网络营销业务流程有哪些（网络营销业务流程有哪些内容）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络营销业务流程有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、网络营销推广流程

• 2、网络营销策划的流程都有什么呢？

• 3、网络营销促销的实施包括哪些步骤

• 4、网络营销具体包括哪些内容

一、网络营销推广流程

网络营销推广的要点：

1、一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提

由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。

一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。

2、选择合适的服务器

根据企业建站的实际规模和企业的发展计划选择服务器。可以自己架设；可以委托服务器托管甚至是租用虚拟主机。一般情况下大型企业实力雄厚，而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑，以选择自己架设服务器为最佳选择；而中型企业比较乐于选择服务器托管服务。

这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员；小型企业干脆与人共同分享虚拟主机。不过在这里有必要给租用虚拟主机的企业一个忠告：租用虚拟主机时一定要选择可靠的虚拟主机供应商，考虑虚拟主机空间的性价比，实际上不少租用虚拟主机的企业曾经发生这样的情况。

3、网站的整体策划与网页设计要参考网络营销专家的意见

设计得美仑美奂，相当有艺术性的网站并非是最具有商业实用性的网站，而一个业余的网页制作人员更可能把整体的网站风格弄的不伦不类。

4、网页设计要权衡视觉冲击力与速度的关系

如果为了炫耀企业的实力而把公司的全景照片放在首页，或者在单张的网页中插入一堆花里胡哨的产品图片，不超过十秒钟，多数的浏览者就会点击鼠标胜利大逃亡。网民的耐力是有限的，而且转移注意力的方式实在是太方便了。

5、一定要考虑因特网的国际性

无论是经营家用电器，还是珠宝、工艺品或者装饰品，你要是想拿到国际订单，有必要为你的网站做一个英文版，或者针对特定的市场提供相应的网站，如面向全球的英文网站、针对国内市场的简体中文网站、针对港澳地区和东南亚地区华人的繁体中文网站和针对韩国的专门网站。

二、网络营销策划的流程都有什么呢？

一、网络营销定位

盈利模式：做网络营销之前，首先你就要明白自己的最终目的是什么，要知道自己的盈利模式是怎么样的，到底是通过网站销售赚钱，还是通过引导顾客线下消费，还是两者结合。做之前一定得知道知己怎么去赚钱。

　目标人群在哪：确定自己的目标人群，他们是些什么样的人，是男人还是女人，有没有上网的习惯，一般上网会在哪些地方出现？是否有足够消费水平，或者没有

足够消费水平，他们都干些什么工作，有哪些习惯，等等的一步一步分析出精准的目标人群，知道精准的目标客户，正所谓找准目标再开枪，不要随便放空炮！然后

根据客户来选好关键词

二、营销型网站的网络营销策划

1．产品功能和服务让客户能得到什么好处：在网站的首页中要突出你产品的功效或者是服务的好处和有点。

　2．让客户相信了，网络营销，信任是关键：一个网站要想打动客户的心就先得让客户相信你，首先就的网站做的高端大气上档次。不管你的产品再怎么好，你的

公司有多牛，在网站上展现不出来是没用的，客户不知道你的产品，没见过你的公司，不知道你的实力多雄厚，凭什么相信你！所以～就要在网站上下工夫，搬出从

古至今来，搬出你公司的上下五千年来，一切可以展示公司实力的东西都可以拿出来，让客户相信你的实力。后面才好谈

3．突出自己的优势：要在网

站上显示出自己的优势，自己跟同行比有怎么样的优势，自己的产品和同行比有什么好的，哪点是比同行产品好的，而且价格上和同行又有什么区别。这点就重点解

决客户为什么要选择你的理由了，因为你不说，客户也会对比，倒不如你说出来，把客户引导到正道上面来！

4．网站的用户体验是否方便：是否能引

导客户一步一步的完成交易。当用户进入你的网站的时候，首先必须要看到的是一个高端大气的网站，一个看着很舒服的网站，打动客户后就得发挥网站的功能了，

网站的联系方式必须要处于醒目的位置，而且联系方式尽可能多样化。还有就是用户的一个购买流程是怎样的，购买流程是否方便，通过几步才能完成整个支付。

5、抓住潜在客户；当然不是每个客户一上来就找你合作的，客户是需要考虑的。一不小心就点关了你的网站，或者是忘记了，这个事情还是自己主动点比较好，想个办法把客户的信息和联系方式弄过来，主动跟进一下，这样才能最大化的提供服务和网站的转化率。

