叶茂中营销的16个关键词

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于叶茂中营销的16个关键词的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、著名策划人叶茂中因癌症在上海去世，他患了什么病？

• 2、我要20句经典的广告词，急啊～～～～大家帮帮忙吧！

• 3、植入消费者心智是什么意思

• 4、消费群体的细分

一、著名策划人叶茂中因癌症在上海去世，他患了什么病？

叶茂忠，男，中央电视台广告战略顾问，清华大学特聘教授，中国著名营销策划专家、品牌管理专家，叶茂忠营销策划机构创始人、董事长。据媒体报道，中国著名营销策划专家、品牌管理专家、叶茂忠营销策划组织创始人兼主席叶茂忠于2022年1月13日因晚期癌症在上海去世，享年54岁。

对叶茂忠“冲突营销”公司负责人何先生的媒体采访证实了这一消息的真实性。我相信很多人都看过叶茂忠策划的经典广告，包括北极丝绒、恒源祥、海兰家园和甘吉。这立即引起了广泛的热烈讨论。何先生透露，叶茂忠在2019年初被告知患有直肠癌。起初，他认为这没关系。出乎意料的是，考试结果迟了。何先生还透露了更多细节。叶茂忠临死前告诉家人，事情要简单。不要因为他的事打扰别人。他只是希望他的家人能把他送走。

正如何先生所说，叶茂忠是一个非常纯洁的人。自1989年进入广告界以来，除了广告策划，他什么都没考虑过。几十年来，叶茂忠擅长一件事，因此被授予中央电视台广告战略顾问和清华大学杰出教授的荣誉。他在业界享有很高的声誉。如果在癌前病变阶段发现，则仅需在肠镜下切除息肉或腺瘤，治愈率为100%，成本非常低。几百美元或一、两千美元可以根除病变，避免癌变。

即使已经是结直肠癌，只要在早期发现，也可以通过腹腔镜微创手术治疗。早期结直肠癌的治愈率为90%，甚至超过95%。只需支付手术费用，基本不需要化疗。一般来说，患者可以在同一天到达地面，在5-6天内出院，2周后可以正常生活。如果患者不告诉他的朋友或亲戚，其他人可能根本不知道他患有此病。即使患者的病理分期达到III期，如果积极治疗和随访，五年生存率仍能达到60-70%。

二、我要20句经典的广告词，急啊～～～～大家帮帮忙吧！

1 在中国，有句让人耳熟能详的广告语——“宝洁公司，优质产品。”

“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。

玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“贵族产品平民化”的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在“亲切”和“简单”——亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。

玉兰油永远是一道美丽的风景。

2 没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。

“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。

3 “爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。

拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于 传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。

拉芳，永远是快乐，是希望。

4 “想要皮肤好 早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。

作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。

自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。

“大宝明天见，大宝天天见~”

5 “血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”

邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。

美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。

贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？

一个词，哗众取宠。

6 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么？”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么？是小小的瓶子，大大的肥皂泡。

广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。

7 “人靠衣装，美靠亮庄”。

“人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。

人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。

小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。

8 “酸酸甜甜就是我！”

“很听话不代表我没有想法 喜欢酸的甜 这就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉……”

一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。 但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随， 继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”（汗……）

在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。

这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。

9 “今天你喝了没有？”

这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有?"接下来是一大群孩子欢天喜地地唱道“我们都喝乐百氏。”

看似温柔的广告，给你一种隐约的压力。

它通过一种在大庭广众之下的公开质询，给小朋友们的父母施加一种心理上的压力，它利用普遍存在于我们社会中的攀比心理进行诉求，"同学们都喝，我也要喝"，对父母来说“别的孩子喝，我的孩子也该喝”。

面对“今天你喝了没有”这一询问，你必须作出回答，如果没有喝，你的心理由于受到了上述冲击，而会作出一种选择决策。

“今天你喝了没有”这一声询问是亲切的，却有一种强硬的语调，同时又包括了一种建议的语气，在这种公开的强烈压力环境下你必须作出选择。

10 “妈妈我要喝……”与乐百氏的询问相比，哇哈哈更直接，通过小女孩之口直接说出要求。

一个天真单纯、娇羞可爱的小姑娘，轻柔地说：“妈妈我要喝……”

这个小女孩天真单纯，羞羞答答的形像给人以非常深刻的印象，但我想留在众多母亲心中最深的印象也许并非这个形象，而是她那句轻柔似歌的呼唤"妈妈我要喝……"

