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    什么是品牌?企业为什么要做品牌?

    发布时间:2022-05-20 15:28:44     稿源: 心田多一点    阅读: 2198        问大家
    一、索引

    疫情当下,有个自己的创业的朋友,最近感觉压力巨大,有些扛不住了找我谈心。听他诉说完了对时运的埋怨和竞争对手的抨击之后,我感受到了他眼中发出的求救信号,于是回道:“早就劝你要做品牌,你不信!这会儿着急了吧。”他一副倔强中带点屈服的表情反问道:“为什么一定要做品牌?”

    问得好!为什么一定要做品牌?今天这篇文章我将从三个方面,把这个问题彻底地讲透。首先第一点就是到底什么是品牌?我们要先对品牌有个基本的了解。再就是做品牌对我们有什么好处?如果我们认可了做品牌的好处以后,最后还要知道我们做品牌会有哪些顾虑?

    如果你能对这篇文章产生共鸣,你就明白为什么一定要做品牌了。

    什么是品牌?企业为什么要做品牌? 二、什么是品牌?

    1、一般解释

    什么是品牌?这是最一般的解释:品牌就是一个独特的字号。这个简单的定义中有两个关键词,一个是独特,一个是字号。如果我们抓住这两个关键词进行理解,就能精准地把控品牌的概念。

    我们拿人的名字来举个例子,你想做个产品就像是自己的孩子出生一样,首先要给它起个名字吧,好让其他人能够认识它。这个过程就如同是我们在给品牌找一个字号。

    这个名字要怎么起呢?这可是个大难题,你可能会翻遍诗词典籍,可是不管怎么起,有一个基本原则不能违背,就是不能跟别人一样,这个“别人”范围可大可小,你至少得保证他跟哥哥姐姐们不一样吧,不然你怎么进行区分呢?给品牌找字号的过程也是一样,要坚持的第一原则就是“独特性”,范围可大可小,你至少不能跟同行的竞对相同吧。

    2、专业的解释

    理解了品牌的一般概念,我们来看看专业人士怎么定义的。根据美国市场营销协会(AMA)的定义,品牌是一个名称、专有名词、标记、符号、或设计,或是上述元素的组合,用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务,并且使他们与其竞争者的商品与服务区分开来。

    这个定义为了严谨,所以显得有些绕,能理解多少没关系。只要你能理解”品牌就是一个独特的字号“,就不会耽误你做品牌。

    什么是品牌?企业为什么要做品牌? 三、做品牌有什么好处?

    1、东西更好卖

    做品牌最直接的好处就是东西更好买了,而且毛利率更高。我们拿耐克这个非常成熟的品牌举个例子,同一条流水线出来的两件衣服,一件打着耐克的品牌,一件没有品牌,这两件衣服的价格和销售会产生天壤之别的巨大差距。耐克的衣服价格会是制造成本的几倍甚至十几倍,放在专卖店里很快就卖了。而没有品牌的衣服大概率会首先流通到批发市场,以每件不超过10%的毛利率卖出去。

    这完全不同的流通效率和几十倍甚至上百倍的毛利差,就是品牌带来的魔力。你极有可能会不相信,不相信自己花高价买的耐克衣服,竟然会跟批发市场的便宜货在产品本身的质量上是一样的,很有可能还是同一条流水线出来的。

    听到这里你可能会很生气,这是正常的心态。戳穿了品牌的障眼法之后,你可能会觉得这钱花的冤枉了,其实一点儿都不冤枉,往往还都是物超所值的。这一点我以后会单独出一篇文章单独讲,你花的多余的钱都是在为品牌溢价付费,品牌本身为我们传递了无形的价值。

    2、巩固行业地位

    任何行业都有地位排序,就如同任何家族都会论资排辈一样。做品牌的第二大好处就是能巩固行业地位。不论你所在的行业如何排序,你一定得有一个一定知名度的品牌,这样大家才会认可你,没有人会记住无名之辈。

    有了品牌以后,你就有了经营的抓手。品牌就像是商业战场上的旗帜,扛上这杆大旗你的团队就有最基本的进攻方向,那就是旗帜飘扬的方向。也有了最基本的经营目标,不能让旗帜倒下。清晰的方向和明确的目标会给经营团队注入灵魂,从此你的团队再也不是杂牌军了。

