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社区团购现在还能做吗（社区团购还能做吗2022）
发布时间：2023-03-16 00:23:01
稿源：
创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于社区团购现在还能做吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、社区团购怎么做，做这个需要什么呢？
那么想要加入社区团购该怎么做？
1.确定自己社区团购平台的定位
其实大部分人做社区团购，都会从自己熟悉的区域来做，所以新手首先需要明确目标社区，自己想做到什么样的规模，想卖什么样的商品，这都需要我们在开展社区团购的初期就决定好，不能盲目的跟随大众。在有了确定的定位之后，我们再一步步的规划，把用户基础数量做起来，再接着扩张。
2.核心供应链的管理
其实很多社区团购平台之所以没有做下去，就是因为在供应链方面没有管理好，例如以生鲜为主的蔬菜水果在损耗上是很难估计的，还有稳定的供应链是比较难找的。所以新手在做社区团购的时候，一定要从长远的发展角度来看，建议是找能够长期合作的供货商。
靠谱的供货商，加上平台每天所需的产品量也会比较大，这样会有更多的议价空间和定制的可行性，还能够减少一些货源的成本利润。
3.团长的管理和考核
很多社区团购都不想要团长，觉得团长的流失，会对平台造成不少的损失，但是如果我们在起步初期，就制定一系列的管理制度和培训体系，这样培养起来的团长
就是在团购平台的可控范围内的，对团长及平台都是有利的。
在运行社区团购的过程中，我们也需要有更加完善的团长考核机制，有奖惩机制之后，能够更加激励团长的积极性，通过末位淘汰制度来淘汰不积极的团长。
4.优化团购配送环节
社区团购模式，本身就是轻体量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，缩短产品与消费者的距离，根据自身情况，优化好配送线路，提升单趟运力，尽量节省运送成本。
二、社区团购有哪些优势和弊端？
优点：
第一、消费属性角度，以社区范围的消费聚焦。我们可以非常精准地知道我们的顾客在哪个区域，哪个小区，甚至哪一栋哪一层某一个房号、购物习惯等等，随着社区团购2.0的迭代升级，可以更为精准的勾画出我们的顾客画像；
第二、消费信任的构建。在互联网满天飞的时代，社区团购因为精准社群的导入，让顾客邻里之间不再陌生，顾客的消费诉求可以更为精准的展现，比如一款产品很好，客户轻松晒单，又如一些产品不好，也可以在群里及时告知，因为这样的精准社群加上社群互动，我们也自然构建出了传统电商没有的信任背书；
第三、基于交付逻辑的改变。传统电商是通过平台商品库，商城的逻辑，顾客通过平台检索出自己需要的品牌，需要的品类，然后线上购买，然后通过三方物流或者说近似京东的自有物流送达，总体来说，顾客体验感并不是很好。社区团购购物场景不一样，顾客通过平台爆品打造，团长分享推荐，顾客存在着潜在消费培育的一种购物场景，重点是线上社群小程序购买，线下门店自提点或者是说团长的面对面交付，这是对于传统电商颠覆性的变革，顾客黏性也会发生质的变化；
第四、非标品和低客单产品一直是传统电商的痛点。蔬菜水果以及三餐食材，很多产品都不具备传统电商的网销属性（有些产品是保质期很短，有些产品是无法包装达到一件代发的属性，有些产品因为客单价低，无法分摊包装和三方物流成本等等因素），这些产品刚好构建出了社区团购全新赛道的产品护城河，可能我们又会说近似于每日优鲜的前置仓，但是前置仓投入成本高，而且可能并不一定适合三四五线城市的全面落地；
第五、获客成本低。相对于很多传统电商单个获客成本甚至超过200元相比，我们社区团购可能获得一个高黏性持续购物的精准粉丝只要不到十元；
关于社区团购，2.0的迭代社区新零售，它的优点还有很多，我上面只简单地列举了我觉得相对比较突出的几个方面!
社区团购领域目前的行业痛点或者说一些缺点：
第一、各大平台定位模糊，产品同质化现象严重。大家动不动就进入所谓的价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，粉丝流动性大，哪家平台便宜就进哪家平台购物；
第二、商品逻辑混乱。到目前为止，国内一线团购平台，很难发现某一个平台的产品结构如一股清流独树一帜，是否可以专注蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、时尚轻奢、体育用品、海外购产品、日化洗涤、美妆护肤……等等，至少我们在某一两个产品领域足够专注，让顾客产生对应的品牌认知也是很重要的；
第三、各大平台过于依赖团长。把团长放在了非常重要的位置，其实是资本疯狂融入这个赛道的主要原因。一个团长做了多个平台，团长不再用心专注等等，在我们看来，团长的确重要的，但是我们平台本身也非常重要，从各方面对平台产品结构、系统工具便捷、交付逻辑和售后服务等等都需要强化。对顾客进行全方位品牌认知，提升群效，以及顾客回购率和客单价，对团长的综合收入增长才是核心竞争力；
第四、各区域市场的差异化消费属性。很多平台从南到北，从西到东，快速发展，商品结构很是平庸，根本就不研究各地消费属性，以至于很多平台在当地水土不服，特别是一些产品滥竽充数，让顾客习惯性的联想到了拼多多，同样是消费，食在广州，味在四川，湖南是湘菜主流，山东主要还是鲁菜……真正要构建高黏性的消费属性锁定，我觉得深耕本土消费需求会是接下来的重点；
目前国内前十的社区团购平台月度GMV加起来也不到二十个亿，这与我们对应的家庭消费场景消费市场比起来，占比实在太小了，所以，这个赛道发展潜力巨大，只是行业一定要迭代升级，一定要走出目前低纬度的行业恶性竞争罢了!
三、社区团购，这种商业模式怎么样？如何盈利？
社区团购商业模式并不是一个新物种，它已经有五六年的历史了，起源于一线城市，但是发展一直受阻未能顺利规模化，最后逐步发展到了二线城市，社区团购起起落落，经历了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨头涌入社区团购，社区团购商业模式怎么样还不好评价，需要时间不断的检验。
社区团购盈利：
1、本地化策略
社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域与消费特征。所以，如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务，就必须深入培育当地消费者需求，通过持续营销和选择调整，努力掌握市场，在每个城市建立高粘性的用户社群。
2、差异化策略
如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行，则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品，并可以激发消费者的兴趣。
3、季节性策略
除了居民商品外，连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择，在需求旺季销售部分旺季商品。
四、每日优鲜否认资金链断裂，你觉得它的社区团购业务还能持续吗？
不能。社区团购太多了。只有持续烧钱，抢占市场的人才有可能活得下去。社区团购刚开始都是要花很多钱做起来的，没有钱是很难运营下去的。
以上就是关于社区团购现在还能做吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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