HOME 首页
SERVICE 服务产品
XINMEITI 新媒体代运营
CASE 服务案例
NEWS 热点资讯
ABOUT 关于我们
CONTACT 联系我们
创意岭
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年

    国际市场营销是什么(国际市场营销是什么学科)

    发布时间:2023-03-20 15:22:16     稿源: 创意岭    阅读: 421        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于国际市场营销是什么的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具,一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

    只需要输入关键词,就能返回你想要的内容,越精准,写出的就越详细,有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

    官网:https://ai.de1919.com

    本文目录:

    国际市场营销是什么(国际市场营销是什么学科)

    一、什么是国际市场营销战略

    国际市场营销战略规划的主要步骤是

    1.经济全球化与国际营销战略

    推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展,各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外,进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密,它带动了资本与生产的国际化,推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的,国际金融的发展又会推动国际贸易的发展,国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代,它在更深层次上推动着经济全球化的发展,互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示,跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长,极大地推动着经济全球化的发展。

    所谓国际营销战略,是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则,如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义,也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。

     2.国际市场营销环境分析

    2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体,包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为,也体现出我们对他人行为的要求,包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面,国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,市场营销成果的好坏深受文化的裁判。

    2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同,居民收人高低不同,消费者对产品的需求不同,从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说,经济发展水平较高的国家,在市场营销方面强调产品款式、性能及特色,大量进行广告及销售推广活动,品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家,则偏重于产品的功能及实用性,其推广主要靠口头传播和介绍,价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时,首先关心的是该国的市场规模,即可接受的商品及服务总量,或者市场拥有的购买力总量。一般来说,大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关,甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销,必须了解影响消费者储蓄的多种因素,以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化,包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。

    2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响,法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织,但企业进行市场营销时,经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道,采取适当方式公平合理地解决争端,这也是国际营销顺利进行的重要保证。

    2.4技术环境。在知识经济时代,工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的,更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高,以及新的科学技术应用和推广所引起的。

    3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战

    3.1机遇。首先,进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大,发展迅速,这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和,我国与世界其他国家关系不断改善,经济联系更紧密,这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次,我国政府积极创造条件,鼓励企业进人国际市场。

    3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展,使我国处于不利地位,其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。

    3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏,才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息,如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标,做出相应的国际营销战略规划,找出与原计划的差异,制定相应的规章,组织监督部门,给予相应的权力,以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念,从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析,从而细分市场,找到适合企业进入的市场,并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况,以分析企业在当地销售产品的可能性,着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境,分析来自各方面的压力及动力,培养良好的竞争环境,这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场,让更多消费者了解企业、信任企业,并建立良好的合作关系,为进一步拓展更为广阔的目标市场,进人其他国家市场铺平道路。

    二、简述国际营销与国内市场营销的主要区别

    国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销与国内市场营销的不同:

    1.营销环境不同(一个是国内环境一个是国外环境,国外环境并不被熟悉,更复杂)。

    2.市场营销组合策略有所区别。(在产品策略上,定价策略上,分销策略上及促销策略上都不一样)。

    3.国际营销战略及营销管理过程更为复杂。

    三、国际市场营销学包括什么内容及其由来

    《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程,主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧,内容包括:国际市场营销的定义、环境,国际市场的细分、选择、定位,国际市场营销的战略和组合,国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。

    《国际市场营销学(英文版·原书第3版)》共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定,包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析,该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策,主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合,主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略的执行,主要有国际营销运营的组织和控制等内容。

    达娜-尼科莱塔·拉斯库(Dana-NicoletacLascu)弗吉尼亚州里士满大学营销系主任,营销学教授,主要教授国际营销学,拉斯库在南卡罗来纳大学获得营销学博士学位,在雷鸟大学美国国际管理研究生院获得国际管理学中的营销与财务方向的硕士学位,在亚利桑那州立大学获得英语和法语学士学位,她是奥地利约翰开普勒林茨大学国际商务方面富布赖特奖项杰出的主席,她曾经在《国际营销评论》、《国际商业评论》、《欧洲营销杂志》、《欧洲市场学杂志》、《国际消费市场学杂志》、《国际商业教学杂志》、《国际贸易问题》、《商业研究杂志》以及《心理学与市场营销》上发表了很多文章,她还是很多营销和国际商业杂志的编委会成员。

