销售意识对我们的重要性（销售意识对我们的重要性和意义）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售意识对我们的重要性的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、销售人员的意义

• 2、谈谈你对销售的理解?

• 3、销售的核心是什么？如何做一名优秀的销售人员？

• 4、市场营销如何启发注重自我营销的意识

一、销售人员的意义

销售工作是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高，所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。

满足客户需求和欲望是销售存在的理由。销售人员介于买方和卖方之间，对于建立和维持长期的客户关系，他们即使不负全部的责任，也应该承担主要的责任.格莫森(Gemmesson)把营销任务描述为:“开展关系管理;建立、发展和维持使公司得以兴旺发达的客户网络”。I只有取得了源源不断的客户，企业才会有源源不断的业绩。销售人员直接接触客户，对客户关系的建立、发展和维护起着非常重要的作用。

通过建立以客户为导向的绩效指标管理体系，可以引导销售人员树立“客户至上”的意识，事事、处处真正从客户的角度出发，站在客户的立场上，以客户为中心来解决实际工作中遇到的问题。销售中客户情况总是在不断变化的，客户需求在变化、客户负责的人员在变化、客户的投资预算在变化、竞争对手与客户的关系程度在变化、客户的项目时间表在变化，如果在销售过程中不考虑这些变化因素，如果不分析客户的这些变化，就会出现很大的问题。而销售人员作为企业中直接接触客户的群体，对于客户的情况的了解是最真实而且是最可靠的，与其他来源的市场信息相比，对企业营销决策具有更加重要的参考价值。通过销售人员对客户的信息优势获得新产品开发构思和改进服务的设想，促使企业为客户提供更好的产品或服务，从而获得竞争优势。

对销售人员绩效管理的重要性还表现在:

其一，良好的绩效管理能成为销售队伍管理的好帮手。在销售队伍管理中，如果销售人员的升职和提薪都是以客观的绩效数据为基础，而不是基于偏祖、主观观察或者别的意见，那么就会显得公平、公正，促进销售队伍的良性竞争，有力推进销售工作;

其二，在销售工作过程中销售绩效的不足一经确认，就可以未雨绸缪，在销售培训计划中加入纠错标准，为进一步绩效改善和提高打下基础;

其三，通过绩效管理，在销售工作中管理层能够发现那些优秀销售员使用的销售技术，并将之在其他销售人员中推广从而改进整个销售队伍的绩效;

其四，绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如，现行计划可能过多注重低利润项目，或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进，将使计划更加准确、合理;

其五，在绩效管理中对销售人员的绩效考察和分析对销售管理尤为有用。如果没有绩效考察和分析，就很难知道一个人做对了什么，做错了什么及其原因，也就很难对其进行有效的管理。例如，如果销售人员的销售量不令人满意，绩效考察就会显示出来，那么，对其进行分析和评估就有助于发现销售量不令人满意的原因—是否有了新的竞争对手、销售人员是不是拜访率太低、每月有没有工作足够的天数、是否拜访了错误的潜在顾客、销售陈述是否有问题等等.

二、谈谈你对销售的理解?

在我们的身边，有着各式各样的销售人员存在；而且从事销售工作的人，也非常的多。之所以会出现这样的情况，一方面原因在于销售的门槛低，几乎是一个人人都可以做的行业。

而另一方面，也因为销售的工作岗位很多。对于那些实力强劲的公司来讲，也需要销售人员，来拓展自己的市场。

在我个人看来，销售这份工作，应该是下面这样的：

销售是一份很常见的工作，但相应的销售也是一个非常辛苦，而且担着压力的工作。毕竟销售两个字，就已经注定了他们的岗位性质。

换言之也就是我们，需要通过自己的能力，将公司的产品卖给那些有需要的人；然后为公司创造更多的收入，这样才能够让自己，顺利地在公司待下去。

简单来讲，销售的工作在于，将公司的产品推广出去；而且随着推广的产品数量增多，我们在公司中的地位，也就会越来越高。

这也是一份多劳多得的工作，有很多的老板，也都是从销售出身。在有了人脉和积蓄以后，开始了自己的事业发展。

虽然人人都可以做销售，但并不是每个人都适合销售。因为很多销售，都因为自身的原因，没有办法，顺利推广公司产品。

而对于公司来讲，从来不会养闲人；所以那些久久不能够出单的人来讲，也就会被踢出销售的队伍，最终灰溜溜的离开公司。

销售是一份辛苦，而且高压的工作。很多时候销售都需要分配一定的业绩，只有完成这些业绩的销售，才能够算作一名合格的销售。

所以在销售这个行业中，有着很多的人进来，也有很多的人离开，并不是所有的人，都适合销售这个行业。

三、销售的核心是什么？如何做一名优秀的销售人员？

工资待遇极高的销售，究竟如何才能够做好？

俗话说得好，360行行行出状元，在我们的生活当中，每一个工作都有它存在的意义。但是倘若要在一个工作当中做到顶尖的位置，这并不是一件容易的事情，对于很多行业来说他们都需要有十几年，乃至于几十年的工龄积累经验才可以慢慢的成长，成为一名优秀的职工。然而对于销售这个领域，想必大家对他都不陌生，因为现如今很多的销售岗位门槛之低，导致越来越多的人希望能够通过销售展现自己的才能，但是想要成为一名好的销售，却不是如此的容易。

首先，作为一名销售最重要的就是自我认同感，需要对自家公司所销售的产品具有极大的信心，因为只有你在建立了产品信念感之后，才能够在外进行沟通和谈业务的时候向对方介绍出我们产品的优势。在这种信心之上，我们还要对自己有信心很多的成功销售，他们之所以能够慢慢的成长，成为一名销售精英或者区域的经理，就是因为他们不仅认为自家的商品天下无敌，同时还认为自己所向披靡。

其次就是要切身体会客户的需要。作为销售最大的目的就是将自己手中的产品推销出去，然而面对不同的客户，他们的购买欲望和心理也是大不相同，如果要作为一名成功的销售将产品推销出去，那么你一定要在短短的几句话当中思考出客户的心理，他的诉求是什么。这样才能够在对话当中向他着重介绍产品的优势，客户不仅感觉到受到了重视，同时还会意识到产品的优秀之处。

最后最为重要的就是客户购买力的问题。对于一名成熟的销售，他知道在广阔的市场当中，如何才能够选取最有意向的客户。很多的客户和销售交谈之后，他们的真正意图并不是购买商品只是为了了解或者咨询价格，然而这些人对于销售来说，如果花费了很大的精力去介绍产品，那么最后很有可能竹篮打水一场空。所以作为一名销售，一定要能够通过短短的交谈，就判断出对方的购买力和购买欲望。

我相信任何人都能够成长，成为一名成功的销售，但前提是你必须对此行业极度的热爱和关注，我们也期待越来越多成熟的销售人员出现。

四、市场营销如何启发注重自我营销的意识

一

高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的市场兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业：掌握了大量营销专业理论和市场营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；

素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的市场营销岗位(包括网上营销)见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行各类客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作生活中，我会紧密配合客户销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的市场营销能手,因为其实生活中处处充满着营销的理念,在各项工作中让同事和领导接受自己,接受自己的工作,接受自己的观点和理念也是一种推销自己,也是营销的实际和深化的运用

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在生活工作的历练和自我的奋斗下，我定会把市场营销更好地发挥和运用。

二

我叫xx，是xx大学市场营销专业的应届毕业生，以下是我对本次实习所做的一个实习自我鉴定。 在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。 于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。

只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的!

以上就是关于销售意识对我们的重要性相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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