销售成单的关键是什么（销售成单的核心）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售成单的关键是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、做销售最重要的是什么？什么是最关键的？

• 2、销售工作中最关键的是什么啊？

• 3、大客户销售的关键是什么

• 4、决定销售成交的3个关键因素【直线销售第1讲】

一、做销售最重要的是什么？什么是最关键的？

一、要做销售最重要的是，有没有做买卖的才干；具体的自测方法去阅读下最权威实用的《首先，打破一切常规》这本书。

1、比如，我天生不喜欢与人打交道，只烦的就是别人经常找我，那么，您可能不适合做销售。比如，我天生喜欢将自己喜欢的东西介绍给别人，大学时我就已经经常搞点东西倒卖给同学并很成功，那么，您可能天生是个做销售的料。

2、兴趣是最好的老师，喜欢最重要，是最能支持您坚持到成功的力量。

二、最关健的是：行动、坚持行动，行动者恒成功。成功的销售人士，如果只允许选一个共同特点的话，就是“都是行动派”。

1、当然，选择很重要， 比如选择您的产品、选择行业、选择区域、选择伙伴等都是事半功倍的关键.

2、当然，坚持很重要， 您问做销售的他为什么会成功，他们一般都会讲“当时多困难，坚持下来就好了”

3、也有人讲，关系很重要，当时起步，谁谁是大恩人的。

但一切的关键还是自己的行动。

二、销售工作中最关键的是什么啊？

在销售工作中，最关键的就是销售人员对自己每天工作的计划和安排是否清楚，每天对自己的工作指标任务是否清楚。

只有清楚这些目标，销售员才能够有目的性有针对性地去完成自己的指标，才不会摸鱼。每天完成后要及时对自己的工作进行总结和归纳，发现工作中的不足，然后不断的完善。

影响销售工作的成败有很多，但最重要的还是要知道自己每天该干什么，干到什么程度。需要有一个清晰的衡量标准，去判断销售工作优劣程度。

每一次回复都是经过系统性的思考，期待对你有所启发。

三、大客户销售的关键是什么

大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计 销售组织时必须予以特别关注。那么大客户销售的关键是什么?

大客户销售的关键：第一次就是最后一次

大客户来之不易，你必须在第一时间作出正确的反应。这就要看你公司平时的作业效率和配合程度。在没有大客户的时候，就必须做到训练有素，只有这样，才能在大客户“幸临”的时候，不至于惊慌失措。因为，机会只有一次，第一次接触要么成功，要么永远没有合作的机会了。

而且，大客户往往“苛刻”，他们有自己的标准，一旦在第一时间觉得你不是“意中人”，机会也就这样擦肩而过了。

大客户销售的关键：形象一定要脱颖而出

大客户来了，你一定激动万分。但为了这个大客户，不要过于慌张，不要丢了自己的“颜面”。大客户看重的是你的从容和历练，一味讨好，不是本钱。要让大客户觉得：你就是心目中的那个白马王子，我终于在茫茫人海里找到了你。

另外，一方面要让大客户觉得你在无微不至地关注他，另一方面，还要让他觉得并不是离开他你就不能活，你手上还有其他几个大客户，不是非吊死在他这颗树上。这是一种微妙的姿态，个中的分寸非高人不得掌控。

大客户销售的关键：灵活决策反应迅速

严守规则是对的，但当面对大客户的时候，一切规则都必须修订。大鱼要上钩了，无论如何，你必须全力以赴，当前的事情再忙，也要把握住发展的机会，其他业务必须做相应的调整。

另外，不要太拘泥当前的业务范围，大客户的需求往往包罗万象，只要你能做的好的，就不要画地为牢了。但必须要维持很高的服务质量和水准，任何困难和挑战，都必须坚决解决。

大客户销售的关键：放长线钓大鱼

猪肥了自然要割肉，但大客户却不能急于收割，必须要在建立信任关系之后，才能不断地收获应有的效益。大客户呀，就像一步步阶梯，踏上这步，不能忘了需要铺垫下一步。

大客户来了，就不要太急了。放慢步伐，享受做大的过程。而且，不能太贪心，报价要适宜，谨防到手的鸭子飞走了。当然，也不要给大客户大降价，价格要报得高一些，要体现大客户应有的期望值。

大客户销售的关键：愉悦地面对大客户

跟大客户任何一个人接触，都要给他们留下愉快的印象：你不仅仅是一个专业的公司，而其你本人幽默风趣，值得交往。每一次交往，都要是一次愉悦的经历。你必须告诉自己的员工：沟通时刻，愉悦必须随时在线。大客户对你的最大夸奖，就是除了肯定你专业，还夸你知识丰富，交往愉快。