    四、什么是国际市场营销人员面临的挑战和最重要的任务

    。第1章 国际市场营销的范围和任务1.1中国企业的国际化的特点:对外贸易快速发展国内企业很多都在外国人控制之下国内企业面临来自国内和外国企业的两个方 面临的竞争:更多外国公司进入国内市场;中国企业开始寻求国外市场1.2 国际市场营销的定义1.2.1市场营销的定义市场营销的定义:市场营销是个人和群体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。由定义可知:(1)营销的对象:产品、服务、观念(2)营销的出发点:满足顾客需求与欲望(3)营销的手段:有计划的组织活动或营销组合策略(4)营销的核心:交换(5)营销的目的:获取利润市场营销任务:(1)对市场环境的研究(2)市场调研和消费者行为分析(3)市场细分和选择目标市场(4)制定整体市场营销计划(5)以合适产品开辟营销渠道,以有效价格和促销方式为目标市场服务1.2.2国际市场营销:是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。国际市场营销,简称国际营销,是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同,而是实施营销计划的环境不同,尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。国内营销与国际市场营销区别:a市场营销环境不同 b市场营销组合策略有区别 c国际营销战略及营销管理过程更复杂从国内营销转向国际营销,企业面临的最大挑战是什么?最大的挑战是市场环境的变化。能否应对多层次的市场环境,并相应制定或调整国际市场营销战略,是企业能否进入国际市场的关键。1.3 国际营销的任务国际市场营销人员必须处理至少两个层次的不可控制的不确定性,而不是国内的一个层次,因此,任务复杂得多。企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素,运用企业可控制的因素,制定出国际营销的战略目标并加以实现。1.3.1企业的可控因素

    1.3.2国内不可控因素政治法律因素;国内经济状况;国内竞争状况1.3.3国外不可控因素政治/法律力量; 经济力量; 竞争力量; 技术水平; 分销结构; 地理和基础设施;文化力量1.4 适应环境判断、经验、本国文化累积与参照系统。适应文化是国际市场营销者所面临的最富有挑战性、最重要的任务。营销相对主义原则。.5 自我参照标准和民族中心主义:主要障碍1.5.1国际市场营销成功的关键在于适应不同市场环境之间的差异。1.5.2国际营销成功的主要障碍是个人在决策过程中的自我参照标准。自我参照标准可能使你意识不到文化差异的存在,或认识不到这些差异的重要性。自我参照标准会影响对外国市场营销组合方案的合理性的评估。相似性与差异性最有效的方法是承认自我参照标准存在于我们的行为之中。经营决策中克服自我参照标准的步骤分析框架:第一步:按照本国的文化特征、习惯或规范定义;第二步:按照外国的文化特征、习惯或规范定义经营问题或确定经营目标,但不进行价值判断;第三步:分离自我参照标准的影响,仔细分析自我参照标准的影响如何使问题复杂化;第四步:在没有自我参照标准的情况下,重新定义问题并解决问题,谋求最佳经营目标。树立全球意识的策略:选拔拥有全球意识的管理者;加强与其他国家的人员交流;组建体现文化多样性的董事会或高层管理团队1.7国际市场营销阶段下述五个可能有重叠的阶段可以描述一家公司的国际市场营销参与程度。1.7.1非直接对外营销阶段:公司并不积极地培植国外客户。1.7.2非经常性对外销售阶段:生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。由于过剩是暂时的,因此,只是在有货的时候才对外销售,很少打算或者没有打算不断地维持国外市场。1.7.3有规律的对外营销阶段:在此阶段,企业有永久的生产能力,从事货物生产,在国外市场连续销售。1.7.4国际营销阶段:在此阶段公司全面参与国际营销活动。公司在全球范围内寻求市场,有计划地将产品销往许多国家市场。此时不仅需要营销,而且需要在国内市场以外生产货物。这时,公司成为国际的或跨国的营销公司。