“妈妈我要喝……”这声呼唤是千万个孩子向母亲的呼唤，这一声呼唤，那样具体，那样熟悉，令所有母亲心都碎了。

面对这种温柔的、天真的、合理的请求，哪个母亲会拒绝呢？

流行广告歌曲

我们是害虫，我们是害虫，正义的来福灵，正义的来福灵，一定要把害虫杀死——来福灵杀虫剂

难忘理由：

这是80年代很受欢迎的一则电视广告，一种农药也可以用卡通形象结合滑稽的音乐将产品信息巧妙的传达出去，尤其是歌曲好记好唱，具有非常强的流行性。

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久——太阳神集团

难忘理由：

太阳神集团是最早实施CI的企业，其广告雄浑、有力，充满了男性的阳刚，广告歌曲很好的传达了这种调性，让人们对这则广告印象深刻，即使多年后听到这首歌曲也可以很容易联想到太阳神集团。

爱是LOVE，爱是AMONR——正大集团

难忘理由：

这也许是在中国流传最广泛的广告歌曲了，当时随着《正大综艺》的播出，这首歌曲家喻户晓，一播就是好几年，但这首歌也同时是正大集团形象广告的歌曲。这正是正大集团的高妙之处。将广告歌曲与强势电视栏目捆绑播出，正大集团的形象不知不觉就深入人心。

悠悠岁月情，滴滴沱牌酒——沱牌曲酒

难忘理由：

沱牌曲酒原本是一个名不见经传的白酒品牌，但随着“悠悠岁月，滴滴沱牌酒”的传唱，从芸芸众生的白酒品牌中脱颖而出，虽然只有一句歌词，但唱的荡气回肠，给沱牌曲酒增加了浓厚的文化底蕴和回味。这个广告唱出来沱牌曲酒的文化情调。

Come on Come on 给我感觉——雪碧

难忘理由：

台湾女歌手张惠妹一贯传达出来的感觉就是活力四射，充满激情。可口可乐公司聘请张惠妹担任雪碧的形象代言人，就是希望借助张惠妹的个性传递出雪碧的品牌个性。随着“Come on Come on给我感觉”歌曲的传唱，雪碧的品牌更加趋于年轻化。赵正

20年广告经典镜头

经过20年的演变，广告从单纯叫卖商品到制造流行，从促进产品的销售到引领产业的突围，广告正在更大范围和更多层次的影响着中国人的消费和生活，改变着中国人的观念和行为。

“Toshiba，Toshiba，新时代的东芝”

这个每次出现在电视剧后面的广告语到如今依然令很多消费者记忆犹新，并在某种程度上还在影响着中国人对日本品牌的认知。

闪回点：

在当时中国广告刚刚起步的时候，日本广告无论创意水准还是制作质量都和国内的广告不在一个层次，那些朗朗上口的广告语和精良的广告画面深深的影响着中国人，让中国的消费者对日本品牌和日本产品建立起高度的忠诚，这种影响甚至延续到今天。

“滴滴香浓，意犹未尽”

一个西装革履的外国男子简直影响了中国那批先富起来的人的生活方式，启蒙了中国人的咖啡情节，到如今，中国人也开始从接受速溶咖啡到接受星巴克的咖啡文化。

闪回点：

国际品牌广告的大规模出现一方面奠定了这些品牌强势的地位，还在某种程度上改变着人们的观念和生活。雀巢咖啡、麦氏咖啡、可口可乐、百事可乐这些曾经代表一种生活方式和情调的品牌，通过场景化、生活化的广告进入人们的日常生活。在“味道好极了”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“百事可乐，新一代的选择”的广告中，刚刚开放的中国人看到了新的生活方式，这些产品和广告不知不觉的影响着中国人的消费观念和生活。

“一传十，十传百，这就是飘柔的秘密”

90年代，刚刚进入中国的宝洁率先推出了可以去头屑的“海飞丝”和洗护二合一的“飘柔”，宝洁通过理性的广告诉求策略和功能化的电视广告终于改变了中国的洗发观念，至今，当年“飘柔”那个空中小姐“众人皆知的秘密”的广告还令人难忘。

闪回点：

这一时期的广告逐渐改变了以往强势的诉求和推销的色彩，而是通过生活化的场景和情感化的表达方式引领人们对新生活的向往，广告中展示的精致生活成为人们效仿的对象。

三九胃泰——李默然篇

也许是国内第一个名人广告的原因，在中国现代广告史上占据着重要的位置，李默然开创了国内明星广告代言人之先河，在当时引起轩然大波，尽管李默然捐献了全部广告酬金，但还是受到舆论的非议。但事实上由于李默然在广告中正义庄重的表白让三九胃泰获得了很好的市场销售。

闪回点：

名人广告的发展也经历了自己的历程，当有些企业开始认识到名人的效应之后，90年代中期，名人代言风起云涌，此后，名人与产品、品牌的关联度被提上台面，知名度与美誉度的问题也成为了关键词，企业也开始反思名人真的就能够解决一切吗？

