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提升进店率有哪些方法（如何增加客流量八个方法）

发布时间：2023-03-20 12:53:59 稿源：创意岭阅读： 883 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于提升进店率有哪些方法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、提升门店客流量的办法
2、提升业绩的三大途径
3、美团商家入店率如何提高？
4、开品牌折扣女装店，怎样提高进店率呢？

提升进店率有哪些方法（如何增加客流量八个方法）

一、提升门店客流量的办法

提升门店客流量的办法

提升门店客流量的办法，门店经营的制胜关键是门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次+”消费。而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。下面是提升门店客流量的办法。

提升门店客流量的办法1

实体门店销量有效提升销量的3种途径

第一个途径：提升进店客流量

1、提升进店客流量的前提条件：精准定位清楚自己的目标客户！

这个就是聚焦，当我们的生意能够聚焦在某个细分领域细分人群，我们就越容易在那个细分领域里建立自己的权威。

在营销中，我们要缩小提供服务的范围，专注于某一个细分领域细分人群我们的营销就会越有效你接到的生意就越多。

毫不夸张地说，当我们专注于一个细分领域时，我们的生意的发展空间无限大。

那么，为什么要精准定位我们的目标消费人群：

1、请注意：任何的生意，都是具有一定的适应性，我们不要奢望天下所有人都是我们的客户，我们生意只是能够满足其中一小部分的人群。

2、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才有可能对我们生意的布局：

比如产品布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的产品就是针对这部分人来进行布置的，低端的产品就不要出现在我们店里面。

再比如营销布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的在营销布局的时候我们就不要做那些低级的策略，比如送些小礼品和赠品，因为这部分人压根就看不上。

3、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才能够知道我们的目标客户会在哪里？

那么，如何来精准定位我们的目标消费人群：

1、从我们店里面现有的客户群体进行分析：看看我们的`消费者在我们店里面的年消费金额以及我们对店里面现有的消费群体的家庭状况了解。

2、从我们店面所处的地理位置进行定位：一般来讲，一个实体店做能够覆盖的人群范围是有限的，可能就是周边几个小区，那么，我们看看周边的几个小区居住的人群大部分是什么样的消费能力。

2、如何提升进店客流量？

一般来讲，进店客流量一般分为两种形式：一种是自然进店人流量，一种是利用“买”客户思维定向吸引的精准目标客流量。

1、何谓自然进店人流量：通俗的说就是客人逛街的时候一不小心逛到你这个店里面这样的一部分人群。

请注意，如果是母婴店，即使是逛街逛到店里面，只要客户进门，就说明这个客户是有需求的，是我们的准客户，因为没有人会没有需求而没事逛母婴店。

对于这样的自然进店人流，我们如何来提升进店率呢？这就是取决于我们店面的陈列布置了，换句话说，人家在逛街逛到我们的店门口，看到我们的店名或者扭头往我们店里面一看，就有进店的欲望。

那么，店面布置从哪几个地方考虑：

首先：店面的沿街玻璃橱窗，我们的玻璃橱窗上的一些广告软文文案的勾魂编写方式，让人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者兴趣进店了解。

其次：店面正对大门口的位置产品的堆放和设计：因为人家从店门口经过，扭头能够看到的就是门口那个位置，这个位置，其实很多人是没有思考过：这个位置我们能不能堆放一些特价类产品：

题外话：如果是母婴店，一般客户进店购买频率最高或者最有需求的产品就是奶粉、纸尿裤这些类型的产品，这个是关于产品布局的问题。

那么，正对门口的位置我们能不能就摆放这些类型的产品，比如说特价纸尿裤，原价150，今天只要125，利用爆炸贴放大，让经过门口的人一眼就能够看到。

至于说，这些特价产品如何来设计，可以关注我们麦吉安琪空中商学院，我们会详细的告诉你产品的布局：引流型产品、利润型产品和高毛利产品的布局方式以及如何来和竞争对手竞争的布局。

第三、门口收银台的摆放：大部分的实体店，收银台基本上都是在门口，当人家从我们店门口经过的时候，扭头往里面一看，第一眼看到的是收银台，收银台给人的心理反应就是“给钱”，这样的话第一开始客户就产生抗拒心理。

2、如何利用“买客户”思维来精准的吸引目标客户进店：这个前提是我们已经精准定位清晰了我们的目标客户。

提升门店客流量的办法2

门口拉客： 这个方法其实是最简单的，只要请人在门口进行吆喝就可以了。很多顾客都不好意思，受到你的邀请之后，就进去消费吃饭了。(或者进行喇叭广播)

