HOME 首页
SERVICE 服务产品
XINMEITI 新媒体代运营
CASE 服务案例
NEWS 热点资讯
ABOUT 关于我们
CONTACT 联系我们
创意岭
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年

    销售自我能力提升计划(销售自我能力提升计划书)

    发布时间:2023-03-19 22:34:03     稿源: 创意岭    阅读: 1496        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售自我能力提升计划的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具,一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

    只需要输入关键词,就能返回你想要的内容,越精准,写出的就越详细,有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

    官网:https://ai.de1919.com

    创意岭作为行业内优秀企业,服务客户遍布全国,网络营销相关业务请拨打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目录:

    销售自我能力提升计划(销售自我能力提升计划书)

    一、员工如何制定个人能力提升计划

    现今社会职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大。前方等待着我们的是新的机遇和挑战,那么你真正懂得怎么写好提升计划吗?以下是我收集整理的个人能力提升计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

    下面提供5篇范文,最后还有一些个人提升的书籍资源

    个人能力的提升计划(一)

    没有计划生活是盲目,凡事都务必有计划,只有那样事情才能够做得得心应手,井井有条。很有必要给自我制定一个个人发展计划,以使自我能更好适应自身主角。作为人事专员,我主要负责薪酬核算,结合目前工作特点,从以下几方面来谈我个人提升计划:

    一、自身现状分析

    (一)优势分析

    1、做事有耐心,有恒心,能够有序处理繁琐事情。

    2、用心上进、学习潜力较强。

    3、遇事沉着冷静、抗压潜力较强。

    (二)不足剖析

    1、时间管理潜力较差。

    2、EXCEL办公软件熟练程度一般。

    3、逻辑思维潜力较差。

    4、表达潜力较差,文笔一般。

    二、个人潜力提升具体方案实施

    (一)、合理安排利用时间,提高工作效率。

    1、学会列清单,把自我要做每一件事情都写下来,这样做首先能让你随时都明确自我手头上任务。不要轻信自我能够用脑子把每件事情都记住,而当你看到自我长长list时,也会产生紧迫感。

    2、根据帕累托原则,就应对每一天要做事情分清轻重缓急,对每一天要做事情做如下排序:A重要且紧急——务必立刻做。B紧急但不重要——只有在优先思考重要事情后,再来思考这类事。C重要但不紧急——只要是没有前一类事压力,就应当成紧急事去做,而不是拖延。D既不紧急也不重要——有闲工夫再说。

    3、每一天工作结束后对工作清单进行回顾与检查,透过回顾及检查所有清单并进行更新。

    (二)关于EXCEL应用技能提升。

    1、每一天花1-2个小时在网上下载视频学习。

    2、学习资料有以下几点:快捷操作与表单设计、常用函数、查找与比较、统计与汇总。

    3、在工作中进行实践,不断检验学习成果。

    (三)关于逻辑思维潜力提升

    1、在记忆方面提升

    (1)在工作学习中,将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存(将短时记忆转为长时记忆),经常性地对知识进行系统化地整理,使知识记忆牢固,知识有序储存,在具体思维过程中所需问题信息、背景知识就能被迅速检索、有效地激活运用。

    (2)在对材料分析基础上,用列表、提纲树状图方式把知识条理化、系统化,从而强化对知识理解与记忆。

    2、在思维程序与策略方面提升:

    熟练掌握思维程序化策略,在工作生活中,把自我置身于问题之中,善于发现问题,多思考、多总结,多运用。

    (四)强化表达潜力,提高文笔水平

    1、在工作生活中,自信、大胆、用心、主动地多与他人沟通交流,勤学好问,谦虚求教。

    2、业余时间广泛阅读各类有益书籍,汲取各领域知识,丰富自身知识结构,将工作与思考相结合,尽可能创造性地开展工作。

    3、用心收集素材,将优美文章或段落摘录下来,不断积累,多思考,多想象,多观察,勤写作,不断提升自身文化修养水平。

    总而言之,在以后工作生活中,严格要求自我,把计划落到实处,不断提升个人潜力!

    个人能力的提升计划(二)

    虽然联合国有六种官方语言,尽管汉语是世界上使用人数最多的语言,而如今,世界上应用最广泛的语言却是英语。中国的人口最多,中国想要发展就离不开世界,要想在世界立足,在世界范围内寻求自己的出路,寻求一席之地,就必须会英语。退一步来说,我们个人想要在世界上闯出一片天地,仅仅局限于国内是远远不够的,闭关锁国的历史虽然已成为过去,但它却时时刻刻告戒着我们要学习外国的先进科学技术来发展自己,提高自己!可是,如果语言都不通,甚至连最基本的交流都做不到,我们又如何来谈学习与发展呢?

    在现代社会如此高速发展,学好英语是生存法则,作为一名英语专业的学生,这是我的优势之处。但我知道,未来对我来说,英语只能作为一个敲门砖。

    所以,我不能只停留在这个专业上,浅尝辄止。我需要通过努力在各方面都有所发展,为自己未来的事业做好充足的准备。

    大二的生活已经悄然逝去,我也看到了,岁月累积见识,渐渐明白前行的方向。而我正如驶在旅途中的一辆改装车,需要不断地调试,我唯有把握方向,才不会偏离正道。

    相信通过一路的改装,测试,最后自己终会驶达目的地。

    我知道,做任何事情都该给自己留条后路。

    而我未来的职业,我也深思熟虑过,也在不断地调试。而如今,我想我已经拨开云雾见月明。所以,我也不用在跟风随大流,终于明白了哪些证书对我有用。

    通过对酒店行业的调研后,我发现,每个专业都有自己的特色与长处。但是,你不应只会具体的某一样,你需要精通其他必备的某种工作,而且运用起来得心应手。就比如说,一个英语专业的毕业生,如果想要在酒店里谋得一份不错的工作和待遇,那么他不仅仅需要会流利的使用英语,自如地向外宾介绍酒店的各项器具等,如果他还想要有更大的上升空间的话,管理类的知识也要具备的。我发现,我恰恰处在一个尴尬的境地,我需要在剩下的两年内,尽自己最大的努力来填补自己的不足,为未来减少一丝遗憾。从现在开始,我要通过以下几个方面来提高自己的能力,优化自身,从而促进发展。