活力28洗衣粉——1∶4篇

这是90年代初令人印象非常深刻的一条电视广告，一家三口以说唱的形式不停的比划着1∶4，宣传活力28洗衣粉独特的1∶4配方。广告表现轻松欢快，易于记忆，是国内较早和较典型的运用USP理论的广告作品。

闪回点：

用独特的销售主张创意，并不断地用场景和手势来强化这种概念，令人记忆深刻，这就是USP理论在广告中的应用。乐百氏纯净水27层净化，将USP理论发挥到极致，此后金龙鱼1∶1∶1也是这种广告模式的延伸。

奥妮“百年润发”——相爱永不渝

铁达时广告的中国版——演绎了一个战乱离别，多年后不期而遇的感人爱情故事，尤其是周润发深情的眼神将这个凄美的爱情故事演绎得淋漓尽致。不知不觉中，“百年润发”的品牌被接受。看来，怀旧也可以成为打动消费者的一种表现手法，而产品名称与代言人的结合也为这个广告增色不少。

闪回点：

奥妮广告从“长城”篇到“刘德华梦中情人篇”都是其老总一手的创意，但是在公开场合他也承认，这些广告好看不卖货，这似乎与著名策划人叶茂中的广告形成了鲜明的对比，叶的广告一向是以快速有效地拉动企 业销售而著称。“单一诉求、多次滚动播放”是业内人士总结的叶氏广告的特点。

农夫山泉——农夫山泉有点甜

作为一个后进的品牌，凭借着悬念性的广告以及一系列具有差异化的营销手段，农夫山泉得以从娃哈哈和乐百氏的手中分一杯羹。一句“农夫山泉有点甜”让人们记住了这个采自千岛湖的天然水。

闪回点：

此广告是差异化广告的一个代表，诉求与悬念结合得非常巧妙，重点突出了产品的一个亮点——矿泉瓶盖的创意，此后养生堂的其他产品也遵循差异化原则，取得一定成效，如“农夫果园喝前摇一摇”。

三、植入消费者心智是什么意思

观速方法：品牌如何利用“记忆力曲线”植入消费者心智

品牌知识局

原创 · 2022-04-14 17:16

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其实做品牌和做人很大程度上是一个道理，掌握了如何利用人性基本掌握了品牌的方法，品牌即人。观速最擅长的就是品牌零到一，品牌的创新创造很大程度上取决于是否真正挖掘出了底层人性并且利用消费者人性心理，观速方法最重要的其实就是三个关键词“牺牲”“坚持”“重复”。

品牌零到一，其实就是通过对品牌的一系列研究战略聚焦并设计出核心创意，然后通过一系列的传播手段抢先将核心创意植入消费者的心智，一旦植入心智，那么后期的传播成本会大大降低的。

占领消费者心智，就需要让消费者更快、更好地记住你的品牌核心诉求。今天的品牌课分享：如何利用“记忆心理学”来将品牌植入消费者心智中。

首先我们为我们的观点找一个理论支撑，那就是著名的《记忆力心理学》，这本书是2017年现代出版社出版的图书，作者是赫尔曼·艾宾浩斯。

它是第一本对记忆的研究记录报告，是艾宾浩斯最著名也最经典的一本著作，作者通过大量的实验，对材料数量和记忆次数的关系、时间间隔和保持数量的关系，重复和分配识记的影响、直接联想、间接联想、顺序联想、反向联想都进行了深入的实验研究，为以后记忆心理学的发展打下了基础。

全书最关键点是“记忆力曲线”，掌握这种曲线，就会很好地掌握增强消费者记忆力的方法，就会让消费者为你的品牌和自己的诉求中画上一个等号。

比如观速案例：学测星“好好测评，天天向上”，通过调研发现，很多知名在线教育APP大多是因为一个核心功能作为入口的，比如2020年较火的猿辅导的搜题，观速通过洞察学测星资深的技术和资源优势然后战略聚焦。两个优势分别为技术优势：开发出薄弱知识点的分析和记录；资源优势是：和教材同步的大量习题。

观速之后帮助学测星战略聚焦“测评工具”（以前是综合的在线学习平台），通过不断地重复传播加强用户的记忆点，逐渐将品牌的核心功能“每节课后的及时测评”与“学测星 测评工具”建立了一个等号。

《记忆力心理学》告诉我们品牌人，每个消费者的记忆空间都是一样大的, 而消费者对品牌的记忆力好坏的差别在于后天的开发, 哪个品牌战略聚焦开发的好以及传播的重复度高，那么消费者就会对哪个品牌更加记忆深刻，从而实现“等号”的强关联。

