商业模式的设计与创新（商业模式的设计与创新思维导图）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商业模式的设计与创新的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、商业模式的设计流程

• 2、什么是商业模式，商业模式的创新思路有哪些

• 3、抓住“商业模式创新”的本质与成功要素

• 4、商业模式创新应从哪几方面考虑？

一、商业模式的设计流程

（1）满足市场：满足尚未被响应的、被忽视的市场需求；

（2）投放市场：把新的技术、产品或服务推向市场，或利用现有的知识产权；

（3）改善市场：通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；

（4）创造市场：创造一种全新的市场，提供一种全新的业务。

商业模式创新的主要挑战有：如何找到合适的模式？全面上市之前如何测试这个模式？如何推动市场接受这个新模式？结合市场反馈，如何持续不断地调整模式？如何管理不确定性的系列因素？

（1）反应性：现行模式遇到了危机，如濒临破产的局面等；

（2）适应性：为了调整、改善和稳固现行的模式，以适应不断变化的环境；

（3）扩张性：为了把新的技术、产品或服务推向市场；

（4）积极性/探索性：为了探索和测试未来的可能的全新模式，为未来做准备。

企业在进行商业模式创新时，特有的挑战主要有：如何为新模式培育市场？如何磨合新旧两种模式？如何管理好既得利益？如何同时兼顾现实和未来？

什么是“设计理念”？ 在商业模式创新的过程中，其特有的复杂性和不可预测性始终是摆在我们面前的难题。这就需要我们具备处理混乱与不确定性的能力，还需要坚持不懈，直到令人满意的解决方案出现。参与者必须投入大量的时间和精力去探索各种各样的可能情况，而不是武断地采纳其中一种方案，而不是轻率地得出结论。持续的投入探索，很可能会得到一个能确保未来增长的强大的全新商业模式。

我们把这种“摸着石头过河”的探索过程，称为“设计理念”，与之相对的便是“决定理念”。

这种“设计理念”特别适用于商业模式的创新上。你可以尽可能地分析，但可能还是无法找到一种满意的全新商业模式。商业世界充满着歧义和不确定性，所以保持一种探索和设计的态度是十分重要的。这样的探索可能需要在市场调查、分析、原型制作和创意生成之间来回不断地摸索，过程甚至会杂乱无章，充斥着随机性。设计理念并非线性思考，它比“决定理念”更加难以预料，因为“决定理念”只关注“分析、决策和优化”。

有目的性的探求全新的、有竞争力的成长型模式，需要的是“设计理念”。

“设计理念”也可称之为“ 设计涂鸦 ”，“涂鸦”一词形象地表达了“设计”流程的特点：从起初的不确定性，充满着杂乱无章和随机性，直到设计过程聚焦于清晰的单点时，才能找到了合适的设计方案，此时设计也就成熟了。

我们把商业模式的设计流程，分成这5个阶段： 动员、理解、设计、实施和管理 。需要注意的是，这5个阶段并不是完全独立的，比如“理解”和“设计”这两个阶段往往是同步进行的。事实上，大多数商业模式的生命周期都是很短的，即使那些非常成功的商业模式也通常是“昙花一现”，因此我们需要持续地管理并演进商业模式，以延长其生命周期。

二、什么是商业模式，商业模式的创新思路有哪些

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business

Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

三、抓住“商业模式创新”的本质与成功要素

抓住“商业模式创新”的本质与成功要素

商业模式的创新和实现，既要关注商业模式、业务模式设计沿价值链的实现，还要关注执行链上管控模式、组织结构、流程结构、人员结构、资源结构和行为方式对商业模式的支撑。商业模式的创新工程，必须关注五个方面要素构成的体系体系，创新商业模式的过程，本质上就是组织的系统变革过程。

关于商业模式的定义，虽然大家的描述有着各种各样的版本，但是核心内容基本是一致的：企业的商业模式，就是指从企业的战略层面，对于企业如何挣钱的商业逻辑的一个系统描述。从本质上讲，商业模式就是要解决企业从哪里挣钱、以怎样的方式挣钱、凭什么能够挣到钱等等问题。因此，从组织执行能力的角度来看，看清商业模式的成功要素需要从设计商业模式的企业价值链纬度、从实现商业模式的执行力纬度做一些梳理。

从商业模式实现的价值链纬度来看， 沿着企业的价值链展开，一个完整的商业模式需要涉及三个大的环节——市场互动环节、企业内部环节、外部协作环节。其中，市场互动环节要解决为谁创造价值、创造什么价值的问题;企业内部环节主要解决如何创造价值、凭什么赢利的问题;外部协作环节主要明确依赖哪些社会资源、外部协作机构实现价值创造与盈利的问题。