    一、积极组织参加班级、学院的各项活动,在活动中表现自我,挖掘潜能,增加自信,因为只有自信的人,才是最可爱。

    二、要善于从工作的失误中去学习和总结。工作中遇到的问题,书本上是无法直接找到答案的,我们可以经常通过对工作过程进行回顾:当初是怎么想的,为什么会这么想,错在哪里?怎么纠正?如此这般长久磨练必能得到提高。

    三、永远不对自己说NO。没有克服不了的困难,只是还没找到适合的方法,坚持不懈的挑战自我,一定可以超越自我,找到真正的自我。

    四、认真完成每次的实习打工,不断开阔视野,锻炼自我,平衡发展,掌握各种技能。

    五、带着责任做任何工作。责任感可以让领导信服,让客户放心,让同事欣赏、尊重。

    六、带着激情做工作。激情是吹动船帆的风,船就不能行驶;激情是工作的动力,没有动力,工作就难以有起色。如同灵感可以催生不朽的艺术,激情能够创造不凡的业绩。如果缺乏激情,疲沓懒散,很可能一事无成。因此,我们在日常工作中虽然感到很辛苦,但是有辛苦就会有收获,特别是一个人能够在自己有限的人生中,有好的环境和条件,做一点具体的事情,同时自己也相应地得到提高,也许这不是辛苦而是幸运了。再说,如果大家都能同心同德、尽心尽力,把工作开展得有板有眼、有声有色,让人有目共睹,有口皆碑,从这一角度看,也许又不仅仅是幸运,而是一种幸福了。

    七、带着感恩做工作。每个人保持正确的心态至关重要。正如一位哲人所说,心态决定一切。它能够左右一个人的思想、影响一个人的行为,甚至决定一个人的命运。心态正确就会宁静而安详,感到生活温暖;就会迸发出干劲和活力,感到工作愉悦。如果心态不好,就会在顺利时自以为是、傲气十足、得意忘形,在逆境时怨天尤人、牢骚满腹、烦躁不安。因此,要不断学会以感激的心态对待工作、对待他人、对待组织。生活就像一面镜子,你对它笑,它也会对你笑。只要你用

    感恩的态度对待别人、别人就能给你关心和帮助、给你支持和鼓励、给你提醒和教导,让你感受到真诚、感受到友谊、感受到温暖、使你感动、使你感激、使你增添精神支撑。

    最后,我想说, “吃得苦中苦,方为人上人”,我会每一天认真实践这句话,用这句话来不断勉励自己,来达到人生的顶峰。

    个人能力的提升计划(三)

    一、首先学习成长的目标:

    1、明确个人的职业发展规划;

    2、明确年度要提升的职业目标(目标岗位);

    二、其次是明确个人能力的提升点:

    1、结合去年的工作心得(能力不足,犯错误的工作项等)明确提升的能力点;

    2、对照目标职业(岗位)的要求找出差距,明确需要学习补充的能力点;

    如是职业生涯规划,需要有比较具体详细的和一定专业性的分析总结。

    如果每周进步1%,一年就会进步超过50%,如果每天进步1%,一年就会就进步超过350%。

    你相信个人的成长能有多快?

    在我遇到对我影响最大的第一位导师的时候,我在3个月内的成长超过之前3年的成长总和。

    两个一起毕业的同学,进入不同公司,遇到不同导师,在一年后的成长一定有很大变化,为什么?

    师傅领进门,修行在个人,想要快速成长,要取决于你的决心——你有多想要做这件事?成长这件事情对你来说意义和好处是什么?

    在于“一定要”和“有必要”,我举个学习英语的例子,我的一个梦想是要学好英语,但这件事情是“有必要”,目前还不是“一定要”,所以我很想学好英语,却没有把它放入我的日程安排当中,只是放在关注圈当中,持续关注这方面的信息,但我没有天天背单词,也没有专程的英语学习时间,这就是两者的差别。

    “一定要”就是自己一定要做的事情,会安排专门的时间在这上面,会优先处理这件事情“有必要”就是想起来的时候会动一下,想不起来的时候就会往后推的事情。

    个人能力的提升计划(四)

    现今社会的职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高,综合素质好,适应公司高速发展的员工,其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结,确定计划目标,并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标,为自己订下工作计划,筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间,接下来的工作中,我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。

    一、自身能力建设

    1.加强专业技能的学习,把学习到的新东西运用到工作中去,在工作中不断的实践和总结。

    2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问,跟大家多多交流,在交流和沟通中解决问题。

    3.态度决定一切,端正自己的工作态度。

    4.在工作中学会换位思考,站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

    5.文明形为,礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。

    6.勇于展现自己,抓住机遇把握机遇。

    7.三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习,提升自己的工作能力。

    8.阶段性目标,完成本月公司制订的100万目标。

    9.每月写工作总结,总结上个月有什么好的经验和收获。

    二、团队建设

    1.根据每个人的工作职责安排大家的工作,完成公司制订的销售业绩。

    2.努力促进团队精神,让大家保持积极的工作态度,努力完成工作目标。

    3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励,做的不好的地方指出来,让大家去修改,把工作更好的完成。

    4.积极与其它小组进行工作交流。

    5.打破惯性思维,在工作中要创新,实现共赢。

    三、管理建设

    1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力

    2.绩效和考核方案带大家学习,让外推人员知道考核哪几个方面,每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成目标公开化。

    3.分析网站各个方面的数据,竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的工作方案。

    个人能力的提升计划(五)

    20xx年已经悄然远去,20xx年缓缓到来。在过去一年,时而奋进向上,偶尔陷入迷茫,有时自信满满,有时却身陷怀疑,很想淡然应对,更多时候是束手无策,梳理凌乱思绪与情感,准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦,不明白自我将来是什么样貌,目前能做就是整装待发迎接新一年。

