亚马逊推广方式有哪些（亚马逊推广方式有哪些类型）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊推广方式有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

• 1、亚马逊的三大营销方式有哪些？

• 2、亚马逊怎么做推广

• 3、亚马逊广告如何投放

• 4、如何做亚马逊推广

一、亚马逊的三大营销方式有哪些？

首先可以通过亚马逊在谷歌投放的 PPC来提广告相关性，如果想要超过竞争对手，可以通过动态关键词插入、设置独特的卖点、与每个关键字匹配的着陆页面来设置具有针对性的广告。然后利用商品页面上的 5 大转化元素来有效提高下单率，例如社群证明、认知价值定价法、稀缺感以及紧迫感和直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

最后就是通过亚马逊 Prime会员的 3 个增加持续性收入的成功策略，如果想让收入更加容易预测，卖家可以创建一个可持续收益产品，它会把所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。

二、亚马逊怎么做推广

推广有2种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种：

1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

三、亚马逊广告如何投放

亚马逊广告是一种帮助卖家提高产品曝光度和销量的营销方式。亚马逊广告主要有三种类型：

• 商品推广（Sponsored Products）：在亚马逊的搜索结果页或者产品详情页展示与搜索词或者产品相关的广告，按点击付费

• 品牌推广（Sponsored Brands）：在亚马逊的搜索结果页顶部展示卖家的品牌标志、广告语和三个产品，按点击付费，需要品牌注册

• 商店推广（Sponsored Display）：在亚马逊的网站、应用或者第三方网站展示卖家的产品或者品牌，按点击或者展示付费，需要品牌注册

亚马逊广告的投放步骤大致如下：

• 选择要投放广告的产品，确保产品有足够的库存、价格有竞争力、细节页面清晰、简洁、引人注目

• 选择要投放广告的类型，根据产品的目标客户、预算、品牌等因素选择合适的广告类型

• 选择要投放广告的方式，根据产品的关键词或者产品的相关性选择自动投放（Automatic targeting）或者手动投放（Manual targeting）

• 选择要投放广告的竞价策略，根据产品的生命周期、市场竞争等因素选择动态竞价（Dynamic bidding）或者固定竞价（Fixed bidding）

• 选择要投放广告的时间段、地区、预算等设置，根据产品的销售情况、市场需求等因素设置合理的广告参数

• 监控和优化广告的效果，根据广告的数据报告，如点击率、转化率、广告花费等指标，调整广告的关键词、竞价、预算等设置，提高广告的投资回报率

四、如何做亚马逊推广

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。

以上就是关于亚马逊推广方式有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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