营销关键点

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本文目录:

• 1、商场营销策划方案有哪些关键点?

• 2、内容营销课程-关键点

• 3、营销6大要素是什么最重要的是什么

• 4、提高软文营销效果有哪些关键点?

一、商场营销策划方案有哪些关键点?

关键点：

1、上客量

注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：

1)、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;

2)、城市规划的改变;

3)、对商品需求的异样等。

2、留人气

留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。

购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。

顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。

3、回人气

回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。

1)、购买量

营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。

2)、顾客满意

零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。

等等。

二、内容营销课程-关键点

树立概念

  跟对大势

  找对机会

  做对方法

上策：发现明确或模式上的不同点，并且是自己的优势。

中策：可标准化衡量的不同点，比如数量，速度；

下策：不可衡量的不同点，比如最好吃、最美、最有趣：

产品思维：讲功能和数据（宝马，扭矩案例，小米案例，逆光也清晰，照亮你的美）

营销思维：讲场景和互动（某厂家，类比下1.小龙虾多少钱斤，2.名创优品，盲测案列，香氛）

品牌思维：讲情绪和温度

关于“树概念”的思考2

消费升级和消费降级

1、更好的产品和服务 。2、没想过的产品和服务

1、去除仪式感。2、回归基本需求

3、中国任何细分市场都很大

4、每个人的性价比的价值观完全不同

5、单品爆款

销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介

定位：一个打开用户心灵需求的开关

产品：价值感知和自带流量

渠道：精细化管理和创新的利益分享机制

价格：至少有三个理由支撑性价比

内容：为什么选择。，为什么推荐，为什么跟随

媒介：精准投放、创新获客和线上购买

方法.

1.找差异-（网易云音乐）

2.做类比-（某酒店管理系统公司）

3.做降级-（阿尔法.l罗密欧VS小龙虾）

4.文案直白—（星客多快剪）

5.印象比真相更重要-（红豆轻鹅绒）

三、营销6大要素是什么最重要的是什么

1、消费者需要，即商品能否满足消费者的需要。

2、费用，即消费者为获取这一商品宁愿承受什么样的费用。

3、便利性，这种商品是否容易买到，它有多少销售网点，提供怎样的服务？就顾客而言，便利性属于服务范畴。

4、沟通，制造商用什么方式同购买者进行信息交流；顾客通过什么途径才能获取关于产品和服务的知识；企业又如何将商品展示给顾客？

四、提高软文营销效果有哪些关键点?

1.准确的营销策略

不同的产品处于不同的市场阶段，相应的营销策略也会有所不同。因此，企业应采取的软文营销方式也应有所不同。当产品处于市场导入期，企业需要通过软文本向目标客户灌输产品的基本功能和优势，让用户对企业产品有一个基本的了解，了解产品的独特特性，并将其与同类竞争产品区分开来。

2.围绕主诉求挖掘素材

在软文营销过程中，材料的选择至关重要。好的素材可以使软文更有说服力。因此，企业要想更好地体现产品的优势，不仅要熟悉相关的产品技术和指标，还需要挖掘出好的素材来体现。这些软文章的素材可以是客户的使用案例，也可以是客户对产品的一些评价，从第三方的角度反映产品的优势。

3.具备多维度视角

在软文营销的内容表达上，企业应该从行业协会、制造商、同行竞争对手、消费者、媒体等多个角度展示产品，从不同角度展示产品的优势。当目标客户选择购买产品时，他们有时会通过软文本的各个角度来判断你的产品是否值得购买。因此，产品需要多维度展示，以帮助用户深入了解您的产品。

4.说消费者能理解的内容

大多数时候，用户识别你的软文内容的前提是你的内容在一定程度上打动了他，让他认为你的观点是正确的。这样，产品与用户产生共鸣，使企业产品在同类产品中脱颖而出。然而，用户产生共鸣的一个基础是，软文本营销的内容是用户可以理解的。

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