    为不断地提高自我,作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽职责,在不断改善工作方式方法同时,适应当前工作需要,用心更新自我知识层次,特制订计划如下:

    一、工作上

    1、严格执行现金、银行管理和结算制度,定期核对现金、银行帐,做到账账相符。

    2、根据考勤及时编制工资表,与银行相关部门联系,每个月井然有序地完成职工工资发放工作。

    3、坚持财务手续,严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导签字才能给予支付),对不符手续凭证不付款。

    4、完成20xx年度职工公积金申报及缴纳工作。

    5、根据办公室带给依据,及时缴纳20xx年度养老、失业保险等费用。

    6、以各项目部报表为依据,按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。

    7、根据经营科带给保证金缴纳申请书,协助办理保证金收、付、退工作。

    8、完成领导零时交办各项工作。

    二、学习上

    1、认真学习业务知识,不断更新知识结构,坚持干与学相结合,以贴合当前岗位要求为基本目标,到达业务潜力全面提升。

    2、结合工作实际,用心为晋升高级职称做准备。

    三、生活上

    1、加强身体锻炼,因为有一个健康身体才能更好地工作。

    2、尊师守纪、严格把控时间观念,做到上班不迟到、下班不早退。

    3、团结互助,相互协作。

    4、持续良好心态、懂得知足者常乐。

    5、善于观察生活中细节问题,不断进行总结从而充实自我

    四、学习要求

    1、端正思想,提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质迫切需要,务必时刻提醒自我,把业务学习视为义不容辞职责。

    2、合理安排好学习与工作关系,做到学习与工作有机统一,结合工作实际,灵活分配学习时间,保证各项学习任务得到落实。

    3、透过不断学习业务知识来提高自身业务水平,丰富自我工作经验,把知识和经验积累结合,进而转化为工作创新源泉和动力。透过学习,有效解决在工作中存在问题,真正使思想有明显提高,作风有明显转变,工作有明显推进。

    在新一年里,我还需要在工作上更加用心主动,态度上更加认真负责,尽力为公司进一步发展和壮大发挥自我应有作用。

    有声故事合集+个人学习提升课程百度网盘资源

    链接:https://pan.baidu.com/s/1Dkyvb9EwDzmeOKNHvMKybQ

    ?pwd=2D72 提取码:2D72

    资源内包各类儿童有声故事读物(绘本故事、四大名著、英文版读物、睡前各类故事、各类经典儿童故事等)、个人学习提升有声故事(中小学学习方法、经典课程、学习课程、励志、著名读物等)、娱乐书籍有声故事(一些广播剧)等,而且后面会不断汇聚更多优秀学习资源。

    二、如何提升员工销售技巧

    可以从话术,销售理念方面做培训。

    很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

    【销售的境界】

    1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

    2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

    3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

    4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

    5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

    6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

    7、成功不是因为快,而是因为有方法。

    【销售之道】

    1、生客卖礼貌;

    2、熟客卖热情;

    3、急客卖时间;

    4、慢客卖耐心;

    5、有钱卖尊贵;

    6、没钱卖实惠;

    7、时髦卖时尚;

    8、专业卖专业;

    9、豪客卖仗义;

    10、小气卖利益。

    【销售之王乔·吉拉德的经验】

    1、为每一次与客人约会做好准备;

    2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;

    3、穿着合适衣履;

    4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;

    5、用心聆听;

    6、展示微笑;

    7、保持乐观;

    8、紧记"马上回电";

    9、支持你所卖的产品;

    10、从每一项交易中学习。

    【优秀销售的六大特点】

    1、80%的业绩来自1-3个核心客户;

    2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

    3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;

    4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

    5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

    6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

    【销售不跟踪,最终一场空】

    美国专业营销人员协会报告显示:99%的销售都是在多次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

    1、为跟踪与互动找到漂亮借口;

    2、注意两次间隔

    3、跟踪切勿流露急切愿望;

    4、先卖自己,再卖观念。

    【销售人员必须要会回答的问题】

    销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

    1、你是谁?

    2、你要跟我介绍什么?

    3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

    4、如何证明你介绍的是真实的?

    5、为什么我要跟你买?

    6、为什么我要现在跟你买?

    但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。

    经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

    销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。

    第一招 销售准备

    销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。

    第二招 调动情绪,就能调动一切

    良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户,因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

    什么叫巅峰状态?

    我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

    a)、忧虑时,想到最坏情况

    在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就OK。

    b)、烦恼时,知道安慰自我

    人的痛苦与快乐,并不是有客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。如果数数我们的幸福,大约有90%的事还不错,只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?

    c)、沮丧时,可以引吭高歌

    作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

    第三招 建立信赖感

    一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。

    如果掌握的好,跟客户的信赖感很快就可以建立起来,此时要尽可能从与产品无关的事入手,为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,你说得越多,他的防备心就越重,信赖感就越不容易建立。这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。比如说在他家,你就可以问他说房子多少钱1平方米,您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣,能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答,有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说:“您的皮肤真好,您是怎么保养的啊”,他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题,也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣,他说“以前用的是×××化妆品”,你一定要对美容专业知识有所了解,同时要不断的赞美,从而引导她多说。这就是共鸣。

    反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

    二、节奏

    作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人,你的语速也要适中。

    同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

    第四招 找到客户的问题所在

    因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题:是他家的老空调坏了,由于它的故障率太高,不想修了,要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调,现在要改善生活条件;还是小区是***空调,自家用着不太方便,现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助为客户找到他原本就有的需求。

    我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。

    第五招 提出解决方案并塑造产品价值

    实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。

    第六招 做竞品分析

    我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,咱就卖咱的产品,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争品牌的缺点,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。

    这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀:“我买的太好了,你买的怎么样?”,我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。

    第七招 解除疑虑帮助客户下决心

    做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买,他多捂一天,觉得是自己的。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。

    你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说,回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

    例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”,你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”,他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。

    第八招 成交踢好临门一脚

    很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。

    成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。

    什么是封闭式提问呢?

