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如何做好主动营销工作（如何做好主动营销工作心得）
发布时间：2023-03-03 20:37:55
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做好主动营销工作的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何提升员工的主动营销能力
提高员工的销售能力的培训课程很多，建议你做以下几个方面的培训。
第一、企业培训，这只能由老板本人完成，只有树立了对企业的信心才能对产品有信心，否则业务员是不敢大声讲话的。
第二、对员工进行产品知识的培训，由产品研发部门会同市场部门共同完成，只有熟悉自己的产品，才能够理解产品的特点，并变成自己的话讲出来。
第三、销售技巧的培训，最好的方法是让员工进入市场，带着问题参加培训，这样的培训可以请一些企业朋友和培训人员进行，只有经历过实战，才能更加深刻的理解到技巧的重要性。
二、怎样才能做好营销工作？
1. 和客户像朋友般的聊天。
首先，给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。其次是和客户 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
2. 做好拜访客户前的准备。
要注意衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象很重要，直接看你是否是“话题终结者”。还要把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
3. 不要和客户说不该说的话语。
业务员尽量不要说“一般，可能，不一定”之类的词，如果换成“当然了，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，要尽量用肯定的语气来对话，才能更有说服力。不肯定的话语会让人觉得不专业且不可信任。如果实在是暂时没法回答，可以说自己去问问再告诉你。
4. 谈产品要重视产品给客户带来的价值。
有些业务员喜欢把产品描述得天花乱坠，但却忽略了产品本身给客户到来的价值。业务员要善于把产品价值分享给客户听，才能更快促成成交。
5. 注重声音魅力或语言技巧。
声音魅力很重要，如果你的声音好甜，咬字准确，客户会愿意听你多说几句话，但是如果你的声音不好，那就要注意说话的语言技巧，投客户所好，将客户喜欢听的话。切忌说脏话。
6. 多读书。
销售人员需要多读书，只有知识充实，才能和客户更好的沟通。不管是语言方面还是做人方面，都能够促进销售人员的成功。
三、如何激发员工的主动销售热情？
之前自己做过多年的终端零售管理，对销售团队的管理有一定经验。所以，在如何激发员工的销售热情上，就这个问题谈谈自己的一些看法，希望能对你有所帮助。
1.开晨会
一天之计在于晨，有个好的开始，就等于是成功了一半。对终端销售人员来说，一早的心情也就基本决定了一天工作的激情状态。所以，有个好的晨会，会让团队的成员斗志满满，一天都充满了干劲。
除此之外，开晨会不但可以回顾昨天的业绩情况，同时还可以制定当天的目标。而且开晨会重在形式，不在于时间长，而是在于快速有效地解决问题，同时激发团队成员的销售热情。
2.设奖惩
人都是有压力才有动力，设立奖惩制度就是为了激发销售人员的热情。要记得住的是，一定要做到奖罚分明，坚决执行，否则再好的制度也变成了摆设。同时，如果管理者可以以身作则，那就再好不过了。
在建立奖惩制度上，时间周期自然是越短越好，比如说按当天的业绩来制定相应的奖惩方案远比按周、按月来得有效。因为人都是喜欢及时性回馈的，周期太长的话，就会容易在过程中丧失了斗志。
3.做规划
除了日常的奖惩制度外，适当的给员工做职业生涯规划，引导他们朝着目标的方向前进，同样是可以激励员工的方法，也就是大家俗称的画饼。但是这个饼，要画的实际，太过浮夸的饼只会让员工反感，甚至是降低对管理者的信任。
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四、销售商品如何积极主动
今天，就和大家谈谈如何积极主动的跑客户？
每天，穿梭于深圳的各个地方，总能见到形形色色的销售朋友们。 有的人徘徊不知所措，有的人躺在公园的椅子上休息，有的人干脆找个地方喝茶。 这些人，都没有认真的去跑客户。
勤奋，是销售成功的基石。尤其是销售新手，自己手里没有客户资源，拿单的能力又比较低，没有量的积累，怎么可能会有质的飞跃？！
懒惰是人的本性，每个人都会懒惰。 每个人都知道躺在空调房里抱着美女肯定比在外风吹日晒的跑舒服！
勤奋，分为两种：一种是被动的勤奋，一种是主动的勤奋！
被动的勤奋：比如当你不想跑客户的时候，你可能迫于业绩的压力，迫于生活的压力，你不得不逼自己坚持下去。
主动的勤奋：自己很开心很乐意去见客户，而且每次见了都有收获，就像交朋友一样，或则泡MM一样，或则像做一件自己非常喜欢的事情一样。
所以，被动的勤奋虽然也能促使你有所成长，但是远远没有你积极主动的拜访更有效率！
那么，我就讲一下，如何积极主动的喜欢去见客户？！
首先，你想想看，如果我告诉你：给你介绍个美女认识一下，你会有什么反应？ 你肯定很好奇的问我，美女有没有男朋友？哪里人？性格如何？长相身材如何？ 爱好哪些？什么时间见面？在哪里见？我该做什么准备等等等等
当我告诉你完你想要了解的信息时，你肯定会思考，会针对我告诉你的信息，精心打扮一番，塑造一个成功的令人喜欢的形象，顺便了解一些美女关心的话题，做些见面前的准备。
然后，你会带着非常喜悦的心情，迫不及待想见到美女。见了美女以后，你会尽力展现你最好的一面，为了能博得美女的芳心。
其实见客户和与美女约会如有雷同，客户能给我们带来利益，带来金钱，带来舒适的生活。 美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
所以，每次见客户，你都要抱着与美女约会的心态，这样的话，你才会充分的思考，表现出最好的自己。
比如你明天计划拜访一个客户，今天晚上，你就要思考： 见了客户聊什么？怎么聊？怎么能得到客户的认可？怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息？ 客户拒绝你怎么办？ 他为什么拒绝你？ 客户有什么特点？爱好？ 等等一系列的问题，你一定要在心里打个腹稿！甚至，写在纸上，反复斟酌！ 如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？ 即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦（给大家推荐一个不错的实战销售交流群530771487）。
我想，大部分人第一次见客户，被客户赶出来，就是这个原因！ 你没有做好拜访前的充足准备！
当你把想好的问题准备好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿着整洁，得体！ 精神状态要好！ 塑造一个成功人的形象！ 如果，你穿着皱巴巴的休闲装，带着懒散的精神状态去拜访客户，别说客户不喜欢你，忽悠你，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定会让你进门！ 你自己也会没有自信！ 一个没有自信的人，又怎么能让别人相信他呢！
把自己打扮完之后，检查一下拜访前的准备工作，比如名片，香烟，产品资料，客户基本信息，行车路线，地图等等，这些都准备好了没有？！
然后，带着愉快的心情，你可以抱着这样的心态： 客户一般都是比自己层次高的人，自己又多了一次和高人交流的机会，顺便还能学到些东西，何乐而不为呢？！ 如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人， 从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步，自己都会对自己刮目想看！ 贵在坚持！
以上就是关于如何做好主动营销工作相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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