三、网络营销促销的实施包括哪些步骤

企业可以直接在企业网站上，通过文字、图像、声音等多媒体技术，全面详尽地发布企业信息，有效地宣传自己，树立企业的品牌形象和信誉。还可以在其他网站或传统媒体（广播、电视、报纸等）宣传企业网站，以吸引更多的访问者，以因特网为主，综合利用各种媒体，极大地提高了网络营销的成功性和企业的市场占有率。

网络营销促销的形式可分为以下几类：拉销、推销和链销。

（一）拉销

拉销也叫引销，就是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的Web站点，让消费者浏览产品网页，为消费者做出购买决策进而实施购买行为打下基础，进而实现产品销售。

网络拉销中，最重要的是企业要推广自己的Web站点，让他们浏览产品网页，欣赏广告，从而进行产品销售。因而企业的Web站点除了要提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美，有动态感，生动形象和个性化，体现企业文化和品牌特色，才能吸引大量的访问者，这样才有可能将潜在的消费者转变为现实的消费者。

（二）推销

网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息（如向经过选择的因特网用户发送E-mail，在邮件中介绍商品和服务信息），让消费者了解、认识企业的产品和服务，以达到促使其产生购买欲望的目的。

（三）链销

链销，即企业先对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。使消费者的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业作宣传，向其他消费者推荐企业的产品，使潜在消费者成为企业的现实消费者，从而形成口碑效应，最终形成消费者链，实现链销。

?笳网络促销的实施

网络促销战略的实施程序由四个方面组成，即：确定网络促销对象，设计网络促销组合，制订网络促销预算方案和衡量网络促销效果。

（一） 确定网络促销对象

网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。

(1)产品的使用者

产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者。实际的需求构成了这些消费者购买的直接动因。抓住了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。

(2)产品购买的决策者

产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。在许多情况下，商品的使用者与购买者是一致的。

但在另外一些情况下，产品的使用者与决策者是分离的。例如，中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但是实际对购买行为做出决策的是学生的父母。婴幼儿的用品更是如此。所以，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置上。

(3)产品购买的影响者

产品购买的影响者是指其看法或建设对最终购买决策可以产生一定影响的人。因为对于高价耐用品的购买，购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作决定。这部分人群也不能忽视。

（二） 设计网络促销组合

由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势，根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。

三） 制定网络促销预算方案

制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。因为运用因特网技术进行促销是一种新生事物，对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，不断地总结经验。只有这样，才能利用有限的资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。制定网络促销方案应处理好以下三个方面的问题：

首先，必须明确网络促销的方法及组合的办法。企业应当认真比较各站点的服务质量和服务价格，从中筛选适合于本企业的、质量与价格匹配的信息服务站点。

其次，需要确定网络促销的目标。是树立企业形象、宣传产品，还是宣传售后服务？围绕这些目标再来策划投入内容的多少，包括文案的数量、图形的多少、色彩的复杂程度，投放时间的长短、频率和密度，广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据，与信息服务商谈判时也有了一定的把握。

第三，要明确网络促销的影响对象。就是需要明确企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围、哪个区域。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。企业促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式。

（四） 评价网络促销效果

网络促销的实施到了这一阶段，必须对执行的促销内容进行评价，是否达到了预期的促销目标。

四、网络营销具体包括哪些内容

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

4、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

5、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

6、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

扩展资料

主要优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

参考资料来源：百度百科-网络营销

以上就是关于网络营销业务流程有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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