    比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人,大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋,两家馄饨摊位置一样、规模相近,可卖鸡蛋的数量不一样,供应鸡蛋的人很纳闷,有一天,他就去考察时才发现,两家老板问客户的问题不一样,一家采用开放式提问:“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就多。

    限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择,这是客户最痛苦的时候,因为要往外掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。

    第九招:作好售后服务

    人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维修,其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

    第十招 要求客户转介绍

    人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。

    你可以直截了当给他说:“我们还有很多任务,你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系,别不好意思,为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足,当我买了一件衣服的时候,第二天又有俩同事买了同样的,证明我的眼光很好,他们在追随我的品位。

    转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力,永远都是“德为上、方法次之”

    如果你喜欢销售,那么你一定要看,经典之作!

    本篇日志因为威力太大,通常是都不公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?

    ※销售过程中销的是什么答案:自己

    一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;

    二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

    三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

    四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?

    五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根

    本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

    六、让自己看起来像一个好的产品。

    面对面之一:◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

    ※销售过程中售的是什么?答案:观念观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。

    念——信念,客户认为的事实

    一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

    二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

    三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

    四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

    ※买卖过程中买的是什么?答案:感觉

    一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;

    二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

    三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

    四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;

    五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

    在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

    ※买卖过程中卖的是什么?答案:好处

    好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

    一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

    二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处);

    三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。

    所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。

    ※面对面销售过程中客户心中在思考什么?

    答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

    一、你是谁?

    二、你要跟我谈什么?

    三、你谈的事情对我有什么好处?

    四、如何证明你讲的是事实?

    五、为什么我要跟你买?

    六、为什么我要现在跟你买?

    这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。

    当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。

    因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

    ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

    一、不贬低对手

    1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。

    2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。

    3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

    二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

    俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。

    三、USP独特卖点

    独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。

    ※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

    答案:你的服务能让客户感动.

    服务=关心关心就是服务

    可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?

    一、让客户感动的三种服务:

    1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

    2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

    3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。

    二、服务的三个层次:

    1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。

    2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。

    3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?

    三、服务的重要信念:

    1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。

    2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

    四、结论:

    一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典,即使我手中的五林密集,永远不可能创造财富,只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!

    购买情绪曲线—购买信号

    电话行销(二)

    据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。

    流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

    A:打电话的准备

    1.情绪的准备(颠峰状态)

    2.形象的准备(对镜子微笑)

    3.声音的准备:(清晰/动听/标准)

    4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)

    成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键.

    B:打电话的五个细节和要点:

    1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)

    2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟

    3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习

    4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

    5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方

    C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈

    D:行销的核心理念:

    爱上自己,爱上公司,爱上产品

    1.每一通来电都是有钱的来电

    2.电话是我们公司的公关形象代言人

    3.想打好电话首先要有强烈的自信心

    4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子

    5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方

    6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中

    7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好

    8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他

    9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

    10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。

    E:电话中建立亲和力的八种方法:

    1.赞美法则

    2.语言文字同步

    3.重复顾客讲的

    4.使用顾客的口头禅话

    5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

    6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

    7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

    8.幽默

    F:预约电话:

    (1)对客户的好处

    (2)明确时间地点

    (3)有什么人参加

    (4)不要谈细节

    G:用六个问题来设计我们的话术:

    1.我是谁?

    2.我要跟客户谈什么?

    3.我谈的事情对客户有什么好处

    4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

    5.顾客为什么要买单?

    6.顾客为什么要现在买单?

    E:行销中专业用语说习惯用语:

    习惯用语:你的名字叫什么?

    专业表达:请问,我可以知道您的名字吗?

    习惯用语:你的问题确实严重

    专业用语:我这次比上次的情况好。

    习惯用语:问题是那个产品都卖完了

    专业表达:由于需求很高,我们暂时没货了。

    习惯用语:你没必要担心这次修后又坏

    专业表达:你这次修后尽管放心使用。

    习惯用语:你错了,不是那样的!

    专业表达:对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。

    习惯用语:注意,你必须今天做好!

    专业表达:如果您今天能完成,我会非常感激。

    习惯用语:你没有弄明白,这次就听好了

    专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。

    习惯用语:我不想再让您重蹈覆辙

    专业表达:我这次有信心,这个问题不会再发生。

    三、个人提升计划怎么写

    现今社会职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大。将自我培养成为一个专业素养高,综合素质好,适应公司高速发展员工,其重要性不言而喻。下面是我收集整理的个人能力的提升计划范文,欢迎借鉴参考。

    下面提供5篇范文,最后还有一些个人提升的书籍资源

    个人能力的提升计划(一)

    没有计划生活是盲目,凡事都务必有计划,只有那样事情才能够做得得心应手,井井有条。很有必要给自我制定一个个人发展计划,以使自我能更好适应自身主角。作为人事专员,我主要负责薪酬核算,结合目前工作特点,从以下几方面来谈我个人提升计划:

    一、自身现状分析

    (一)优势分析

    1、做事有耐心,有恒心,能够有序处理繁琐事情。

    2、用心上进、学习潜力较强。

    3、遇事沉着冷静、抗压潜力较强。

    (二)不足剖析

    1、时间管理潜力较差。

    2、EXCEL办公软件熟练程度一般。

    3、逻辑思维潜力较差。

    4、表达潜力较差,文笔一般。

    二、个人潜力提升具体方案实施

    (一)、合理安排利用时间,提高工作效率。

    1、学会列清单,把自我要做每一件事情都写下来,这样做首先能让你随时都明确自我手头上任务。不要轻信自我能够用脑子把每件事情都记住,而当你看到自我长长list时,也会产生紧迫感。