    1.7.5全球营销阶段:在全球营销阶段,最深刻的变化是公司的市场导向及其计划。在这一阶段,公司将世界包括国内市场在内,视为一个市场。1.8 国际营销导向国际营销阶段的定义反映公司参与和投入国际市场的程度。公司可以从一个阶段开始,然后转向另一个阶段或者停留于某一阶段。处于不同阶段的公司对于国外经营业务有着不同的态度,而且随着公司从一个阶段演变到另一个阶段,他们对于国际经营的导向和态度也会发生变化。经验表明,当企业依赖于国际市场时候,国际导向会发生重大的变化。从国际参与的第一阶段到最高阶段,国际营销活动的复杂性不断加剧,管理当局走向国际化的决心不断加大。这样的决心将影响企业的具体策略和决策。指导公司开展国际业务活动的国际导向可以概括为以下三种国际营销管理导向:(1) 国内市场延伸观念;(2) 国别市场观念;(3) 全球营销观念。E P R G框架常常被用来描述这些不同的导向。该框架作者建议,依据企业的国际投入,可以将企业分成具有本国中心导向(E)、多中心导向(P)、地区中心导向(R)和全球中心导向(G)四类,即 E P R G。1.8.1 国内市场延伸观念指国内公司力图把国内产品销售到国外市场去。它把国际业务看作是第二位的,是国内业务的延伸。其主要动机是解决生产能力过剩问题。国内业务得到优先考虑,国外销售被视为国内业务有利可图的延伸。在E P R G框架中具有这种营销方法的公司被划入种族中心。1.8.2 国别市场观念以这一观念为导向的公司,高度意识到国家市场大不相同,需要对每一个国家制订几乎独立的计划,才能取得销售成功。以此为导向的企业是以国别为基础销售,对于每一个国家,分别采取不同的营销策略。在 E P R G框架中,这属于多中心导向。1.8.3 全球营销观念以此导向或观念为指导的公司通常称为全球公司,它的营销活动是全球营销:开发具有可靠质量的标准化产品,以适中的价格销往全球市场,即相同的国家市场组合。

    全球营销寻求以近乎相同的方式满足市场需求和欲望。因而,在世界范围内寻找对同一产品具有相似需求的重要细分市场。依据这一导向,公司尽其所能试图在全球范围实施标准化。一些决策在全球范围内普遍适用,而另一些决策则需考虑当地影响。整个世界被视为一个市场,企业制订全球营销策略。全球营销公司属于 E P R G框架的地区中心或地球中心类。1.9 全球市场西奥多·里维特的“市场全球化”一文引出了营销活动的许多新的提法:全球营销、全球经营、全球广告和全球品牌,以及对国际营销的认真讨论。里维特教授的前提是“世界市场趋于大同”。他认为巨大的细分市场具有共同的需求,即需求质量高、价格合理、标准化的产品。里维特教授认为,按照政治边界细分国际市场,按照国别市场或者民族和地区偏好定制产品、指定营销计划在成本上是不经济的。在里维特教授的眼里,未来的公司将是全球公司,他们把世界看作一个市场,销售全球产品。未来的竞争需要全球营销而不是国际或跨国营销.全球导向强调需求的普遍性,以一种标准化产品在整个世界销售。世界需求和欲望确实正在趋同。这是否意味着如今市场是全球市场呢?回答是肯定的,在大多数国家都有对同一产品有相似需求的细分市场。国际营销需要寻找具有相似需求的细分市场,以同样的产品满足这一需求,将可以标准化的营销组合因素标准化,如果存在重大的文化差异,营销组合需要作部分调整,适应文化差异,就进行调整。1.10国际市场营销学的任务实施对外营销的成功主要取决于适当评估和适应陌生环境冲击的能力。成功的营销者具备社会学家、心理学家、外交家、律师、预言家和商人的优秀品质。探究国外营销环境和文化以及他们对整个营销过程的影响是国际市场营销学的一个基本问题,也是介绍国际市场营销学最有意义、最有效的方法。本课程并不打算陈述营销原则,而是阐述国际营销特有的问题。本课程主要关注的是不同的环境所造成的困难。本课程涉及在他国或向其他任一国家或国家群体营销的任何公司,不管他们参与国际营销的程度多低,也不管采用什么参与方法。

