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抖音营销现状分析（抖音营销现状分析报告）

发布时间：2023-03-21 01:45:24 稿源：创意岭阅读： 1432 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音营销现状分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

1、最近有很多人跟我推荐抖音带货，现在怎么变得这么火了？
2、6亿日活跃用户的抖音，能给汽车营销带来什么？
3、如何看待抖音未来的发展趋势，它过没过红利期？
4、抖音直播带货模式浅析研究背景是什么

一、最近有很多人跟我推荐抖音带货，现在怎么变得这么火了？

据杭州抖吧分析，抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。

因为现在人们的生活节奏逐渐加快，现在大多数的人们都在以碎片化的信息为主进行对社会的认识，这样的短视频带货更能让人抽出时间去进行了解。

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，这机制也叫做“赛马机制”，只有优质的短视频内容经过多数人的点赞关注才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。

这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。

当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····

而杭州抖吧认为，这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。

在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。

在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。

所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。

我们杭州抖吧是专业的抖音带货平台，采用的矩阵带货的模式，就是几十个网红达人同时帮您带货，每个达人都会拍摄一条关于您产品的短视频，然后分别上传到自己的抖音账号，挂上您的产品链接，这种带货效果非常明显，一旦爆单，销售额可以达到上百万。

二、6亿日活跃用户的抖音，能给汽车营销带来什么？

当抖音宣布自己日活跃用户达到6亿时，我们已经不能再将它看成一个单纯的短视频app了。它是全互联网的竞品，也是品牌营销无法忽视的巨量流量池。

2016年9月，抖音上线。

2018年2月，抖音日活跃用户数量突破1亿。随后，这个数字在2019年7月变成3亿，在2020年1月变成4亿。到2020年9月，抖音的日活跃用户已经突破6亿。

6亿日活跃用户是什么概念？大概是微信的一半，超过淘宝、支付宝，接近微博的三倍。而如果再算上日均停留时间，那么抖音的优势无疑会更大。在用户时间一定的前提下，抖音抢夺的是所有互联网产品的流量。

比如，抖音在压缩用户玩手游的时长，替代了淘宝等购物类app的推荐流，也挤占了相关垂直类app的空间。更多制作精良、内容严肃的科教内容产出，甚至可能和长视频app产生交集。

有流量的地方，就有实现商业变现的可能性。而在娱乐消费领域，短视频同样是整个互联网唯一使用时长还在增长的赛道。

2019年，字节跳动的收入在1300-1400亿元之间，其中抖音大约贡献了800-900亿元的收入。而2018年，抖音的收入约为500亿元。超过300亿元的增长，一部分来自广告，还有一部分来自2019年开始发力的直播。

然而，这些对汽车品牌营销又产生了什么影响？截至今年5月，以官方身份入驻抖音的汽车品牌已有143个，汽车经销商则超过9100家。但对于大多数汽车品牌而言，抖音在两年前是一个新战场，在今天仍然更多是占坑与跟随趋势。

▎流量变现，还是流量已被变现？

在互联网时代传播去中心化的趋势下，任何品牌营销都无法对一个日活跃用户达到6亿的流量池熟视无睹。而在聚集海量流量后，如何实现流量的转化与变现，已经是抖音以及所有相关产业链条环节在思考的问题。

抖音的盈利模式，可以总结为内容吸引流量，流量引入资本，资本反哺内容。流量常见的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、衍生品销售、IP授权等。其中广告无疑是最直接、最简单的变现方式。

所以，这就引出了汽车品牌进入抖音的第一种营销模式——流量聚集地的广告牌。

这很好理解，以往出现在CBD、机场、高铁站等人流密集区域的广告位，如今随着流量的转移来到了抖音。对于汽车品牌营销而言，短视频社交平台的进入门槛低、营销成本低、传播范围广、用户规模庞大，结合抖音赖以成名的算法推荐机制，也有较高的精准性——恰如豪华品牌喜欢在高层次人士经常出入的机场投放广告一样。

但把抖音当成“广告牌”，虽然可以依靠算法推荐机制获得与投入相应的播放量，但是点赞、评论、转发等表达效果的数据往往与播放量不成正比。

也许当汽车品牌在思考这些流量如何进行下一步变现的时候，也许这些流量的到来本身就已经是变现的结果了。

举个例子，火车站周边的饭店，往往是最难吃的。

流量其实是注意力的问题，通过什么方式获得注意力，比实际获得了多少注意力更重要。因此，只追求流量，忽视价值创造，忽视用户需求，忽视价值链管理等更根本的商业要素，只能是自断经脉。

有了规模化的用户，随便就能把钱赚了？作为平台，抖音如果对流量变现的依赖过重，这种变现模式本身就较为被动。对于汽车这种低频次消费的高额商品，更不可能直接从流量转化。

所以，只是将抖音看作广告投放地，能获得的效果，不会比机场的广告牌好到哪去。当然，有一个不能忽视的优势——降低成本。

▎短视频内容营销升级？

此前不少行业人士曾预测，中国短视频用户市场的天花板在7亿左右。不论是不是因为疫情推动了用户停留在短视频的时长，总之抖音已经接近了这个天花板。

所以，抖音在收割巨量用户以及用户时间的同时，也在通过增加新的内容形态与产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等，将用户花费在其它产品上的时间源源不断吸过来。

而汽车品牌也在思考如何专门为短视频这种形式打造定制化内容。宝马作为首批入驻抖音的汽车品牌之一，在第一个月就上线名为《神奇爸爸》的微电影，为宝马X3进行新车发布预热，在当时成为汽车品牌抖音营销的经典案例之一。