    2、根据帕累托原则,就应对每一天要做事情分清轻重缓急,对每一天要做事情做如下排序:A重要且紧急——务必立刻做。B紧急但不重要——只有在优先思考重要事情后,再来思考这类事。C重要但不紧急——只要是没有前一类事压力,就应当成紧急事去做,而不是拖延。D既不紧急也不重要——有闲工夫再说。

    3、每一天工作结束后对工作清单进行回顾与检查,透过回顾及检查所有清单并进行更新。

    (二)关于EXCEL应用技能提升。

    1、每一天花1-2个小时在网上下载视频学习。

    2、学习资料有以下几点:快捷操作与表单设计、常用函数、查找与比较、统计与汇总。

    3、在工作中进行实践,不断检验学习成果。

    (三)关于逻辑思维潜力提升

    1、在记忆方面提升

    (1)在工作学习中,将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存(将短时记忆转为长时记忆),经常性地对知识进行系统化地整理,使知识记忆牢固,知识有序储存,在具体思维过程中所需问题信息、背景知识就能被迅速检索、有效地激活运用。

    (2)在对材料分析基础上,用列表、提纲树状图方式把知识条理化、系统化,从而强化对知识理解与记忆。

    2、在思维程序与策略方面提升:

    熟练掌握思维程序化策略,在工作生活中,把自我置身于问题之中,善于发现问题,多思考、多总结,多运用。

    (四)强化表达潜力,提高文笔水平

    1、在工作生活中,自信、大胆、用心、主动地多与他人沟通交流,勤学好问,谦虚求教。

    2、业余时间广泛阅读各类有益书籍,汲取各领域知识,丰富自身知识结构,将工作与思考相结合,尽可能创造性地开展工作。

    3、用心收集素材,将优美文章或段落摘录下来,不断积累,多思考,多想象,多观察,勤写作,不断提升自身文化修养水平。

    总而言之,在以后工作生活中,严格要求自我,把计划落到实处,不断提升个人潜力!

    个人能力的提升计划(二)

    虽然联合国有六种官方语言,尽管汉语是世界上使用人数最多的语言,而如今,世界上应用最广泛的语言却是英语。中国的人口最多,中国想要发展就离不开世界,要想在世界立足,在世界范围内寻求自己的出路,寻求一席之地,就必须会英语。退一步来说,我们个人想要在世界上闯出一片天地,仅仅局限于国内是远远不够的,闭关锁国的历史虽然已成为过去,但它却时时刻刻告戒着我们要学习外国的先进科学技术来发展自己,提高自己!可是,如果语言都不通,甚至连最基本的交流都做不到,我们又如何来谈学习与发展呢?

    在现代社会如此高速发展,学好英语是生存法则,作为一名英语专业的学生,这是我的优势之处。但我知道,未来对我来说,英语只能作为一个敲门砖。

    所以,我不能只停留在这个专业上,浅尝辄止。我需要通过努力在各方面都有所发展,为自己未来的事业做好充足的准备。

    大二的生活已经悄然逝去,我也看到了,岁月累积见识,渐渐明白前行的方向。而我正如驶在旅途中的一辆改装车,需要不断地调试,我唯有把握方向,才不会偏离正道。

    相信通过一路的改装,测试,最后自己终会驶达目的地。

    我知道,做任何事情都该给自己留条后路。

    而我未来的职业,我也深思熟虑过,也在不断地调试。而如今,我想我已经拨开云雾见月明。所以,我也不用在跟风随大流,终于明白了哪些证书对我有用。

    通过对酒店行业的调研后,我发现,每个专业都有自己的特色与长处。但是,你不应只会具体的某一样,你需要精通其他必备的某种工作,而且运用起来得心应手。就比如说,一个英语专业的毕业生,如果想要在酒店里谋得一份不错的工作和待遇,那么他不仅仅需要会流利的使用英语,自如地向外宾介绍酒店的各项器具等,如果他还想要有更大的上升空间的话,管理类的知识也要具备的。我发现,我恰恰处在一个尴尬的境地,我需要在剩下的两年内,尽自己最大的努力来填补自己的不足,为未来减少一丝遗憾。从现在开始,我要通过以下几个方面来提高自己的能力,优化自身,从而促进发展。

    一、积极组织参加班级、学院的各项活动,在活动中表现自我,挖掘潜能,增加自信,因为只有自信的人,才是最可爱。

    二、要善于从工作的失误中去学习和总结。工作中遇到的问题,书本上是无法直接找到答案的,我们可以经常通过对工作过程进行回顾:当初是怎么想的,为什么会这么想,错在哪里?怎么纠正?如此这般长久磨练必能得到提高。

    三、永远不对自己说NO。没有克服不了的困难,只是还没找到适合的方法,坚持不懈的挑战自我,一定可以超越自我,找到真正的自我。

    四、认真完成每次的实习打工,不断开阔视野,锻炼自我,平衡发展,掌握各种技能。

    五、带着责任做任何工作。责任感可以让领导信服,让客户放心,让同事欣赏、尊重。

    六、带着激情做工作。激情是吹动船帆的风,船就不能行驶;激情是工作的动力,没有动力,工作就难以有起色。如同灵感可以催生不朽的艺术,激情能够创造不凡的业绩。如果缺乏激情,疲沓懒散,很可能一事无成。因此,我们在日常工作中虽然感到很辛苦,但是有辛苦就会有收获,特别是一个人能够在自己有限的人生中,有好的环境和条件,做一点具体的事情,同时自己也相应地得到提高,也许这不是辛苦而是幸运了。再说,如果大家都能同心同德、尽心尽力,把工作开展得有板有眼、有声有色,让人有目共睹,有口皆碑,从这一角度看,也许又不仅仅是幸运,而是一种幸福了。

    七、带着感恩做工作。每个人保持正确的心态至关重要。正如一位哲人所说,心态决定一切。它能够左右一个人的思想、影响一个人的行为,甚至决定一个人的命运。心态正确就会宁静而安详,感到生活温暖;就会迸发出干劲和活力,感到工作愉悦。如果心态不好,就会在顺利时自以为是、傲气十足、得意忘形,在逆境时怨天尤人、牢骚满腹、烦躁不安。因此,要不断学会以感激的心态对待工作、对待他人、对待组织。生活就像一面镜子,你对它笑,它也会对你笑。只要你用

