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分销系统（分销系统软件）

发布时间：2023-03-20 12:01:42 稿源：创意岭阅读： 171 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分销系统的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、分销系统
2、什么是分销系统
3、分销系统属于应用系统还是营销系统?
4、分销系统推广的技巧

分销系统（分销系统软件）

一、分销系统

在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。

成本

制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。

资本

公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。

控制

控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。

企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。

市场覆盖

市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。

特性

这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

连续性

实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。

二、什么是分销系统

分销系统的作用就是可以通过设置产品的分销规则进行销售，分销商通过分享你的产品帮你推广出去而到佣金的一种模式。这种方式可以快速的将你的产品扩散出去，传播速度是非常快的，而你只需要支付盈利的一些费用给分销商即可。

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1.独立会员系统，Mcmore分销不依附于任何产品，拥有自己独立的会员系统，不在受微信限制；

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3.激励制度，按照分销商等级提高相应的分销比例，让分销商更努力为商家服务；

4.大量的图文素材，实时更新的产品动态新闻及行业热点，免去了分销商的找素材、设计的烦恼，实现一键分享，快速获取佣金；

5.数据分析，后台拥有强大的数据分析功能，在线轻松查看分销商分销情况。

三、分销系统属于应用系统还是营销系统?

分销就是建立销售渠道，是一种销售模式，也是营销的重要组成部分。因此，分销系统属于营销系统。

四、分销系统推广的技巧

分销系统推广的技巧现在做分销系统的企业越来越多，竞争性也随着变大，那么，我们应该在分销系统的推广上如何做，我们来看下。

1、增加推客数量

推客在分销系统里充当了很重要的角色，他们对于商城的推广工作和营销产品有很大的帮助，每位推客都有无限的可能，都可以创造出很大的价值，而且商城的推客只有等级限制没有数量限制，一个商城最多拥有三级推客，数量却没有限制，因此商家要把这点利用起来，争取每级推客的数量都增加倒极致，这样一来商场里就会时时刻刻都在营销产品，但说实话，很多商家不懂得如何吸引用户成为商城的推客，其实这件事并不算难，商家要让用户了解成为推客的好处，然后提高他们营销出产品后的佣金比例，再赠送他们一些小礼品，如此一来就会有更多用户愿意成为商城推客，这样商城的名气就会越来越大

2、朋友圈推广

我这里说的朋友圈是指商家们日常生活中的交友圈子，商家和很多朋友都会有联系方式，可能是QQ也可能是微信，商家可以请这些人帮助自己转发宣传分销系统的广告，然后给他们红包、产品、小礼物等作为回报，于情于理，商家的朋友们会有一部分愿意帮助商家，这样商城就能让更多人知道。

3、营销活动推广

营销活动能给商家带来的不仅仅是产品营销量的突破，还可以让商城的知名度上升一个等级，商家要做的就是在活动里增加转发商城链接获取优惠的玩法，比如砍价营销，其玩法就是让用户给他的好友转发产品链接，当他的朋友通过链接进来之后，他就能获取相应的优惠，这种方法也能达到商家裂变推广的目的。

以上就是关于分销系统相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。