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你怎么看待销售这个职业（你怎么看待销售这个职业的问题）

发布时间：2023-03-18 20:30:28 稿源：创意岭阅读： 327 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于你怎么看待销售这个职业的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、你怎么看待销售？
2、怎样看待销售这个行业？
3、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？
4、你是因为什么原因而选择了销售？

你怎么看待销售这个职业（你怎么看待销售这个职业的问题）

一、你怎么看待销售？

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。

不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。

儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。

这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？

我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天

二、怎样看待销售这个行业？

销售直接和客户打交道，非常重要。传统的看法是销售要能说会道，才能打动人。然而，实际情况却和大家的想法截然不同。根据数据统计，在各类销售中有一类人群的业绩非常稳定，一直持续在中等偏上水平，这类人有以下特点:诚实踏实，善于表现出真诚一面；善于分析，性格坚韧；反应不是太快，口头表达能力一般。心理学家通过分析认为:这类人做销售表现不是很强势，会让人没有戒心；反应不是太快会让客户认为自己高人一筹，占有强势的心理优势；销售表达能力一般，会让客户觉得自己更容易占便宜和上风。在此种情况下，大多数客户反而更容易接受和相信这类销售人员的建议，所以也更愿意掏腰包。所以，销售类型有多种，关键在于真诚和打动客户的心理。

三、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？

现在人们在面试过程中经常会遇到一些奇奇怪怪的问题，不过也有一些面试官会问一些基础的问题，比如说遇到了对方问你关于对销售的认知，那你通过下面这三方面回答我觉得是最为妥当的。

首先就是要说出你对销售的理解，其实理解的话，不一定要按照官方上面的认知去给对方一个回应，因为他们在面试其他人的时候肯定也会听到同样甚至是类似的回答，他们要的是你个人的一个见解，所以在这个时候你不用发憷，你直接告诉他们，你对于销售是怎么想的，以及销售过程中主要卖的是什么，甚至在销售前的准备以及后续的服务，这都是销售涉及的事情，只能说是把它逐步完善一下，从一个观点讲述到一个过程，这样也能展现自己逻辑思维的能力。

其次就是要说一下关于销售可能要做哪些付出和努力，因为销售的话它其实是一个统称，各行各业都会涉及到这个职位，说白了就是要卖一些产品，甚至去做一些推销，那这样的话他要自己有一个想法，有一个观点，甚至是有一个目标的，这样才能够有动力去做这件事情。然后你还要说一下自己要做什么努力，因为销售的话他并不是说你给对方打一个电话，这个单子就成了，你需要提前去做一些准备，比如说你要去陌拜，你就要提前和客户约时间去谈去准备相关的资料，甚至是合同。

最后我觉得就是要说一下销售职位的未来发展，甚至是为了满足人们的需求，是否要去创造相应的需求，这个说白了是有点大的，但是也能最为直观的去表达你对销售的见解，在这个过程当中，其实面试官们最主要听的不是你要说的这些话，而是你所表达的自己个人的能力和反应。

四、你是因为什么原因而选择了销售？

对于我们从事销售的人员来讲，理解选择这份工作对我们的意义就变得至关重要。做销售对我们有什么好处呢？做销售有前途吗？接下来我们一起分析一下销售这个职业的特点以及对我们的好处。

第一、销售收入高。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。不论你从事什么样的职业，我相信对于我们大多数的众生还是为了收入，让自己的家庭过上幸福的生活。而选择做销售，在实现个人收入方面相对于其他的职业更具有优势。就现在一名销售人员普普通通的，都能够实现1万元左右的收入，做得好的年薪可以达到几百万甚至更多。试想一下，除了销售之外其他的职业是很难达到这个收入的。我有一个朋友，他在财务部工作，每个月给员工发薪水的时候，他看到销售部门的收入远远高于他作为一个财务经理的收入，后来干脆就转行做销售了，一直到现在还活跃在销售的行业里面，并且发展成为了经理。赚钱多对我们人生的意义，不必多言。可以说选择做销售，是一个人从贫困到富有的华丽转身的纵身一跃。

第二、销售职业学习机会多。在任何一个销售型的公司里面，销售团队都是公司非常重视的，因为这次团队会决定公司的利润结果。如何帮助这支团队提升能力？那么给到销售团队更多的培训和学习的机会就是理所当然的了。对于销售团队来讲，不仅仅是公司给到了在课堂上学习的机会，还有很多在课堂外学习的机会。比如说和客户的互动，派遣到国外参加游学，销售*在公司内部的分享，公司内部传帮带系统等等方式，都是帮助销售团队提升能力的常见方式。相对于其他的非销售的职业来讲，销售职业获得的培训机会普遍偏多。

第三、销售真正的实现了能者上，庸者下。销售这个职业是以结果为导向的，如果你真的有才华，在销售这个里面是埋没不了的，因为你的销售业绩明明白白的摆在那里，谁也掩藏不住。所以在销售这个行业里面，你被提拔的速度就根据你创造的业绩有关系，你不必拼命的讨好你的领导，只要你有业绩，你的领导就会加倍的重视你。也就是说你是销售*，你就是公司最重要的人，你就会获得更多的提拔的机会和加薪的机会。所以我认为销售这个职业是真正能够实现能者上庸者下的职业。而且在销售行业里面，他不用非常时间的煎熬，才能实现被提拔，只要有业绩，你就有被提拔的机会。一般三年的时间就可以让一个销售人员变成一个经理。假如你是一名公务员，也许你工作10年也只能从一个科员变成一名副科级的干部。所以我经常给销售团队培训的时候说，把握三年，就是你命运的转折点。

以上就是关于你怎么看待销售这个职业相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。