消费者对品牌的记忆力分为长期记忆力和短期记忆力，消费者一直找不到品牌记忆, 并不代表它已经从大脑中消失了, 而是隐藏在消费者心智中某个角落, 只是消费者的大脑暂时没有把它调出来而已,所以避免品牌战略聚焦被遗忘，品牌应该在所有消费者触点持续强化，为了避免强化成本的加大，应该集中资源强化一个点，也就是品牌的核心价值、核心功能、核心卖点、核心创意。要避免消费者乍一听品牌很棒，但又慢慢把品牌遗忘掉。

根据赫尔曼的记忆力曲线，咱们可以得出消费者记忆曲线：大家可以看到，记忆力曲线整体呈下降趋势；记忆的遗忘速度是不规则的, 最开始的时候遗忘得特别快, 随着时间的推移, 遗忘的速度逐渐变慢, 最后遗忘停止, 没有被遗忘的记忆就成为了长期记忆, 可以随时被调取, 或者在某个特殊环境和某个事件的触发下再次让消费者想起来。

如果在消费者遗忘点出现之前不断重复强化传播, 就能避免消费者遗忘的出现, 把品牌的聚焦点变成长期记忆, 从而真正植入了消费者的心智。这就是为什么很多品牌零到壹环节，首先找明星代言（建立好感），然后在一个顶端渠道（植入综艺或者电视广告），首先占领消费者的感性认知（你是大牌，大家都在买），之后避免消费者的遗忘点出现，会持续在各渠道重复投入大量的广告，而且大部分广告的内容都一样。

很多客户问过观速，一些知名品牌那么有名了，为什么还要一直花钱做广告？其实，很多知名品牌基本上常年承包了一些顶端的广告位（央视）的原因也是害怕消费者的遗忘点会出现，对于知名品牌来说，消费者的遗忘点就是其最大麻烦。

观速对品牌持续植入消费者心智，并长期占领其心智的几个核心建议：

一，建立联想，甚至可以夸张

通过联想把要传播的品牌核心焦点跟视觉创意去结合, 甚至通过画面声音或者动作等联系在一起, 联想的画面越夸张, 越能让消费者深刻记忆。这也是为什么叶茂中老师一直强调冲突的创意，叶老师的广告现在机会都在普遍的消费群体仍然有持续影响力，“地球人都知道”“男人就要对自己狠一点”等就是联想植入法。看下面这几个广告，是否都是使用了联想植入法呢？

二，浓缩传播点

为了避免传播内容的前后干扰, 品牌一般会把要传播的各种内容看作一个整体, 然后再找出重点, 再把这些重点内容串联在一起, 利用这些重点内容去增强消费者的心智认知。观速认为这其实也是华与华“超级符号”的核心逻辑，就是做信息的浓缩与指令，当然这个符号肯定要承载了品牌所有内容的，只是做浓缩。

三，全媒体持续传播

首先让消费者掌握恰当的间隔，根据消费者不同习惯在不同区域不同时间点做传播点的植入，这就需要全媒体持续传播，比如自媒体每两个工作日的发布以及外围媒体的种草等，这里就不详细阐述了，每个品牌可根据自身情况选择自己的传播矩阵，关键是要持续。

根据生物学对人类普遍作息规律的研究, 人类思维最活跃的时间是睡前和醒后来的一小时, 中午的记忆力是最差的，所以品牌可以考虑在这两个时间段着重进行内容的传播。

四，重要节点的记忆强化

品牌一定要有重要节点的曝光，也就是帮助消费者去“复习”品牌的内容，建议品牌每三个月可以做一次大型的营销Campaign，通过线上KOL的发声、广告的投放、线下的促销等联合手段，让消费者去复习你的品牌。

四、消费群体的细分

市场细分，只能从某一个角度进行细分，只能进行二维信息的分析，

再进行细分，只会出现无数个消费细分。

这里放置一篇从网上找到的市场细分分析，里面也包括网址。

精确细分 动感地带赢得新一代

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www.chineseboss.com 2006-5-25 资料来源：品牌传播

案例主体： 中国移动通信公司

市场地位： 市场霸主

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。

作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？

“动感地带”2003年营销事件回放：

2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；

2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；

2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；

2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；

2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；

2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；

2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。

“动感地带”策略解析

手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。

而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。

一． 精确的市场细分，圈住消费新生代

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。

从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。

锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：

1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。

二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界

“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。

中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：

1、 动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2、 独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；

3、 炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；

4、 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；

“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

三、整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！

1、 传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；

2、 活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；

3、 高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

4、 情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！

以上就是小编对于叶茂中营销的16个关键词问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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