，其庞大的经验丰富的运营团队可以快速的帮助商家的直播走向正轨。还有一些有经验的商家也会选择合作，方便快捷的达到各取所需的效果。惠州比较出名的代运营公司就知道一家好像叫鸿卓网络传媒公司⌄合作过很多企业，经验应该很丰富。
二、直播带货可以找代运营吗？
可以找代运营，但是签合同的时候一定要注意，现在已经有很多相对成熟的自媒体公司，培养了很大一批成熟的运营，但是最好还是自己找一个靠谱点的
三、直播带货的详细流程
直播带货有以下几个流程：
第1、起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。
第2、选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍，选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。
第3、拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。
第4、排品，拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。
第5、场景，直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。
四、新人主播怎么直播带货
现在说起做直播，几乎人人都觉得做直播带货很赚钱，受这样的影响，很多新人都想涌进来，有人跑去广州，有个跑去义乌，还有人跑去杭州，都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时，这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来，一个新手应该怎么做好直播呢？
一、平台确定
在开始做直播前，我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则，有的直播平台允许一个人同时开几个账号，有的不允许多平台同时直播，有的直播平台对新人直播间比较友好，有的平台更适合去卖你想带的货。
现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝，还有视频号、百度直播等，淘宝的用户最精准，但是起号难度较高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播间基本都是平台流量，账号的粉丝对直播间的影响不是太大，零粉丝直播也能做的很好，快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体，粉丝对主播有一定信赖度，同时也可以自然获取公域流量。
开始直播前，我们一定要摸清楚各平台特性，看看哪些平台比较适合自己，再去注册相应的账号，有利于后续的直播操作。
二、定位
直播间带货最主要的就是主播和货品，所以就一定要做好人和货的定位。
人的定位：
既要根据你卖的货品相辅相成，也要一定程度上突出你自己的个性，很多时候，粉丝因为愿意与你多在直播间互动，哪怕不买货，对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。
这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人，因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上，粉丝对你这个人有兴趣，就愿意在直播间多与你互动。
货的定位：
对于一些大主播来说，他们并没有明确的自己的产品，更多的是品牌方想让他们去带什么货，他们就去带什么货。
实际上一些专业做主播的，都是需要对自己的货品有很深的了解的，对于你不了解的产品，你介绍起来瞌睦巴巴，听都不会有人听，就更不用说买了。
三、播前准备
做好了前面两步之后，我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。
1.直播器材
对于新人来说，受制于资金实力，直播的器材并不需要特别的专业，够用就行了。
一台用于直播的手机（像素尚可、保持电量充足，推荐买二手苹果新款或次新款手，基本能满足绝大部分需求）手机支架一个（保证手机画面稳定、不抖动）打光设备（室内顶灯、射灯亮度足够即可，不够亮可以买一个“网红补光灯”，几十块就可以了）耳机/麦克风
有这些设备，基本就够用了，整体成本也能够接受。
2.直播间打造
打造一个好的直播环境，对于观众来说，很容易就会被带入到购物场景中去，所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖，提升下单转化率的。
直播环境的打造也是因人而异，资金充足的小伙伴，可以把直播间布置的更好一些，资金不太充足的，也可以布置一些简易的环境，比如，买一些直播背景，布置一下直播场景。
3.货品准备
既然是直播卖货，肯定是需要准备充足的货源的，根据直播时长情况，需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息，防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。
再一个就是，直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的，也是要让客户看到实物，相信直播礼物是真实的。
4.直播人员
一般直播间最少也要配置两个人，一个是做直播主播，另一个可以充当助手，也可以是客服，同时兼做一些其它的辅助。
毕竟主播直播过程中，也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问，帮助客户下单等事项。
直播中途，万一主播有突发情况，比如嗓子说不出话，也要提前做好准备。
5.制作直播脚本
新人直播最好是提前做好直播脚本，把每一分钟需要做的事情都明确细分下来，保证直播过程一直都是在预设的计划中进行，防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。
四、直播运营
直播开始后，直播过程就是重中之重了，直接影响客户的体验，以及下次直播的流量。
在直播过程中，一定要经常保持与粉丝的互动，定时做好活动，有助于直播间人气活跃与增长，直播时，也尽量不要与客户发生任何冲突，保证客户的疑问都能及时解答。
五、直播复盘
一次直播就是一场大型活动，活动结束就一定要做好直播复盘，总结本次直播过程不足之处，在下次直播时改进。
新人靠直播带货赚钱是可以的，想要做好直播也不是一件简单的事情，面临很多方面的考验，只有不断的学习，实践，总结经验，才能越做越好。
以上就是关于直播带货运营相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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