    感恩的态度对待别人、别人就能给你关心和帮助、给你支持和鼓励、给你提醒和教导,让你感受到真诚、感受到友谊、感受到温暖、使你感动、使你感激、使你增添精神支撑。

    最后,我想说, “吃得苦中苦,方为人上人”,我会每一天认真实践这句话,用这句话来不断勉励自己,来达到人生的顶峰。

    个人能力的提升计划(三)

    一、首先学习成长的目标:

    1、明确个人的职业发展规划;

    2、明确年度要提升的职业目标(目标岗位);

    二、其次是明确个人能力的提升点:

    1、结合去年的工作心得(能力不足,犯错误的工作项等)明确提升的能力点;

    2、对照目标职业(岗位)的要求找出差距,明确需要学习补充的能力点;

    如是职业生涯规划,需要有比较具体详细的和一定专业性的分析总结。

    如果每周进步1%,一年就会进步超过50%,如果每天进步1%,一年就会就进步超过350%。

    你相信个人的成长能有多快?

    在我遇到对我影响最大的第一位导师的时候,我在3个月内的成长超过之前3年的成长总和。

    两个一起毕业的同学,进入不同公司,遇到不同导师,在一年后的成长一定有很大变化,为什么?

    师傅领进门,修行在个人,想要快速成长,要取决于你的决心——你有多想要做这件事?成长这件事情对你来说意义和好处是什么?

    在于“一定要”和“有必要”,我举个学习英语的例子,我的一个梦想是要学好英语,但这件事情是“有必要”,目前还不是“一定要”,所以我很想学好英语,却没有把它放入我的日程安排当中,只是放在关注圈当中,持续关注这方面的信息,但我没有天天背单词,也没有专程的英语学习时间,这就是两者的差别。

    “一定要”就是自己一定要做的事情,会安排专门的时间在这上面,会优先处理这件事情“有必要”就是想起来的时候会动一下,想不起来的时候就会往后推的事情。

    个人能力的提升计划(四)

    现今社会的职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高,综合素质好,适应公司高速发展的员工,其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结,确定计划目标,并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标,为自己订下工作计划,筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间,接下来的工作中,我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。

    一、自身能力建设

    1.加强专业技能的学习,把学习到的新东西运用到工作中去,在工作中不断的实践和总结。

    2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问,跟大家多多交流,在交流和沟通中解决问题。

    3.态度决定一切,端正自己的工作态度。

    4.在工作中学会换位思考,站在公司的立场和同仁的立场上思考问题

    5.文明形为,礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。

    6.勇于展现自己,抓住机遇把握机遇。

    7.三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习,提升自己的工作能力。

    8.阶段性目标,完成本月公司制订的100万目标。

    9.每月写工作总结,总结上个月有什么好的经验和收获。

    二、团队建设

    1.根据每个人的工作职责安排大家的工作,完成公司制订的销售业绩。

    2.努力促进团队精神,让大家保持积极的工作态度,努力完成工作目标。

    3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励,做的不好的地方指出来,让大家去修改,把工作更好的完成。

    4.积极与其它小组进行工作交流。

    5.打破惯性思维,在工作中要创新,实现共赢。

    三、管理建设

    1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力

    2.绩效和考核方案带大家学习,让外推人员知道考核哪几个方面,每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成目标公开化。

    3.分析网站各个方面的数据,竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的工作方案。

    个人能力的提升计划(五)

    20xx年已经悄然远去,20xx年缓缓到来。在过去一年,时而奋进向上,偶尔陷入迷茫,有时自信满满,有时却身陷怀疑,很想淡然应对,更多时候是束手无策,梳理凌乱思绪与情感,准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦,不明白自我将来是什么样貌,目前能做就是整装待发迎接新一年。

    为不断地提高自我,作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽职责,在不断改善工作方式方法同时,适应当前工作需要,用心更新自我知识层次,特制订计划如下:

    一、工作上

    1、严格执行现金、银行管理和结算制度,定期核对现金、银行帐,做到账账相符。

    2、根据考勤及时编制工资表,与银行相关部门联系,每个月井然有序地完成职工工资发放工作。

    3、坚持财务手续,严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导签字才能给予支付),对不符手续凭证不付款。

    4、完成20xx年度职工公积金申报及缴纳工作。

    5、根据办公室带给依据,及时缴纳20xx年度养老、失业保险等费用。

    6、以各项目部报表为依据,按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。

    7、根据经营科带给保证金缴纳申请书,协助办理保证金收、付、退工作。

    8、完成领导零时交办各项工作。

    二、学习上

    1、认真学习业务知识,不断更新知识结构,坚持干与学相结合,以贴合当前岗位要求为基本目标,到达业务潜力全面提升。

    2、结合工作实际,用心为晋升高级职称做准备。

    三、生活上

    1、加强身体锻炼,因为有一个健康身体才能更好地工作。

    2、尊师守纪、严格把控时间观念,做到上班不迟到、下班不早退。

    3、团结互助,相互协作。

    4、持续良好心态、懂得知足者常乐。

    5、善于观察生活中细节问题,不断进行总结从而充实自我

    四、学习要求

    1、端正思想,提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质迫切需要,务必时刻提醒自我,把业务学习视为义不容辞职责。

    2、合理安排好学习与工作关系,做到学习与工作有机统一,结合工作实际,灵活分配学习时间,保证各项学习任务得到落实。

    3、透过不断学习业务知识来提高自身业务水平,丰富自我工作经验,把知识和经验积累结合,进而转化为工作创新源泉和动力。透过学习,有效解决在工作中存在问题,真正使思想有明显提高,作风有明显转变,工作有明显推进。