    第1章思考题1. 名词解释:国际营销 国外不可控因素 可控因素 不可控因素 营销相对论 自我参照标准 国内不可控因素 全球意识2. 如何解释中国企业对国际营销产生了越来越浓厚的兴趣?3. 试讨论国际营销的四个阶段。4. 试区分全球公司和跨国公司。5. 试区分三个国际营销观概念。6. 试说明三个国际营销观概念与 E P R G框架的联系。7 . 试定义并讨论全球导向思想第二章2.1从20世纪到21世纪现代经济史上,从来没有什么时候,像现在 这样,不同的国家在经济上越来越相互依赖、国际贸易机会越来越多、需求的增长更具有潜力。2 0世纪上半叶的世界经济大萧条;二次世界大战以后,大多数非共产主义世界的经济成长起来,形成新的市场;美国所提供的对外援助的好处是双向的;创立了关税及贸易总协定,促进了世界贸易和贸易国之间的合作步伐。2.1.1世界贸易和美国跨国公司曾遭受战争破坏的国家和过去欠发达国家的迅速崛起,为国际贸易的开展开创了新的全球营销机会。生活水准的提高,国外消费市场和工业品市场的扩大,给美国公司创造了机会,可以在世界范围内增加出口和投资。到2 0世纪6 0年代末,美国的跨国公司在直接投资和出口市场这两条战线上都面临着重大挑战。经济力量和潜力在国家中的分布日趋均衡。2.1.2 21世纪的头十年和以后的岁月发展中世界的经济将以前所未有的速度发展;这并不意味着欧洲、日本和美国市场将不再具有重要意义;在保持对市场需求迅速做出反应,提供市场需要的产品的实力同时,公司应寻求途径,提高效率和生产率,扩大全球影响范围;当我国经济在国际贸易中的参与程度不断加深的时候,国外发生的经济动荡对中国企业的影响将更加明显和重要。2.2国际收支记录一个国家的国际金融交易的账务体系称为国际收支。国际收支平衡表记录在一定时期内一国居民与其他国居民之间发生的全部金融交易。一国的国际收支代表了一国的国际经济状况,这是一项重要的经济指标。

    我国国际收支的正项(贷方)包括:出口销售、国外游客在中国的花费、保险业、运输业和其他类似劳务的收入、境外投资的红利和利息收入、境外投资资本收益、外国在中国的新投资和外国政府对中国的支付。我国国际收支的负项(借方)包括:进口货物成本、海外旅游支出、在海外的新投资和对外军事、经济援助费用。国际收支平衡表包括三个项目:经常项目—记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移;资本项目—记录直接投资、证券投资、短期资本的流进和流出;官方储备项目—记录黄金的进出口、外汇的增加或减少以及对外国银行的债务的增加或减少。三者之中,经常项目是国际企业最关注的一个项目。2.2.1 经常项目经常项目的重要性在于它包括了所有国际商品贸易收支和劳务收支,也就是说,体现了所有商品和劳务的进出口总值以及投资收入和支出。2.2.2 贸易差额商品进出口之间的关系称为商品贸易差额或贸易差额。贸易差额对国际收支有重大影响。国际收支进而对货币的币值产生影响。这最终都是通过改变汇率、价格或收入来调整国际收支。2.3保护主义国际企业必须面对充满关税、配额、和非关税壁垒的现实世界。这些壁垒旨在保护一国市场,防止国外公司入侵。一些国家采用法律壁垒、汇率壁垒和心理壁垒来阻止不必要的商品进入本国市场。2.3.1保护主义的是非曲直

    保护幼稚工业;保护国内市场;防止货币外流;鼓励资本积累;维持生活水平和实际工资水平;保护自然资源;低工资水平国家的工业化;维持就业机会,减少失业;国防;扩大企业规模;报复和讨价还价。

    2.3.2贸易壁垒2.非关税壁垒配额: 是对特定商品实施的具体数量或金额限制。自愿出口限制:与有秩序市场协定,和配额相似,是进口国和出口国就限制出口量而达成的协议。抵制和禁运:政府抵制是指绝对限制对其他国家购买和进口某种商品。禁运是指禁止向特定国家进行出口。公众抵制可能是正式的,也或以是非正式的,可由政府发起也可能是某个行业发起的。

    5.9

    百度文库VIP限时优惠现在开通,立享

    以上就是关于国际市场营销是什么相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


    推荐阅读:

    艺术类大学国际排名(艺术类大学排名中国)

    国际站数据分析(国际站数据分析模块中店铺分析关注的数据)

    国际商标是什么意思(国际商标叫什么)

    什么类型自媒体最火(什么类型自媒体最火的)

    女生主动跟你视频聊天