但是这种调性很高的内容，在抖音上毕竟只是少数。更多时候，是产出直接、信息/观点简洁鲜明的短平快内容。

这是汽车品牌进入抖音的第二种营销模式——与KOL合作的短视频内容营销。

在几十秒的时间里，想要吸引海量用户，短视频必须要有爆发力，极尽能力要让它的用户感觉“爽”。

因此，抖音绝不会出现B站里那些“为赋新词强说愁”的体验向内容。举个不恰当的例子，何同学如果在抖音，可能根本不会有市场。

所以，抖音中的汽车达人们，无一不是在极短时间内给用户提供“爽感”上有所造诣。而基本的思路，仍然是围绕“看、学、买、用、玩”五类汽车内容，将口碑视频化，以短平快的内容、冲击性强的表达形式，直来直去地与用户沟通，没有任何弯弯绕。

汽车品牌传播KOL化，在抖音上尤其明显。一方面，短视频的全新形式，让抖音的汽车达人往往都是“车评新势力”，在平台的扶持之下，他们聚集了千万级别粉丝量，后来者的上升通道逐渐变窄。另一方面，抖音对于KOL的品牌合作有极强的控制，也进一步加剧了内容产出的独占性。

不过，短视频的特质也决定了它的内容很难去协调“爽”和“有营养”的平衡。一如味精，除了能让味蕾感到快活，其它没有任何的作用，对身体既没好处也没坏处。这也是很多人觉得看抖音仿佛身体被掏空的原因所在。

汽车品牌同样也在探索，除了参数化的内容投放外，如何以内容带动社交，推动营销升级。尤其是抖音智能分发+短视频生态，让品牌推广更容易找到目标用户，结合产品特征产出内容，有潜力解决汽车营销过往无效流量高、数据资产难沉淀、潜客用户难定性的问题。

这也是汽车品牌数字化运营的重要一环。在抖音，品牌方与智能推荐的消费者有机会实现即时互动沟通，营销场景变得更加自由，客户关系管理因此而得以改变。

而且，抖音想要做内容平台支持下的超级电商野心已经显露，这其中汽车品牌可以在汽车全生命周期中的哪些环节参与，导流海量流量，是一个抖音与所有品牌方共同探索的问题。

这是汽车品牌在抖音的第三个方向——借力抖音的算法+生态支持数字化用户运营管理。

抖音绝不只是想做一个短视频平台，也不是只想靠广告、直播带货来变现。过去小红书、知乎等内容平台转型电商的路都不甚顺利，如今的抖音同样显得无比谨慎。而对于营销一直都不算走在行业前列的汽车而言，更加是一片荒原。

▎写在最后

一面是日活跃6亿用户的海量流量诱惑，另一面是“唯流量主义”开始崩溃后，大批沉迷流量的主体开始寻找价值回归。过去，抖音强调内容，弱化粉丝与博主的关联，但如今抖音的“流量公平”原则正在被打破，开始依靠运营拉动增长和留存，流量快速向头部集中。此时，汽车品牌对于抖音的态度远不像用户数据看上去那样疯狂。

但是，如果能占据用户时间，并且通过精准的算法推荐和生态圈实现全新的用户运营管理，那么这件事情就有它的价值。

与其多虑，不如多试。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

三、如何看待抖音未来的发展趋势，它过没过红利期？

原标题：2018年中国短视频行业分析：5G技术或将成为短视频社交增长爆发点

5G或将为短视频社交带来一轮爆发

2019年1月15日，三款社交产品一日内同时上线，字节跳动、云歌人工智能和快如科技分别推出多闪、马桶MT、聊天宝，正式加入了竞争激烈的社交领域。业内专家预测，5G或将为短视频社交带来一轮爆发。

三款社交产品中，马桶MT主打陌生人社交，目前开通功能以匿名限时群聊为主。多闪主打视频社交，定位于年轻用户的熟人社交。聊天宝由子弹短信升级而来，信息处理得到优化，增加了熟人圈、好东西等功能。

其中，最受市场关注的无疑是抖音进军社交领域。业内指出，随着5G时代的到来，视频将成为新的主流信息载体，社交行业或迎来新的变化。此次抖音推出“多闪”，显然是旨在以视频为切口，面向年轻人，布局社交未来。

我国短视频发展迅猛

据前瞻产业研究院发布的《中国网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018上半年中国网络短视频带宽总量接近翻三番增长，截至6月带宽指数相比去年同期增长290.2%,与此同时，短视频观众独立IP指数也持续创出新高，截至6月末同比增幅达175.1%。截止至2018年，74.1%的中国网民使用短视频应用。

资本也在持续向短视频领域注入。2016年我国短视频市场投资超过100笔，投融资金额超过62亿元;2017年投资超过90笔，投融资金额接近54亿元，尤其是快手以3.5亿美元的D轮投资领跑短视频市场。

2011-2017年我国短视频市场投融资事件统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

短视频+社交有望成为下一个风口

未来几年内，短视频将开放大量的商业机会，流量变现带来较大的市场规模增长，内容变现也将出现较大机会。庞大的市场下，短视频+社交有望成为下一个风口。报告显示，近四成用户愿意采用短视频代替文字交流，占比达37.3%。

业内分析认为，社交类短视频平台依托4G互联网技术和移动终端的普及，用户规模增长迅速。5G或将为短视频社交带来一轮爆发。当前年轻受众更喜欢使用视频社交工具，短视频社交在目前阶段是分众的而非大众的，同时在5G时代到来前，短视频社交还处在从探索走向成熟阶段。大家对于社交应用多少有点疲惫感，期待这个领域有新的突破。

四、抖音直播带货模式浅析研究背景是什么

是饥饿营销。

析抖音直播带货饥饿营销模式发展背景，以及饥饿营销在直播各个阶段的运用策略，发现抖音直播带货已经占据大片消费市场，但是也存在部分产品把关不过关。

抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线。

以上就是关于抖音营销现状分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。