品牌销售怎么策划方案(品牌销售怎么策划方案模板)

销售品牌时常被人忽略的一个问题是，品牌的销售策划。大多数企业只是把品牌建设当作是一个市场推广项目来看待，而忽略了实际的销售过程。这种情况下，企业销售人员往往难以看到品牌建设与销售之间的关联，也很难建立起良好的业绩激励机制。

怎样让销售人员充分认识到品牌建设与销售的密切关系？怎样让销售员领悟到销售是品牌策划的一个重要组成部分？下面跟随小编一起来看看品牌销售怎么策划方案，希望对你有所帮助。品牌销售怎么策划方案篇一：销售策划模板

第一步：销售目标设定

一、根据企业经营需要，确定企业销售目标。销售目标可以包括以下两个方面：

1)市场销售目标：由企业经营策略及经营需要确定，一般可以从下面几个方面入手：

（1）市场份额目标：占某一领域市场的份额，如占制冷空调行业销售总额的10%；

（2）市场占有率目标：按照市场分析，确定一个销售数量目标；

（3）销售收入目标：确定销售收入规模，如年销售额10亿元；

（4）利润目标：确定销售利润，如利润率5%。销售目标可以是短期目标和长期目标相结合，也可以是经济效益目标和社会效益目标相结合。

2)销售指标：销售指标是根据销售目标确定的，一般可以包括以下几个方面：

（1）销售量：销售量是销售最直接的指标，也是衡量销售工作的主要指标，可以根据产品的不同划分销售量。

（2）销售额：销售额是销售量的总和，销售额可以按照产品的不同划分。

（3）销售成本：销售成本是指在实现销售目标的过程中所支出的费用，包括人工成本、物料成本和其他直接销售成本。

（4）销售利润：销售利润是销售额与销售成本之间的差额，是衡量销售业绩的主要指标，也是销售目标的主要内容。

（5）销售毛利率：销售毛利率是指销售额与销售成本之间的差额占销售额的百分比，是衡量销售业绩的一个重要指标。

（6）销售净利率：销售净利率是指销售额与销售成本之间的差额占销售额的百分比，净利率越高表示销售业绩越好。

销售策划模板第二步：销售计划制定

销售计划是企业销售管理的基本工作，是企业达成销售目标的过程计划，是销售管理的核心。销售计划的制定，要求企业对销售目标、市场状况、销售渠道、销售人员、销售成本等要素进行详细的分析。

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