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卖货经验及分享（卖货经验及分享心得体会）

发布时间：2023-03-19 06:28:45 稿源：创意岭阅读： 667 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于卖货经验及分享的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、卖货卖的不好总结经验怎么说
2、卖货说话技巧有哪些？
3、什么样的货卖得快又卖得上价？拿货经验分享
4、大家都是怎么掌握卖东西的技巧的呀？

卖货经验及分享（卖货经验及分享心得体会）

一、卖货卖的不好总结经验怎么说

促销、宣传、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。　　

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题

2、正文　　

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。　　

3、落款

署名与日期。

二、卖货说话技巧有哪些？

1、做对比

“没有对比就没有伤害”。所以对比法也是我们常用到的话术方法。但对比法除了用在竞品之间的对比，还能通过不同商品的对比，促使用户快速做出选择。

举个例子：夏季必备的防晒霜，我们可以为客户提供几种选择，并告知防晒霜的SPF值和PA值分别是多少。这个时候我们就可以选SPF值不同的防晒霜：35和50。

看上去似乎SPF值越高的越好，但我们需要引导用户，SPF35的防晒霜完全可以满足室内及日常通勤，刺激性也低，但如果是长时间呆在室外就需要SPF50的，虽然刺激性更高，但防晒时间更长。这样清晰的对比，实际上是起了引导作用，让用户产生一种心理暗示：这两款我应该选哪一款呢？而不是：我到底买不买呢？

2、用数字

数字的好处在于，能给用户传达更直观的信息。精准的数据更能增加产品的可信度和专业程度。

例如，我们可以说XX爽肤水使用后可以增加肌肤20%的水分；或者白砂糖的热量是400大卡/100g，XX代糖是100大卡/100g，热量低太多，适合正在减重的人群食用。

但是需要注意的是，我们在使用数据的时候，千万不要为了体现产品的专业而讲得太深奥，一定要用顾客听得懂的数据，才能给顾客带来直观感受。

3、打比方

当顾客完全不知道你推的这个东西有什么用的时候，怎么办？说专业术语他们不一定听得懂，那么就打比方吧。

例如我们常常说到的抗糖化。为什么要抗糖化？你如果和顾客说，糖化是指没有被消耗的糖会和蛋白质结合，发生非酶糖化反应，生成褐色蛋白质，真的是有点高深。

但如果你告诉客户，焦糖布丁上的焦糖、可乐鸡翅、红烧肉、为什么外层看起来都是黑黑的，那就是糖化反应的产物啊。所以我们的皮肤也发生糖化反应，自然会变黑了。这样的解释，顾客自然会对“抗糖化”这个概念恍然大悟。

三、什么样的货卖得快又卖得上价？拿货经验分享

这样你就留住了老客户了。什么样的货才好走呢?卖得快还卖得上价?这是很多做女装的店家经常关系的问题，笔者对此也做了一番探究。首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客户。世界上做得销量最高的两个牌子，第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。第二，女人的心思捉摸不定，没有人能够预测什么样的款式畅销服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密的联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，用笔者的话说：不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。第三，款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款，经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位，因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西，对于风格的详述，笔者以后会有时间专门写一篇，这里就不详述了。综上所述：拿货的真理就是：款式多，上新快，少拿量，风格统一，这才是卖服装的经营之道。对于风格，要讲起来几天也讲不完，风格太多了，现在我只讲个大概，或者是身边卖得好的朋友的一些例子。对于实体店来说，除了专卖店和品牌点，这些我们撇开不谈，这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下，经营起来更加艰难，以笔者见，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点非常重要：1，年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点：无法试穿。2品质上一定要是比较高档的，做工非常精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。低价是王道，但是低价能低到什么程度呢?我个人觉得如果摆地摊还是可以低价吸引顾客的，但是做网店如果搞低价，最后换来的不一定是好的结果，为什么这样说呢?因为低价的东西，质量做工面料肯定是摆在那里的，而且在网上贪图便宜，买便宜货的人的素质也可想而知了，在网购中得了便宜还卖乖的有的是这种人，你给他便宜，他还挑你毛病的人有的是，当然，我谈的都是零售的经验，批发另当别论。这些是我以前收集的一些服装的风格，不过还是非常有用的，和大家分享啦!学院风英伦风雅痞风嘻哈风摇滚风朋克风渡假风古着风军事风休闲风工作风街头风甜美风乡村风lolita风哥特风运动风美式休闲风贵族学校风波西米亚风文艺青年风摇滚青年风Racy：火辣Modest：端庄ModWestern：牛仔Hippie：嬉皮Bridal：新娘礼服Futuristic：未来主义70s Glamour：70年代华丽Casual Friday：时尚休闲Preppie：学院Valley Girl：甜美New wave：新浪潮Bridal Punk：婚纱+朋克Flamenco Punk：弗拉门戈+朋克Cowgirl Glam：华丽牛仔Valley Punk：甜美+朋克Dr,Zhivago 《日瓦格医生》风：复古和时尚结合的皮草PRIATE GYPSY 吉普赛风格FLAPPER 这个，翻译起来很难。

四、大家都是怎么掌握卖东西的技巧的呀？

都是首先进行一些学习，知道你卖这个东西的卖点是什么，然后需要不断的和客户接触。这个时候才能够掌握一个卖东西的技巧。

以上就是关于卖货经验及分享相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。