    从短期来看,品牌作用似乎并不明显;可是从长远的角度来看,品牌是决定企业生死的大事情。你的品牌能够在行业中坚持的时间越长,你就拥有越高的行业地位。

    3、最可靠的上岸保障

    品牌是一种根植于顾客心中的认知和感受,所以理论上讲只要你的顾客群体还在,你的品牌就在。这是品牌最为生生不息的生命力所在,一个人的认知和感受是会影响这个人的态度和行为的。我们的品牌一旦被顾客认可和接受以后,就会改变顾客的态度和行为。在态度上顾客会更多地支持自己认可的品牌,行为上更会向身边的人进行推荐。

    有很多人把创业比喻成下海,下海终归是要上岸的。可是在上岸之前,我们必须要有足够的收获,而什么样的收获是最为可靠的呢?想都不用想,一定是品牌!

    品牌的可靠性在于它是一种无形资产,一般人的思维都认为有形的东西,比无形的东西更可靠,眼见为实嘛,其实这是最大的认知误区。无形的东西往往更能经历时间的考验,《道德经》中“无名万物之始,有名万物之母。”阐述的就是这个道理,有形的东西都是无形的东西创造的。

    可口可乐公司就曾说过:“假如一把大火烧毁了所有可口可乐的工厂,只要可口可乐的品牌还在,一夜之间他们会让所有的厂房在废墟中拔地而起。”这绝非狂言,而是对品牌资产最为形象的注解。

    什么是品牌?企业为什么要做品牌? 四、做品牌有什么顾虑?

    1、做品牌更费钱

    做品牌看似更花钱,不仅要花大价钱设计上,还要投广告做活动等等。哪一项看起来都是一笔高昂的花费,一般人会想这些钱省下来干什么不好?

    其实这是对品牌最大的错误认知,品牌是根植于顾客心目中的认知和感觉,是一笔无形资产。打个比方,有知名度的品牌,就像是在消费者心中种下一粒种子,我们每一次的营销行为都像是在给这个种子浇水施肥。所以花在品牌营销活动上的每一笔花费,在财务核算上都不应该被看做是支出,而应该是品牌资产的投资行为。

    这个思维转变以后,你就能理解公司高昂的品牌营销支出背后的底层逻辑是什么了。那些公司并不是真的像我们想象的那样就是豪气不在乎钱,而是真正的把钱花在了刀刃上。

    我们做企业通常容易被财务数据所蒙蔽,所有的财务数据都是现象,都是在描述品牌,而财务数据现象背后的品牌才是更为本质的存在。

    什么是品牌?企业为什么要做品牌? 2、做品牌更费劲儿

    做品牌要耗费更多的精力,我就一心卖产品就得了,费那些劲儿干嘛?的确做品牌要耗费的精力是单纯做产品的几倍甚至几十倍。

    可是如果真的因为怕费劲儿而不去做品牌的话。这就是企业的一种短视的行为,没有品牌为产品在市场上保驾护航,任何能立足市场的产品都逃不脱被同质化产品竞争,逐渐榨干利润空间,最终从市场上被淘汰出局的悲惨下场。

    我们说过品牌是一个独特的字号。我们还说过,品牌是一种根植于企业心中的认知与感受。这两条定义,从一开始就创造了品牌不可被模仿的基因。你可以模仿我的产品,但是你不可能模仿我的品牌,你要模仿我,消费者就会把你认为是我,久而久之你也就和我融为一体了。

    不能被模仿就意味着不能被超越,因为没有参照系。所以品牌在创立之初就拥有了立于不败之地的理论基础。看似做品牌要耗费更大的精力,可是这每一步都能让企业走得更坚实。

    什么是品牌?企业为什么要做品牌? 五、总结

    综上分析,我们可以看出做品牌简直可以说是一本万利的生意。最后我想说做一个品牌最好的时间是十年前,其次是现在。如果我们错过了最好的时间,就不要再错过现在了,行动起来吧!


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