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零售战略有哪些（零售战略有哪些基本特征）
发布时间：2023-03-18 12:08:55
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于零售战略有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、社交电商/新零售战略与流程布局框架（图）
战略布局，包含选品、商业模式、成交、打造系统、新品五个板块。
战略布局流程图如图导-2所示。
战略布局体现在两个方面，一是对内的战略布局，二是对外的招商布局。分别要解决的是内部方向问题和对外招商问题。
（1） 确保内部战略方针和战略决策的正确性，确保项目的发展前景和成功率。
内部战略要解决的几个问题如下。
内部战略流程图如图导-3所示。
对内战略方面，你必须有一整套体系，怎么布局产品，通过什么模式去赚钱，如何去做产品销售，如何形成一整套协作机制。
对于企业和团队内部来讲，战略的重要性不言而喻，它决定了你所做的事情，是否符合商业规律、人性规律，会有多大的胜算。现在仍然有人以为随便贴牌代工一个产品就能躺着赚钱，这种想法已经显得很天真了。
（2） 确保对外招商顺利进行，使招商有影响力和说服力，迅速扩展分销团队。
对外招商要解决的几个问题如下。
对外招商流程图如图导-4所示。
对外做好招商，你必须要打动合作伙伴，必须向他们展示如何确保他们赚钱。要讲好这个问题，你就离不开上面这几大板块。
对于外部招商来讲，什么东西最能吸引合作伙伴？无疑是你能确保他们赚钱。这就涉及到你的战略、你的布局、你的模式和政策。这些确保他们成功的关键点换一种方式、换个角度去表述，就成了你招商提案的核心，是打动对方的重要筹码。
现在不少品牌商，不少大代理，不知道如何招商更有效，主要就是因为没做好内部战略系统设计，或是不懂如何向合作伙伴去展示自己的战略魅力。
没有随随便便的成功，除非你已经准备好，这就是做战略规划的意义所在。
流程布局，是微商、社交电商鱼塘模型的横轴，营销的关键节点在流程图上都有体现。主要包含引流、信任催化、成交、复销转化、鱼塘五个板块。
营销关键节点流程图如图导-5所示。
流程布局扩展开来，就是下面的微商与社交电商启动模式图，如图导-6所示。其作用是，让你从全局出发，看清楚需要做哪些事情，具体的流程与步骤是什么样的，哪些是常态化的工作，哪些是决定成败的关键……
理解这部分内容就需要了解流程思维，体会流程布局的精妙。好比上楼，你需要给人楼梯，并引导他们从哪里上。也好比下棋，一般人最多能看三步，高手能看十步二十步，胜算自然不一样。
通过上面两幅图的对比，如图导-7所示，你一定领会到了流程设计的精妙之处。简单来讲，就是把一个大的营销任务，分解成几个小步骤，一步步引导客户向前走，每一步都给客户想要的，并且逐步将产品与客户需求匹配，逐步建立信任，直至实现成交。
1. 微商与社交电商流程布局导图——海纳百川
微商、社交电商流程图，可以划分为五个组成部分，派生出二十个战术。
2. 起步与铺垫——运筹帷幄
起步之前需要做好准备工作，就像打仗一样，三军未动粮草先行，先模拟演练好了再让将领带兵上战场。所以，做好起步前的准备工作十分必要。
3. 常规五件事——兵有常形
日常需要做好五件事，如图导-7所示。
4. 实现成交与裂变——两大闭环
日常五件事做好，会有两种结果，一种是成交了，一种是没有成交。成交之后让客户转介绍，推荐新的客户给我们，就形成了第一个闭环，如图导-8所
如果是没有成交的情况，我们要找原因，然后重新对客户进行培育，创造成交的机会，形成第二个闭环，如图导-9所示。
5. 打造自己的鱼塘——一大通路
从获取客户到培育、成交、服务，再到将客户转化为长久的客户或合作伙伴，最终形成稳定的客户群，形成一大通路，如图导-10所示。
这五个部分，拆分开来分别用20个战术进行详细阐述，指导落地。 （内容部分选自陈信诚《转型王道》一书。购买链接： 当当 天猫 京东 ）
二、零售商怎样进行战略选择？
零售商自有品牌创建思路
