小型商业综合体招商方案

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于小型商业综合体招商方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎么和商场谈合作

• 2、农贸市场设计的招商策略有哪些呢？

• 3、如何定编商业综合体项目的招商人员人数？需要从哪些方面进行思考，行业标杆是如何定编的？

• 4、购物中心如何实现统一招商管理

一、怎么和商场谈合作

1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。

二、农贸市场设计的招商策略有哪些呢？

新建农贸市场，在招商层面可以说是白纸一张，白纸一张意味着什么？意味着之前没有太多的利益牵扯，你可以将农贸市场内的规章制度进行一个定义，并且新建农贸市场，一般来说，是弥补一片区域的某一个市场空白。这样的一片区域，其人口构成会比较鲜明。例如某某市某某区，在城市化发展中，新开发了一片区域，这片区域涌入的人口，度有会鲜明的特征，这片区域的房产价格也决定了这些用户的画像。那么新建农贸市场的招商优势，就在于有一定的针对性，没有什么束缚，只要足够对客户有所了解，制定科学的农贸市场规划设计，一般来说问题是不大的。问题更多的在于对于摊主的筛选和农贸市场各业态的比例。

经过提升改造的农贸市场，是在原址上重新修建的，是拥有一定的知名度和用户基础的，以及之前农贸市场尚存一些人情世故和利益牵扯。一般来说，经过提升改造的农贸市场，大多数都是城市内的旧城区改造。例如某市某区，在旧城区中人口密集度较大的农贸市场，进行大规模的提升改造，这片区域内的用户，如果没有拆迁的话，是没有什么改变的。那么经过提升改造的农贸市场，就在于有一定的客户基础，需要对之前农贸市场的问题进行总结，对之前农贸市场的优势进一步加深。而问题更多的在于对摊主的筛选和用户习惯的详细调查。

提升改造的农贸市场对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有所条件的筛选，并且对商户进行集中的培训，这是非常有必要的。

三、如何定编商业综合体项目的招商人员人数？需要从哪些方面进行思考，行业标杆是如何定编的？

如果是你们的项目自己做招商的话，那就要先调研市场，然后定位客户，然后才知道你的客户需要的是哪一个层级的商铺。1.高级点的，一线的品牌商铺就是购物中心一楼，橱窗，展柜的那些高端的，一般根据面积来3个品牌陪一个招商比较好（主力店，需要养和特色照顾）。2.中段的品牌（也是主力店，现在很多招不到好品牌的商业项目就以大型的百货店做主力店），如那些比较常见的，也要根据面积来划分，如像百货，酒店，如家宾馆那种一般都是3家面对一个客户，因为他们的事情比较多（如停车位，电费，广告排位等问题）。3.最后那种小型的，如水吧，那种就1,2间的一般就一个招商经理就行了，因为他们一般问题不多，就交个电费罢了。总之，要看你们的项目定位了，越高大上就要细分和专人，比如一线牌子，人家有时候还让你做做报道，还设计自己的环境什么的复杂的，所以定位一般开业2年的时候就要研究出来，然后剩下的设计和招商在开业前2年也做好，然后安全监测，试运营和最后的总结反馈在开业前后1个月搞定。

四、购物中心如何实现统一招商管理

不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从商业管理蜕变成物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销管理、统一服务监督和统一物业管理。这其中统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。在此对购物中心的统一招商管理提出以下建议仅供参考：一、要维护好购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐三者之间52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例（当然这个比例不是绝对的）。二、要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。三、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。四、注意购物中心经营方式的选择。我们知道购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。同时购物中心是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。因此建议，购物中心的发展商以前不管是房地产商或是零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。五、注意招商顺序。坚持核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。六、核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。七、对待特殊商户招商要予以优惠。以点代面，特色经营是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。八、租赁经营要放水养鱼。我们知道购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务的做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。因此放水养鱼也可以理解为先做人气，再做生意。九、统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个统一服务就是要求服务出购物中心的品牌与特色来。十、购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。当然，便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。在购物中心发达的国家和地区，发展商对购物中心的信息系统建设都非常重视。但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做得还远远不够。购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式，更加需要精细化管理，而精细化管理需要数字说话，统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务；同时购物中心的招商不是一个开业前就完结的工作，而是一个无限循环的工作；因此购物中心建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不仅能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。

以上就是小编对于小型商业综合体招商方案问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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