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教育行业线下推广（教育行业线下推广活动）
发布时间：2023-03-16 13:14:14
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于教育行业线下推广的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何线下有针对性做教育培训机构的推广？
随着市场竞争力越来越大，产品力却越来越弱，营收一度的缩水，之前的隐患最终爆发，当时一段时间，每个月发工资都依靠股东们借钱、各种信用贷、抵押固定资产，才能勉强支撑当下的现金流。当时测算了一下，算上未耗课时的费用，公司前后合计负债4000多万。
于是在2018年，扛不住巨大的成本压力，只能开始陆续关闭校区，不到一年时间，关闭11家校区，加盟校也都陆续倒戈。
当留下3家校区，从600多人砍到100人，痛定思痛，开始调整自己的经营模式。目前2020年，虽然有疫情的百般折磨，但好在到现在为止，公司不但没有亏损，反而还有一笔可观的盈余。
二、营销推广模式
线下教培行业和线上教培行业最本质的一个区别在于辐射范围，线上可以覆盖全国甚至全球，没有地域的限制，但是对于线下来说，一个校区他的覆盖范围从始至终只有半径1.5公里，有一些商场店会好一些，预计可以达到半径3公里。这导致的就是市场宣传的玩法上没有线上体系那么的多元。线下一味追求的就是精准。
传统的招生模型
这是传统的招生模型，从触达-邀约-到访-体验-转化，这整个转化链路，当年很有效，但是随着时间的推移，获客成本不断增长，但是到访率和转化率都在持续走低。
想要解决上面的问题，逐渐衍生出来一套新的玩法，异业联盟的教育展。往年所谓的异业合作，通常都是A机构和B机构之间互放下展架单页，互相交换下资源，彼此返点。但整体效能很低，一个月下来可以带来的学员数量常常只有2-3个。
后来看很多行业都会有各种各样的展会，就摸索着做一个就针对机构辐射范围内几家不同品类的机构的教育展。最早的时候从一起地推摆摊开始，逐渐的修改、学习改善，现在基本一场教育展下来基本可以解决两个月左右的招生指标。
二、有哪些适合中小型线下培训机构的营销宣传方式及平台渠道？
2020年互联网对线下教育机构的冲击特别的明显，对于线下的教育机构，大多数都存在客流少或者没有客流的情况，将流量先引进来，才能进行后端的持续精细化运营与持续变现。
临近暑期，如何才能做一场好的引流活动，从活动行平台上筛选出来了10个优秀的活动方案可供参考。
1、亲子共读系列活动玩法： 暑期书店读书是不少家长给小朋友选择打发时间的途径。线下教育机构可以开展亲子共读的系列活动，进行客户引流。
活动说明：邀请儿童教育方面的专家开展阅读分享，分享如何跟孩子一起读书，怎么选书，怎么读书等内容。
活动主题推荐：故事妈妈成长，社区儿童阅读加油站，故事讲述/绘本剧大赛等。
对于有产品质量保证的机构，用户听完分享后，进行适当的产品/服务介绍，是能够保证复购量的， 西西弗书店在暑期就会经常使用到这个活动策略。
图片来源活动行平台西西弗书店主办方活动
2、亲子科学+公益科普系列活动： 带领小朋友逃离课本，在玩乐中学习科学知识，与小朋友共度夏日时光。
活动说明：可室内或户外，围绕感兴趣的话题，可采取影片播放，真人讲解，游戏实操等环节，培养小朋友科技探索的好奇心。
活动主题推荐：探秘奇妙的昆虫世界；周末公益亲子科普游，探秘地质世界；垃圾分类科学素质教育等
一般博物馆科学馆经常举办此类活动用于公益科普，现在玩法也越来越丰富。尤其培养小朋友素质教育的线下结构用的比较多。
图片来源活动行平台友时光主办方活动
3、亲子手工活动系列玩法： 亲子手工这个就相对简单明了，是很多线下体验机构常用的活动手段。
活动说明：有涂鸦类的，有手办类，剪纸，彩泥，折纸等形式，用来发挥小朋友的想象力，创造力。
活动主题推荐：水果手工大赛；陶艺DIY；亲子DIY活动；
图片来源活动行平台主办方活动
4、跨界合作打造亲子周末市集 ： 亲子市集一般采用集合各种吸睛的元素，互动的主题、IP，表演者，游乐场等，可以为整个家庭提供给逛吃一体的体验，也为亲子品牌提供了解家长和孩子需求的场合。
活动说明：通过跟当地市集主办方合作，可选择摊位展示或组织小型活动的形式来进行产品/服务的展示。像示例：“「一日闲逛」工坊亲子市集活动，结合提升4-18岁孩子的专业科创能力和核心素养的服务，开展了为期4期的造物工作坊活动，把产品和服务跟活动想融合。
图片来源活动行平台梨博士主办方活动
5、亲子嘉年华活动： 以嘉年华的形式展开，在现场设立游戏互动区，课程体验互动区。而且现场布置主题性布置风格，来增加跟孩子的游戏和互动。想在活动中添加跟产品相关的主题或游玩项目，可以选择阅读，画作，爱心捐赠，亲子照.....小孩子容易参与其中，还能衍生很多不同的玩法。
图片来源活动行平台偷时主办方活动
6、亲子竞技活动： 邀请爸爸妈妈和小朋友一起做亲子互动竞技小游戏。活动说明：多采用户外的形式，像亲子彩虹跑，水球涂鸦大作战等，也会结合露营，放风筝，赏花田，踢球，骑车，野餐烧烤等活动形式。比较适合户外体验类的线下教育机构。
图片来源活动行平台主办方活动
7、亲子艺术类活动： 随着疫情得到有效控制，展会，音乐剧等也陆续恢复。针对艺术培训类的机构，可以跟儿童展览，音乐剧等做合作。
活动说明：跟展览场地方合作，一起开设有趣的现场体验课程，前来观展的小朋友均有机会参与。小朋友看展看剧的同时，体验了解机构的产品和服务。
图片来源活动行平台主办方活动
除了以上活动形式之外，还可以配合上各种票种的优惠来配合活动推广，像是老带新，限时优惠，早鸟票等，利用主题活动+优惠票种+现场体验三者结合的方式进行传播。既可以拉开跟同类机构的差异，又可以增加亲子惠民活动，提升机构在陌生用户群体中的信任度。
篇幅有限，更多的亲子活动形式展示，大家可以到活动行亲子频道查看。平时策划活动没有好的想法时，不妨看看别人的活动都是怎么做的。
三、教育行业市场推广手段有哪些渠道
推广方法主要看做的是哪方面的培训，
现在主流的推广方法一是地面推广，包括发传单，会议营销，讲座之类的，还有就是网络推广，做一些品牌口碑的营销，还有就是搜索引擎的付费推广，针对自媒体的信息流推广等等。
四、教育培训行业如何进行有效的营销推广？
口碑。即使是培训行业，虽然有别于传统的教育，但也应遵循教育规律。再好的圈来了人，但不能以过硬的教学质量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培训行业，所谓的与教学或者说产品的结合程度更加紧密，只有当口碑出来之后，销售自然上去，这不象销售实物的，广告一做，立马销量上去，对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业，人数的上升，对师资的储备就提出了更高的要求，问题还在于师资的差异化太大，优秀师资较为缺乏，所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是，口碑的是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域，一旦树立起口碑，那么后面近来的就很难做了。
以上就是关于教育行业线下推广相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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