广告宣传： 要想吸引更多的人，可以进行广告宣传。比如网上宣传，门口坐宣传栏，做LED广告显示屏等等都是一个非常不错的方法。

打折促销 ：不管做什么生意都是需要进行打折促销和活动宣传的，这样可以促使客户进行更好的消费。顾客都愿意尝甜头，便宜划算，人家就会进店消费。

贴心服务： 另外做生意还是需要服务好宾客，以客户为上，服务好顾客才是最重要的。要想生意好，靠的就是服务，靠的就是回头客和评价，因此要以服务为上。

店面特色： 除了上面这些，店面特色也是需要的，如果你门店跟人家一样，没有自己的特色，又怎么能吸引顾客进店消费呢，所以开店一定要有自己的特色。

产品质量： 最后说的就是质量了，要想顾客多，就必须做好自己的产品质量。质量好，不用宣传也能引进客人进店消费。

温馨提示

tips：要想吸引更多的人进店消费，一定要保质保量，服务好顾客。不可将价格弄得太高，也不可太低，要有自己的标准。店面还需要有自己的特色和促销模式，多搞活动，多宣传。促销是手段，质量是主导。

提升门店客流量的办法3

店铺环境和气氛营造

促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。

商品结构和补货能力

门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

品类驱动和丰满陈列

一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。

零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

主题促销和活动方案

客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

专业知识和销售技能

有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

商品质量和产品价格

地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。

二、提升业绩的三大途径

提升业绩的三大途径有:增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。

1.增加顾客进店率

客流是有成本的！客流量较大的繁华地段，租金就相对更高，客流量少的地段租金相对便宜，假设店铺每月店租成本1.5万元，人工成本1万元，再加上其它成本0.5万元，每月的固定成本是3万元，那么每天的固定支出就是1000元，如果每天进店人数是20人，那就意味着不论成交与否，也就是说每个进店的顾客，商家必须无条件支付50元引流成本。

但是我们的员工却经常出现，顾客进店了没有第一时间关注到，只顾着低头玩手机，或聚岗聊天，错失了商家用商业成本引进来的客流。

增加顾客的进店率首要是做好喊宾，你没喊一个人过来，就相当于节省了50块引流成本。

2.增加顾客单次购买金额

客流相同的情况下，如果我们能尽可能多的让每一个顾客多带一件，提升连带率，总业绩也会随之提升。

影响连带的三大因素是员工的心态，销售的技巧和产品的结构。企业需要帮助员工树立良好的心态，培训员工的销售技巧，同时在产品的结构上给优化。

3.增加顾客购买频率

利用微信朋友圈，电话等即时通讯工具与老顾客保持良好的关系，提高顾客的返店率。

三大途径中如果能提升任何一项的20%,总业绩就可以提升20%，如果每一项都提升20%总业绩可以提升72.8%，不要总想着大环境的影响，想着网店的冲击，想着所有不可控的因素，从可控因素入手，逐步提升每一项。

三、美团商家入店率如何提高？

第一，你要提高的曝光，平台上有很多活动你可以参加，包括平台上店铺的装修，评价，星级，适当的做点广告跟营销活动

第二，其他平台上也同步一下你的活动，现在美团在餐饮是主流，但是其他平台也会有一些流量扶持，消费者看到了一样会来美团上搜你们家

第三，做好私域流量，平台只会帮你拉新，但成本太高而且转化率低，私域流量转化率高，转化成本低，但是前期需要好好运营积累。

第四，服务产品一定要跟上，并且明确你店铺的定位，这样才能在消费者心里留下深刻印象。

还有什么不懂的可以追问。

四、开品牌折扣女装店，怎样提高进店率呢？

进店率对一家品牌折扣女装店的销量有着至关重要的影响，如何才能提高店铺的进店率是很多开店的亲最关心的问题，提高进店率自然不是等着顾客上门的，那么这些技巧就不得不学着用起来了。

1、拦截客户

开品牌折扣女装店，从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，注意，这里所说的拦截，可不是真的让你到大街上拉人去，这里说的是通过各种宣传手段引导顾客进店，“拦截”主要包括站位、话术、制度三个要点。

选择最佳站位。品牌折扣女装店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

一是要站在门店的入口处；

二是人流量比较大的过道；

三是对应的电梯出口；

四是人流量最旺的卖场的入口。

2、创造忙碌的感觉

①检查商品

店员利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。门店里的商品虽然都已经过厂家的质量检验，但通常情况下，还是会有少量的次品。

一些比较“娇气”的商品，经过顾客多次触摸以后，也可能出现故障或受到污损。只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，品牌折扣女装店员利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。

②整理与补充商品

品牌折扣门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。所以，空闲的时候，品牌折扣女装店员要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

③变更陈列

在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果品牌折扣仓库里没有能够立即补充的商品，那么店员就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。

在变更陈列时，导购应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

④好好“玩”手机

现在很多店铺的导购都会加会员为好友，在淡季时，不妨鼓励导购拿起手机，将品牌折扣女装店铺新品拍照微信发给会员，推荐他们带小孩来店试穿！

以上就是关于提升进店率有哪些方法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。