    在新一年里,我还需要在工作上更加用心主动,态度上更加认真负责,尽力为公司进一步发展和壮大发挥自我应有作用。

    有声故事合集+个人学习提升课程百度网盘资源

    链接:https://pan.baidu.com/s/1Dkyvb9EwDzmeOKNHvMKybQ

    ?pwd=2D72 提取码:2D72

    资源内包各类儿童有声故事读物(绘本故事、四大名著、英文版读物、睡前各类故事、各类经典儿童故事等)、个人学习提升有声故事(中小学学习方法、经典课程、学习课程、励志、著名读物等)、娱乐书籍有声故事(一些广播剧)等,而且后面会不断汇聚更多优秀学习资源。

    四、个人职业能力提升计划书

    个人职业能力提升计划书

    个人职业能力提升计划书。在职场上,我们每个人都需要提升自己的个人能力,这样才能力争上游,实现自己的人生价值。下面为大家分享个人职业能力提升计划书的相关内容。

    个人职业能力提升计划书1

    篇1

    没有计划生活是盲目,凡事都务必有计划,只有那样事情才能够做得得心应手,井井有条。很有必要给自我制定一个个人发展计划,以使自我能更好适应自身主角。作为人事专员,我主要负责薪酬核算,结合目前工作特点,从以下几方面来谈我个人提升计划、

    一、自身现状分析

    (一)优势分析

    1、做事有耐心,有恒心,能够有序处理繁琐事情。

    2、用心上进、学习潜力较强。

    3、遇事沉着冷静、抗压潜力较强。

    (二)不足剖析

    1、时间管理潜力较差。

    2、EXCEL办公软件熟练程度一般。

    3、逻辑思维潜力较差。

    4、表达潜力较差,文笔一般。

    二、个人 潜力提升具体方案实施

    (一)、合理安排利用时间,提高工作效率。

    1、学会列清单,把自我要做每一件事情都写下来,这样做首先能让你随时都明确自我手头上任务。不要轻信自我能够用脑子把每件事情都记住,而当你看到自我长长list时,也会产生紧迫感。

    2、根据帕累托原则,就应对每一天要做事情分清轻重缓急,对每一天要做事情做如下排序、A重要且紧急——务必立刻做。B紧急但不重要——只有在优先思考重要事情后,再来思考这类事。C重要但不紧急——只要是没有前一类事压力,就应当成紧急事去做,而不是拖延。D既不紧急也不重要——有闲工夫再说。

    3、每一天工作结束后对工作清单进行回顾与检查,透过回顾及检查所有清单并进行更新。

    (二)关于EXCEL应用技能提升。

    1、每一天花1—2个小时在网上下载视频学习。

    2、学习资料有以下几点、快捷操作与表单设计、常用函数、查找与比较、统计与汇总。

    3、在工作中进行实践,不断检验学习成果。

    (三)关于逻辑思维潜力提升

    1、在记忆方面提升

    (1)在工作学习中,将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存(将短时记忆转为长时记忆),经常性地对知识进行系统化地整理,使知识记忆牢固,知识有序储存,在具体思维过程中所需问题信息、背景知识就能被迅速检索、有效地激活运用。

    (2)在对材料分析基础上,用列表、提纲树状图方式把知识条理化、系统化,从而强化对知识理解与记忆。

    2、在思维程序与策略方面提升、

    熟练掌握思维程序化策略,在工作生活中,把自我置身于问题之中,善于发现问题,多思考、多总结,多运用。

    (四)强化表达潜力,提高文笔水平

    1、在工作生活中,自信、大胆、用心、主动地多与他人沟通交流,勤学好问,谦虚求教。

    2、业余时间广泛阅读各类有益书籍,汲取各领域知识,丰富自身知识结构,将工作与思考相结合,尽可能创造性地开展工作。

    3、用心收集素材,将优美文章或段落摘录下来,不断积累,多思考,多想象,多观察,勤写作,不断提升自身文化修养水平。

    总而言之,在以后工作生活中,严格要求自我,把计划落到实处,不断提升个人潜力!

    篇2

    20xx年已经悄然远去,20xx年缓缓到来。在过去一年,时而奋进向上,偶尔陷入迷茫,有时自信满满,有时却身陷怀疑,很想淡然应对,更多时候是束手无策,梳理凌乱思绪与情感,准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦,不明白自我将来是什么样貌,目前能做就是整装待发迎接新一年。

    为不断地提高自我,作为单位出纳兼统计,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽职责,在不断改善工作方式方法同时,适应当前工作需要,用心更新自我知识层次,特制订计划如下、

    一、工作上

    1、严格执行现金、银行管理和结算制度,定期核对现金、银行帐,做到账账相符。

    2、根据考勤及时编制工资表,与银行相关部门联系,每个月井然有序地完成职工工资发放工作。

    3、坚持财务手续,严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导签字才能给予支付),对不符手续凭证不付款。

    4、完成20xx年度职工公积金申报及缴纳工作。

    5、根据办公室带给依据,及时缴纳20xx年度养老、失业保险等费用。

    6、以各项目部报表为依据,按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。

    7、根据经营科带给保证金缴纳申请书,协助办理保证金收、付、退工作。

    8、完成领导零时交办各项工作。

    二、学习上

    1、认真学习业务知识,不断更新知识结构,坚持干与学相结合,以贴合当前岗位要求为基本目标,到达业务潜力全面提升。

    2、结合工作实际,用心为晋升高级职称做准备。

    三、生活上

    1、加强身体锻炼,因为有一个健康身体才能更好地工作。

    2、尊师守纪、严格把控时间观念,做到上班不迟到、下班不早退。

    3、团结互助,相互协作。

    4、持续良好心态、懂得知足者常乐。

    5、善于观察生活中细节问题,不断进行总结从而充实自我

    四、学习要求

    1、端正思想,提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质迫切需要,务必时刻提醒自我,把业务学习视为义不容辞职责。

