网上怎么找买车的客户（网约车销售怎么找客户）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网上怎么找买车的客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、网上买车有什么平台？

• 2、网上怎么找客户

• 3、如何才能在汽车销售找到客源.

• 4、寻找客户的主要方法

一、网上买车有什么平台？

网上买车的平台有：

1、汽车之家：

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务。

2、易车网：

易车网是汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。通过全新三级两线营销整合战略，易车网整合自身优势资源，以营销管理及应用后台、广告营销系统、线下行销手段以及网站编辑运营系统四大系统作为营销手段，为汽车厂商、厂商大区、经销商三级商家提出一系列整合营销方案。

3、太平洋汽车网：

太平洋汽车网为网友提供汽车报价、导购、评测、用车、玩车等多方面的第一手资讯，并营造一个互动的车友交流空间。网站下设汽车报价，汽车评测，以及新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛、自驾游、汽车休闲、汽车文化等方面的内容，现为中国汽车排名第一的综合汽车网站。

4、瓜子二手车：

瓜子二手车成立于2015年9月。瓜子二手车一直致力于通过创业重塑二手车行业。瓜子二手车有瓜子严选、全国购（及开放平台）和车速拍等业务体系，业务覆盖全国200多座主流城市。

5、懂车帝：

懂车帝是字节跳动旗下的汽车信息与服务平台，涵盖内容、工具和社区，致力于为用户提供真实、专业的汽车内容和高效的选车服务，同时为汽车厂商和汽车经销商提供高效解决方案。

参考资料来源：百度百科—汽车之家

参考资料来源：百度百科—易车网

参考资料来源：百度百科—太平洋汽车网

参考资料来源：百度百科—懂车帝

参考资料来源：百度百科—瓜子二手车

二、网上怎么找客户

1、搜索引擎：百度、360、搜狗、uc都可以，搜索关键词寻找相关信息，网上信息这么发达，花时间花精力，功夫不负有心人，总能找到的；

2、行业信息分类平台或者垂直资源平台：我一般是从58、脉脉、西东圈上去找，确实合作过一些业务，还有很多其他这样的平台，都是一些资源人脉平台，即使不能直接找到，找到一些间接的资源，通过转介绍，也可以找到；

3、社区社群：加入一些圈子，转介绍也是最容易成交的，在圈子里多露脸，多展示自己，就给给人一种熟悉的感觉，多做些利他的事情，不要等到自己需要帮助了才想起他人来，通过六度人脉原理，如果你有一两个靠谱的圈子，想找一个人并不难；

销售就是要多展示自己，多做利他的事情，为自己做积累，利他才是最有效的社交。

三、如何才能在汽车销售找到客源.

先把产品知识了解好，如果是展厅销售新手接的客户不会太多，客户意向好的要经常打电话对于已经向你买车的客户关系要维护好因为他们手头可能就有朋友要买车一半认识的朋友家庭条件都差不多做的好的销售顾问他们一般不用接什么客户他们老客户转介绍就有很多的客户就有很多现在人脉很重要可以先发展你身边朋友或朋友的朋友有没要买车的

四、寻找客户的主要方法

寻找客户的主要方法有以下这些：

第一种：老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成熟的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢？

第二种：广撒网法（新人优选）

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，抑或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。

第三种：连锁介绍法

连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。

该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+等，这种方法要求，推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。

通过客户介绍获取潜在客户信息，介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。

因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

连锁介绍法特殊形式：中心人物法（中心开花法）

中心人物法即名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。

该方法遵循的是“光辉效应法则”，即中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。

一般来说，中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士；具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。

第四种：资料查阅寻找法

资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。

这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。

推销人员经常利用的资料有：

统计资料：如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；

名录类资料：如客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、工商企业目录和产品目录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；

大众媒体类资料：如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体；其他资料：如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等

第五种：委托助手法

委托手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客，便立即通知推销员，安排推销访问。

委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。

因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手，在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况，传递信息，然后由推销员去接见与洽谈，这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。

越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售，推销员只是接近那些影响大的关键客户，这样可以获得最大的经济效益。

此外，行业间与企业间都存在着关联性，某一行业或企业生产经营情况的变化，首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户，拓展市场，是一个行之有效的方法。

总结：

方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，还是难事么？

以上就是关于网上怎么找买车的客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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