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感觉干不了销售（感觉干不了销售的工作）

发布时间：2023-03-20 13:36:00 稿源：创意岭阅读： 1267 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于感觉干不了销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、做销售失败的几个原因
2、我忽然发现自己不适合做销售
3、为什么年轻人都不愿意干销售呢?
4、我是一个比较内向的人，做销售也做了有一段时间了，但是在客户面前话就很少，感觉不适合做销售，想辞职。

感觉干不了销售（感觉干不了销售的工作）

一、做销售失败的几个原因

销售业绩不好?每个月到账的工资低得让自己懊恼?为什么做销售会失败?下面是我为大家整理的做销售失败的几个原因，希望对大家有用。

1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由

被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。

2、在客户面前低三下四，过于谦卑

推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。

3、满足于已有的销售业绩不思进取

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，更多销售技巧关注微信“销售总监”!积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。

4、看轻别人的工作

一名店员，要提高自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、经常抱怨不景气，从不反思自己

不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。

6、害怕同行竞争

对于销售来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。同行竞争并不可怕，可怕的是暗地里的竞争，只有光明磊落的竞争才会有令人尊敬的同行。

7、把工作无限期地托延下去

说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。

二、我忽然发现自己不适合做销售

有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。

如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。

1.贵族老爷型

有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。

2.林黛玉型

过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。

3.屈原型

忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。

过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。

4.花花公子型

这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。

三、为什么年轻人都不愿意干销售呢?

第一，观念的束缚，传统的家庭教育中，销售是个低端的工作，在一些人看来，销售的工作社会地位低下，不被人尊重，也缺乏技术含量，工作的全部就是靠磨嘴皮子，即便是这个月谈成一笔生意赚到钱了，下个月能不能谈成还是两码事，收入不稳定，没有持续性，这也是很多人从心理上抵触销售的原因。

第二，循规蹈矩，害怕挑战，难以走出舒适区，销售可以说是每天都要面对新客户，新环境的一份工作，销售本质上就是要不断的适应新的环境，发现新的问题，解决新的问题的一份工作，但大多数坐班的职场人士已经习惯了稳定，程序化的工作方式，每天面对新的问题，与新客户打交道将打破他们固有的工作习惯，从而出现强烈的不适感。

感觉干不了销售（感觉干不了销售的工作）

第三，销售的底薪太低，主要是在于提成，很多销售做的并不是专注一个领域，而是各种方面都会去做。

第四，销售行业的特殊性，要求销售要具有的能力很多，销售大咖的收入是非常高的，但是大部分销售的工资都是很一般，在销售过程中，不但是要对自己所出售的产品非常熟悉，对市场上的竞品，以及客户未来的发展和利润点都要分析的头头是道。

除此以外，面对同行业的不断竞争，除了工作上的和客户接触意外，在其他方面能够给客户留下一些好的闪光点也能够促成交易，所以说，真正赚钱的销售是需要又真正的实力的，而更多的销售员其实从事的只是跑腿，传话员，搬运工的工作，一来是没有一定的销售知识和技巧，二来是没有什么销售权限，这也是年轻人觉得这份销售工作太无奈的地方。

四、我是一个比较内向的人，做销售也做了有一段时间了，但是在客户面前话就很少，感觉不适合做销售，想辞职。

性格内向的人确实不适合做销售方面工作，但是你可以给自己信心去改变自己！

如果你不想换工作继续做销售，你做到下面几点你就可以改变得和外向人一样能说会道，更受欢迎:

1，多看书

你选择做销售，就要多说话，会说话，会表达。书中自有黄金屋，推荐你看一些关于人际交往方面的书籍:为什么我说的话别人不爱听，幽默沟通学，早恋提高情商等等，这些书主要就是教你怎么说话，面对朋友之间，职场上面对不同的人怎么说能不伤人，说话是有一定的技巧的，多看书尤其是关于职场上包括你做销售方面的一些套话都背下来，你觉得书里哪句话哪个事以后在销售过程交流能用的上就给背下来，到时候同样的事发生在你身上你套格式变成你自己的看法不就知道怎么说了吗？不会说就是因为你积累的套话，经验太少，多看多背，背下来来顾客或顾客问你张口就道，把规格，销售基本套话背的滚瓜烂熟，多余话别说，就说你背的套话就行，这样顾客就能信任你你东西好好在哪里，就都来你店买东西，慢慢积攒人气，伙多了卖的也好，你就挣钱了，给自己信心你可以改变自己的，就怕你已经放弃

2，多学知识，多做阅读理解题

大多数内向的人做不好销售的主要原因:理解能力太差，要么就是知识学的太少。往往有时候说话能说一些知识性的话题，你啥也不知道，问什么一问三不知，那你也没法对上话啊，更重要的还是做阅读理解:

为什么要让你做阅读理解，因为做销售很多时候跟顾客说话，哪句话意思理解错了就容易伤到别人，这就是说话不圆滑伤人的主要原因，通过大量的做阅读题，掌握那种理解一句话的意思，答作者这个事的原因，表达的思想感情这样的题的答法，你要是能保证这样的题你都能答对答满分，拿你用在生活中做销售跟别人说话就不会伤人，往往说话不圆滑，得罪别人的答这样的阅读题最愿意丢分，本来说得这句话是这个意思，你理解错了，理解和别人完全不符，恰恰相反，说不到那个人的心坎上，就会造成一句伤人的话六月寒，你说话伤人别人就不愿意来你店买东西，如果你不想在说话方面对别人造成伤害，你就要从阅读理解做起，多阅读文章，提升理解能力

3，多去倾听

你可以去一些大直播间平台关注一些大的销售主播，或者去哪个店站在一旁倾听别的主播，别的员工之间怎么打交道，卖货应该说哪些有必要的话，怎么说能多大家有很大帮助，多去吸取精华，有必要的背下来，套格式说。

你内向做销售还想改变自己不是不可以，多看书多学知识，多阅读理解，多倾听，你做到了你就会变得和外向人一样能说会道了，谁刚开始都有这个过程，慢慢来。如果你就想辞职不想做销售，你可以考虑特长，技术，电脑，车间，流水线，厨师等这样的工作，都比较适合内向的人做。

以上就是关于感觉干不了销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。