在零售业市场竞争日益激烈的时代,发展自有品牌,仍然应该成为我国零售企业的战略选择。但是在推行进程中必须进行科学分析,科学实施。基于以上的战略成本分析,零售企业实施自有品牌战略,可采取如下对策措施:
商品品种的合理研发
商品品种的开发设计是创建自有品牌的第一步,一些零售商拥有专门的研究设计部门,负责确定产品的开发研究工作。例如在Marks & Spencer公司,有200多人在它的食品研究设计实验室工作。由于涉及到成本问题,所以创建自有品牌的起步阶段,企业应采取循序渐进的方式。在商品品种的选择上要充分分析自有品牌的成本地位与经销制造商品牌的成本地位,在战略成本分析的基础上选择具有成本优势的品种,进行自有品牌开发。
自有品牌的合理定位
包括两个方面:一是与同类品牌商品相比的定位。欧美一些零售商只有在一个新的自有品牌至少符合、最好超过消费者产品测试中的最好品牌时才会推出。二是自有品牌的定位与企业定位的一致性。当零售商之间的竞争仅仅是价格竞争时,零售商自有品牌被广为利用来宣传商店的低价定位。当零售商更加重视质量和服务,市场定位发生改变时,零售商更加重视其自有品牌的质量,因而需要对自有品牌的成本地位重新进行战略成本分析。
制造方式的合理选择
进入了自有品牌商品的制造阶段后,有以下两种制造方式可供选择:自设生产基地,其特点是生产者附属于零售商,协调性好;但需要零售商具备充足的人力和财力,可能会增大整个价值链的成本。委托生产商制造,即所谓定牌生产函数。这时,零售企业与生产企业之间关系较为松散,合作关系不稳定。但这种方式的最大优点就是零售企业可以节约生产制造设备方面的成本,可以根据自己的需要来选择符合自己要求的制造商。
商品的合理促销
随着自有品牌建设的深入,在广告促销方面应有相应的投入。在自有品牌调查中消费者对不同产品的态度有所不同。例如,在同样未做任何品牌宣传的情况下,在被问及是否愿意购买超市品牌一次性纸杯时,71.4%的顾客选择愿意;而去屑洗发水的比重仅为25%。在上世纪70年代的欧洲,当零售商极力主张低价策略时,他们的自有品牌的包装是功能型的和粗糙的。现在,零售商认识到自有品牌包装是一个“不会讲话的说客”,注重自有品牌的包装,通过改善包装,既满足了产品功能要求,同时也提升了自有品牌商品的质量形象。
三、网络零售平台还有哪些规划
规划一：转变单一渠道经营理念
管理者首先要从传统的经营理念转变到新的商业模式下
规划二：确立战略方向
结合企业发展现状，确立适合企业的“新零售”发展战略
规划三：重构组织架构
选择一套支持合适的新型信息化系统是做“新零售”的先决条件
规划四：重构运营体系
构建“线上+线下+智能物流”为一体的“新零售”运营管理体系
规划五：重构信息化系统
系统上线初期，企业根据发展情况，及时调整运营体系，迅速渡过“磨合期”。
四、百货商店、超级市场、便利店、专业店四种零售业态各采取什么竞争战略？
百货商店:没有局域性的定位观!有居住的地方就需百货!因人而决定而已,竞争战略:买多少打几折!货不储仓,会员制度等!超级市场:位置必须人流多,居民多,企业多,交通方便,和独立的特色区域!竞争策略:会员制,剥利多销,良好的服务态度,妥善的管理方案,鲜明的层次对比!(有更昂贵的产品多数人都爱爱子往那跑)便利店:没有准确的地理位置观！方正就是接近更完美！省时省力且价格平等，为特色！竞争战略：开便利店一般都是熟悉的客户在其店做生意，所以按照贪图小便宜为主，过节有活动，平常创方便！良好的口碑就是最好的战略！专业店：专业店与以上有点不同，做单一的，所以地理位置是人流多为好且具有专业的地区，不要让别人说明是干什么，因为这样的话来这个地区的人都是为其行业而来，方便。 竞争战略：鲜明的特色招牌和优质的服务是最最重要的，做专业就要做牌子，服务到位，条件优厚，专业过关是人们首选，价格在专业店可以忽略！因为除了专业外没人再懂这行业，懂也是半坛子，同时广告要做，合作伙伴要找！名声越响，人们信的过，就是专业店最好的战略
以上就是关于零售战略有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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