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分析小红书用户的变化（分析小红书用户的变化情况）_1
发布时间：2023-03-19 11:02:28
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分析小红书用户的变化的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、内容驱动｜3000字干货，抖音、小红书的「用户增长方法论」
这是「运营指北」的第 012 期分享
作者 | 石铭
每周拆解一个大众/小众的产品
大家好，我是石铭，谢谢大家帮助我实现了 《小红书「用户增长方法论」： 7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》 1000阅读的目标，再次感谢大家。
这篇文章是「小红书用户增长方法」第2篇，在上一篇文章中，我们仔细讲解了如何更加深入的了解平台（调性和推荐机制等）。
这篇文章，我会和大家分享小红书用户增长的第二步： 内容驱动 。
我以前在微信千万大号《十点读书》工作，在这份工作中，我受到了很好的新媒体思维的培养和训练。
在我看来，无论是微信公众号，还是抖音、快手、小红书， 本质上都是内容 ，只不过是内容的呈现形式不一样。
公众号的增长公式是：增长=正常更新 （匀速增长） +爆款 （迅速增长）
一般来说，公众号的主编，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是维持或者提高一点增粉速度，大家对爆款的期待还是相对理性的，但是会不断的增加自己做爆款的概率。
01
以终为始
我们说回短视频，很多人在一开始做短视频的时候没有想好变现的路径，导致：账号做起来了，有几十万粉丝，但是无法变现，最终弃号。
建议大家在做短视频账号的时候，先 想好自己的目标是什么 ：是品牌宣传？是广告变现？如果是变现，变现的路径设计好了么？可以变现多少？
上面的问题必须要提前想好，否则，你做的努力，可能是无效的。据我所知，很多有几十万粉丝的账号，没有实现变现，最终弃号。
02
明确策略
我们在做内容的时候，最好根据所在平台的用户画像做差异化运营，新入驻一家平台后，产出内容的最优策略是先找好可以对标的公众号，然后模仿。
如何找到自己对标的账号，我们在第一篇文章中讲到了，在此不再赘述，大家可以点蓝字阅读。 《小红书「用户增长方法论」： 7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》
找到对标的账号后，我们就要全方位的拆解这些账号的爆款视频，从 “选题、脚本、互动、拍摄手法、字幕、排版、标题、配乐、发布时间、更新频率“ 等方面全面的拆解。
对于一个新创建的账号，我建议使用的策略是： 先发布几条达标的优质视频，然后发有爆款潜质的视频内容，碰爆款的概率。
为什么要提前发几条内容呢？
拆解以后，我们可以基于标账号的爆款选题，来设计自己的账号内容。
我自己会在 抖音、小红书、知乎、微博、公众号、今日头条 等渠道去寻找爆款的选题。
我会把在这些渠道找到的爆款选题，整理成一个文档，留着日后创作内容的时候使用。
给大家举一个栗子：假如我是一个美妆博主，我想找美妆领域的爆款选题，我会这样做：先打开知乎，进入「话题」。
进入话题后，输入关键词「美妆」搜索结果如下：
我可以把搜索出来的结果的保存下来，挨个分析。分析的时候，我们可以用 「关键词法」 来分析：
我们可以根据点赞数量提取标题的关键词：性价比高、底妆、全妆······ 提取关键词后，我们可以基于关键词进行搜索或者重新组合后并进行二次搜索。
我们在上面举的例子是大众化的选题，材料比较好找，如果我们要找的主题比较“罕见“，怎么办？
这时候，我们可以用“ 近义词法 “来解决这个问题（在这里的近义词的范围不局限于传统意义上的近义词，意思相近、相关的都算）。
以「理财」为例，我们可以以理财这个关键词为基础，发散性的找和理财相关的词语：理财、财务、财商、存钱、投资······
找到相关词后，我们就可以重复上面的步骤，筛选并整理选题。
03
内容设计
我们在任何平台做内容之前，都要 深度了解 这个平台。比如说抖音的叠加算法推荐、微信的渠道、内容和时效性等， 我们必须把这件事情的核心关键要素搞清楚，并拆解出来 。
在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平台的用户画像和平台的推荐规则、制定好自己的目标后，再开始想内容。
内容的种类也很多：有追剧类型的、有搞笑的、有反转的、有直来直去短平快的······
我们在选择类型的时候，必须要 基于自身产品的品类和定位设计 ：比如你的产品是高端的化妆品，那你用搞笑的呈现形式可能就和自身的调性不符。
抖音或者小红书都是视频内容驱动的， 在不同的阶段，我们追求的东西其实是不一样的 。
我们在初创的阶段， 用户增长最快的方式就是出一个爆款的视频 。增长成为大号后，策略可以进行调整为： 保证增长的同时，增加出现爆款的概率 。
那我们如何去做一个爆款的视频呢？
爆款视频最重要的一点是： 选题 。在新媒体行业，有这样一句话： 爆款恒爆 。
我们会发现，很多选题，在隔一段时间以后，"换了一件衣服"，就又出来，成了一个爆款。
我们在文章的第一部分讲到了如何找到爆款的选题，在找到爆款选题、梳理清楚爆款选题的特点后，就可以开始创作自己的内容了。
选题确认后，就可以着手准备内容了，我建议大家在开始的时候，可以 先模仿爆款的内容，然后基于自己对内容的理解，和对爆款内容的拆解的基础上，去优化我们的内容。
IP标签化，也是我们要重点关注的事情。
以抖音口红一哥李佳琦为例，李佳琦主打的标签是：口红一哥。他在视频中还有家琦特色的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”
如何起标题？