大客户销售的关键：建立战略合作伙伴关系

合作是一种双向关系，大客户对你来说是一笔可靠的长期交易，是源源不断的利润来源。而另一方面，大客户也在享受你带给他们的乐趣，因为你是他们不可或缺的合作伙伴。

能够切实做到以上六点，就等于是将大客户的“心动”促成为“行动”，这将是企业的重大胜利。

四、决定销售成交的3个关键因素【直线销售第1讲】

从今天起跟大家来分享直线销售。作为一个资深老销售对各类的销售知识都不陌生，这次的销售知识还真是有点出乎我的意料。

这本书是日更小伙伴小问战友送我的。还是一声招呼都没打，直接就把书寄过来了。

书在家里睡了半个多月，一直没有打开看，后来看小问在学习，后来在想我也学一下吧，毕竟学销售的如果理论知识更好一点，也许对销售本身更有作用呢。

首先我想说对于直线销售这个理论第1次听说。本着一探究竟的态度，我决定仔细看一看。

首先整体的感觉这本书确实是讲销售的而且讲的都有案例，还有确实是一些实战的思维。

但是老外的书你懂的，他的语言可能是反复啰嗦啰里啰嗦的，其实核心观点就那几个，但是无论如何顶级高手的思维还是相通的，语言可能是它的一个弊端。

在开篇的引言部分，他极力鼓吹自己思维的优越之处，说是影响了很多人，很多人都成了百万富翁，这是他们一贯于高调而不谦虚的地方。

之后又经过复杂的展开，一步一步拆解他的思维。他认为影响客户成功，主要有三个关键因素。外国人最高明的地方，就会建造各种思维模型，让大家更清楚我们的销售理论是什么样的。我来逐一给大家拆解。

开始之前我们先引入一个 确定性 的概念，确定性是从0~10。零代表是不确定，10代表是完全确定。也就是0是完全不相信，10是代表完全相信我们所说的东西。而如果这个客户插好树枝，事物则代表他游移不定。对于这种状态的人，有些悲观的人说，觉得他可能不会购买，而对于乐观的人来说，他们正等着我们去影响他们。5这个数值代表着来说服我呀，说服我呀。

1.第1个维度是产品本身概念，观念等都是可以卖的东西，无论卖的是什么，这个产品的品质非常重要。

之前跟大家分享过所谓大销售的理论，我们可以卖产品，观念，思维方式等等。也就是说无处不销售，处处都销售。

如果我们所销售的东西，恰好能够满足或者解决客户的问题，这个时候其实就能够代表一定的确定性。举个例子，如果我们卖的东西客户100%满意，100%喜欢，你觉得他会购买吗？

很多人可能说会，其实我要告诉你的是不一定。

因为影响销售还有其他的因素，比如他是不是相信你。这里就提到了信任，还有我们跟客户的关系，如果我们跟客户是强连接后非常相信你，可能你说什么他都会买，但是如果客户不相信你产品再好，他可能也不会买，或者说他可能去买找别人买。

2.所以如何能够跟客户建立稳定确定性的关系，让客户相信你这个人本身。

如果我们有了足够的信任，客户信赖我们，也许销售就会一定会实现吗？

我只能告诉你实现的可能性很大，还有一个因素需要关心。也就是客户是否相信我们的公司，相信我们这个平台。

保险公司的策略就是直接招聘员工，然后让家里的人先买了保险，其实这个策略就是应用了我们信任人的这种策略。我个人的理解保险这个行业进入很容易，想要做好，并不容易淘汰率极高。因为我们认识的熟悉的人就那么多，等开辟完家人客户，想要开动陌生客户，很难很难。

3.如果客户完全相信我们，同时公司是不是值得客户相信也非常重要。很多时候我们见到客户相信我们。对我们关系特别好，就是购买不购买我们产品，也许我们公司不知名，产品质量会有负面新闻，就会影响他的最后决策和购买。所以如果产品的品质非常值得信赖，比如世界知名公司500强，客户购买的冲动和欲望就会极强。

我们来做一个总结。客户购买产品是购买的解决方案，解决自己痛点的一个确定性。主要影响因素有下面三个：

做到这些只是最重要的三个部分，其实还有两个部分需要跟大家分享，也就是我们在决策的时候有两个思维:

我们在购买东西的时候，往往是在两种思维共同决定。根据分析证实一些重大的购买基本都是理性决定，我们会经过反复对比和思考，最初作出慎重的决定，但是在决定的最后一刻，还是感性思维在起作用。

作为商家来说，我们需要提供给客户准确的，翔实的产品数据。给客户理性的确定性。

同时一个产品最好还能够激发客户的痛点，让客户产生感性的决策。最好的办法就是给客户勾画未来，告诉客户买了产品之后会显现出一种多么美好的情形，客户对于这种预期的愿望。也许会促成他感性的决策。

总结：

大伟感受：

文章本身文字不太优美，

但是他整个思维链条却是几乎无懈可击，

必须点赞。

以上就是关于销售成单的关键是什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

做销售怎样去寻找客户（销售新手怎么找客源）

营销和销售的区别_1

销售营销方案案例范文（销售营销方案案例范文模板）

众创空间申请流程（众创空间申请流程视频）

销售计划书的内容（销售计划书的内容包括计划综述现状分析）