    2、合理安排好学习与工作关系,做到学习与工作有机统一,结合工作实际,灵活分配学习时间,保证各项学习任务得到落实。

    3、透过不断学习业务知识来提高自身业务水平,丰富自我工作经验,把知识和经验积累结合,进而转化为工作创新源泉和动力。透过学习,有效解决在工作中存在问题,真正使思想有明显提高,作风有明显转变,工作有明显推进。

    在新一年里,我还需要在工作上更加用心主动,态度上更加认真负责,尽力为公司进一步发展和壮大发挥自我应有作用。

    个人职业能力提升计划书2

    在未来的岁月中,个人职业能力技能将会是人才竞争中起决定作用的核心竞争力。现在所谓发展能力,实际上是以发展个人职业能力为主线,学习技能与交往技能等技能作为辅助的路线。

    我认为,发展职业技术能力,应该密切结合当下职场现状,并且认真分析市场数据,以市场调研为主要手段,首先确定自己的职业发展方向;并根据个人所倾向职业发展动向,用心制作出自己的《职业生涯规划书》;如果条件允许的话,我们还可以请教专业导师,方便自己及时更新对自己的规划。

    根据自己对职业技能以及职场规则的了解,我个人坚持能力必须“活学多用”的原则。生活中每个人都可以是别人学习的榜样,或许许多人认为发展什么什么技能就应该是在学校中进行的事,而我想说,学校的学习氛围确实足够好,而且锻炼机会也着实不少,但是,学校在真正的社会中却仿佛一个庇护所。我们大多数人生活在大学中,过着衣食无忧的生活,根本无法体验自己养活自己的艰辛和困苦。学校只能帮助我们充分发挥我们学生的优势技能——学习技能,而如果我们如果以为依靠理论知识的强悍便可以驰骋职场的话,那就是非常片面的认识了,所以,我认为我们在择业就业之前,社会实践的重要性是不言而喻的。

    通过自身对此次实践的心感总结,我得到以下几点认识、

    一、学生在接到实践任务或调查任务时,第一感觉,不是看到了其潜在的机会和价值,而首先看到的是其表面的些许困难,以及很难迈出的第一步。所以,我们首先要做的、是避免知难而退;

    二、无计划。我们很多人都并没有把实践当成自己的事情来对待,也许对于这类有这种思想的实践人来说,实践只是学校派放的一个任务,因此,如何完成任务便成了实践的'实质和核心。我也因此断定,在这种情况下,实践不再具有提升个人职业职业技能的作用,实际上,它已经变成了作业或负担;

    三、斤斤计较。打工,实践,这两者之间究竟有什么关系?嗯,我们可以将打工描述为“带薪实践”。诚然,绝大部分大学生迈出校门后只有给别人打工来开始筹措自己的梦想,其实很苦。虽然仅仅开始自己的在校生活一年,但是我也有过曾今打工的经历。说实话,要是打工不对口,那才叫真正的煎熬和浪费时间。对于还未真正开始职业生涯的我们来说,若是能在自己喜欢或擅长的领域内打工或是开展实践,那是幸福的一件事。现阶段的我们,不应该为了打工所得的那点报酬而去“无私”地奉献自己。提高自己的路径不一定只有殷切地去打工赚小钱。可以去其粗取其精,我这样认为。在我们真正有能力承担起眼下工作之前,不要太计较所得。

    还有一点,就是我们必须时时牢记自己的职业规划。而且这种规划不必动不动便搬出来,因为职业离我们的距离忽远忽近。和朋友们一起“大话未来”时,未来很近,职业前景很闪耀;自己内心斗法时,未来同样很近,但职业前景茫茫一片。从来不喜欢说、我能做什么,什么能帮我做什么。很所时候,我甚至不知道应该怎么做,应该做什么。但是,经过多年的点点滴滴的磨练和耳濡目染,我不断地增加信心,不断地为了强化自己而努力。

    在做职业规划时,大家肯定都对自己所掌握或希望掌握的技能进行过分析,起码对技能的重要性有了一定的认识。毫无疑问,学校是为我们增长技能提供条件的重要场所,但是其局限性也是显而易见的。因为我们的学校充其量只是一个小社会,我们的社交面不广,同为大学生,纵然人与人之间存在差距,但实质上也都位于社会人之下。只有通过社会实践,我们才会获得更加自然地机会去面对社会,去结交社会人,去了解社会事。争做社会人。通过自身实践,我们也可以从侧面更加深入地了解我们的长辈以及前辈在社会上打拼的不易,并认清我们与社会人之间的差距,以便能在实践中保持一颗平常心。以学习和成长的心态去看待实践,而不是居高临下以要求实践给予回报。以上是我个人对实践的看法,并且我也是这样做的。

    鉴于对自己,对职业环境,对未来职业前景的分析,我作出个人职业能力提升计划

    一、在学校认真提升学习技能,把学好专业作为第一要任,同时注重其他专业能力的提升和职业素质的自我培养。

    二、利用一切可利用的时间通过实践来提升能力和增强信心,包括认知实践和岗位实践。

    三、利用多方关系深入市场调研,尤其联系自身专业与兴趣爱好进行多方面开拓创新。

    四、抓住一切机会,不断进修,人往高处走,永不回头停滞堕落。

    五、长久拥有迎接失败的觉悟,利用自己强化锻炼的心态和不懈努力克服挫折。男人,不可以有挫败感。

    六、及其需要重视的一点,培养人脉。人脉永远是个人发展的命脉,这一点,说起来最简单,但是真正做到却很难。我们必须充分发现自己和他人的优势,建立自己的人脉网络。

    提升自己!It’s on my way!

    个人职业能力提升计划书3

    到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

    一眨眼我们又踏进20____年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

    1、 适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

    2、 网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。

    4、 网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

    5、 日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。

    6、 网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

    在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。

    以上就是关于销售自我能力提升计划相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


    推荐阅读:

    销售遇到的问题及解决(销售遇到的问题及解决方案视频)

    婚纱礼服销售压单话术(婚纱礼服师压单话术)

    医药销售2023年工作计划

    营销策划类型

    歌坛排行榜(歌坛前十名)