我总结出8个起标题的方法，大家可以搭配着使用 ： 数字、猎奇、颠覆、对比、借势、干货 福利、盘点归纳、戳痛点。
在此要提醒大家： 不要标题党。 如果视频内容和标题不一致，会导致视频的完播率降低，而且会伤害用户对你的信任。
给大家举一些例子，便于大家理解：
标题起好了以后，我们要想好如何呈现给用户， 提高视频的打开率 呢？
我们做的内容是竖屏的视频，要想办法 让用户在不点开视频的情况下，了解视频想要展示的内容，吸引用户点击。
那么将视频的 标题呈现给用户的形式 就非常重要了。我们一起看下抖音口红一哥--李佳琦是怎么做的。
我们一边看图一边来看看李佳琦的排版特色：
模板化 ：视频用统一模板
字大且清晰 ：不用点开视频就能看清视频标题
呈现形式规整 ：标题模板大致做到横向和纵向「对齐」
李佳琦的排版方式，你学会了吗？
04
运营原则
我们在运营自己的账号的时候， 要遵循： MVP原则--小步快跑，快速迭代 。
在制作好视频后，发布视频前，我们可以根据自己之前总结的高赞视频的发布时间来进行测试，找出最适合自己的视频发布时间。
视频发布后，我们可以每隔2小时就 记录一下数据 ： 点赞数、粉丝增长速度、转发数、留言数等。
每发布一个视频，我们就进行一次复盘，开始时，我们的复盘可以简单一点，在积累一段时间的数据以后，我们就可以参照着自己以往的数据进行精细化的复盘。
复盘内容框架可以参考：
视频数据如何？
哪些数据的符合我们的预期？
哪些不符合/超出我们的预期（我们的预期是基于什么假设？）？
不符合/超出我们的预期的原因是什么？
我们可以在用户留言的内容获得什么信息？
我们通过这个视频总结出了什么经验？
我们在下一个视频中可以作出什么样的优化？
复盘可以让我们 更有效率的运营账号 ，且 有利于我们进行知识管理，沉淀出有价值、可复用的经验 。
最后提醒大家一点，我们在低头做事的同时，也要记得抬头看路： 看看平台规则是否有变化、看看其他账号是否有更好的玩儿法？
感谢你阅读到这里，本篇文章用时一周，合计3000字。如果你认为这篇文章对你有价值，请记得 ： 转发+点「好看」 哦！
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二、小红书用户的购买行为特点
1.
小红卡会员服务 小红卡是小红书为其自营店提供的会员服务,开通小红卡会员后可以享受限时购物优惠活动
2.
轮播显示用户下单成功的消息 进入商品详情页时,屏幕的左上角显示其他用户下单成功的消息
3.
开展多种优惠活动 首页提供了限时购、福利社等购买活动,同时部分商品开展开展跨店满减折扣
4.
简洁、有温度的商品描述 与其他电商平台不同,小红书商城首页出现的商品名称并非传统繁琐的
5.
真实的用户评价，对于传统电商平台，用户除了通过商品详情了解所售商品，还需要参考买家对商品的评价。但大多数平台的买家评论数量有限，且存在“刷评价”的现象。
三、小红书推广的优势和劣势？
小红书推广的优势和劣势分析如下：
1、优势：小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性，定位明确，同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高，良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，市场细分，竞争对手较少，对于初创产品和公司来说这点很有必要。
2、劣势：品类相对会比较垂直，种类少，营销限制会比较多。因此需要专业的营销机构为您定制合适的品牌产品小红书营销方案
小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，视频为辅，亦随之衍生种草营销和探店营销，其主要是购物评测/探店体验分享的社区形式开始发展，所以营销推广方式大致可分为以下几种：
1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，账号内容质量好，粉丝互动好。
2、KOC推广：普通博主，粉丝低，账号内容简单，但粉丝真。
3、话题推广：话题打造热度高，多用户参与讨论，曝光大
4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。
5、企业账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价
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四、小红书平台的优势和特点
小红书平台的特点是内容定位。
小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活。
内容选题小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活。
用户点赞、收藏及评论小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。用户在浏览某一产品的相关笔记时，往往会倾向于点开那些点赞数量高的笔记。
紧跟市场，不断优化小红书最大的优势在于对市场有敏锐的洞察力，其能够根据市场环境的变化，及时快速地优化自身的商业模式、业务等。平台互动性强小红书平台互动性很强这是最大的优点，用户能够发布视频、图片等内容或经过评论区、关注发布者等方式与别人停止交流。推广效果更直接 带来高效转化 小红书推广可以给企业品牌带来高效转化。
其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。
以上就是关于分析小红书用户的变化相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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