针对不同企业的资源状况、能力状况、价值理念和文化习惯，不同的企业在这些环节中有不同的关注，会选择不同的价值定位、价值创造关键节点，选择设计不同的盈利方式。但是，无论怎么选择，要保证设计的盈利模式得到实现，基本的'共同要求是，企业各个环节的价值创造活动必须连贯、价值流动必须通畅、上下左右必须协同，这样才能保证整体实现比竞争对手更高的投入产出比。

因此，如果仅仅关注市场环节，而忽视企业内部环节，或者外部协作环节的价值流动，很难保证商业模式创新目的的实现。

从商业模式实现的执行力纬度来看， 商业模式要想由设计蓝图转化为业绩结果，必须得到组织的有效执行，即必须实现创新商业模式与组织执行体系三个层面的协同与互动——战略结构层面、组织系统层面、员工行为层面，要实现商业模式的有效创新，这三个层面的管理系统，也需要围绕新的商业模式进行变革、优化。只有实现组织系统与创新商业模式、以及系统彼此之间的协同一致、有效互动，创新的商业模式才能够得到真正的执行、实现。因此，与这三个层面执行能力有关的组织系统要素，都必须纳入商业模式转变的关注范畴。

如果仅仅停留在根据外部市场机会进行的客户选择、客户价值主张确定的层面，或者只考虑商业模式的战略层面设计，忽略了落实组织系统层面、员工行为层面的相应创新与协同，或者在商业模式创新与改变的过程中，忽略了组织系统变革和员工行为系统的变革，商业模式的转变显然是无法实现的。

“三分战略七分执行”，事实上，在发生问题的企业中，组织层面和员工层面的改进水平、协同互动状况，往往是商业模式创新过程中不被关注的盲点，因此，也往往成为决定商业模式能否完善、能否有效执行、能否在竞争中达到预期目的的关键要素。

实现商业模式创新的五个要素体系。 通过以上两个纬度的分析，我们比较清晰地看到，商业模式创新的过程，就是企业实现从战略设计、组织系统设计、到组织能力重构的组织变革过程。商业模式的创新和实现，既要关注商业模式、业务模式沿价值链的实现，还要关注管控模式、组织结构、流程结构、人员结构、资源结构和行为方式对商业模式的支撑。因此，商业模式的创新工程，必须关注五个方面的要素体系：

1、明确的客户定位与价值主张

2、实现价值和赢利的模式设计

3、核心流程与组织支撑体系

4、关键能力与资源整合方式

5、人力资源与文化支撑体系

其中，与组织执行能力有关的后三个要素系统，是本文要特别关注的内容。

四、商业模式创新应从哪几方面考虑？

认识商业模式 应避免几概念误区 要认识商业模式创新必须先认识商业模式并其与三所熟知概念进行区 首先商业模式等于营销模式众所皆知美、苏宁两功家电品牌说功靠竞价协议何百货公司能像低价低价利图百货公司退市场何美、苏宁仍能继续经营 拿美说并靠家电销售盈利卖家电所赚钱投资房产再拿房产盈利投资家电美靠商业模式非盈利模式前者期经营行者短期市场行 其商业模式完全等同于盈利模式前者追求市盈率即企业价值报者看重利润率即产品价值报中国功例二00吧前中国近十未实现盈利待市其市值却达近三0亿元见其创始并靠盈利模式赚钱依靠股权价值更确切表述应该商业模式内含盈利模式企业价值包括股权价值、协同价值、品牌价值、专利价值些并能盈利模式解释 外商业模式更管理模式前者固东西进行变化者变化变固化；商业模式战略企业基本思想原则拿董事总经理工说前者必须商业模式专家者战略专家 我给商业模式定义：企业创造价值、实现价值核商业逻辑企业价值化解决案企业根本DNA内本质、潜规则 创业型企业失败 四9%源于商业模式缺陷 根据家工商总局统计截至二0一0陆月底全工商登记注册企业数一0吧9.吧万户其企业达一0漆吧.9万户几乎占总数99%虽数量庞企业尚未熟早早夭折些企业平均寿命仅二.9 些失败企业四9%企业失败源于商业模式缺陷二三%企业源于战略失误由于执行问题失败企业占二0%剩其原造虽经三发展企业数量发变化比例基本维持水平数据令担忧让担些商业模式缺陷失败企业其经营者未必能充认识失败根源所看失败原或于市场竞争于激烈或于才流失等等 造种缺失原于三0行业直低本、低劳力条直行道走二00吧经济迎新转折——企业所处宏观环境发着变化低本模式走向终结原材料本断涨口红利逐渐消失产能剩屡见鲜同质化竞争走向恶化 存种普遍现象即父辈企业家愿意让继承同愿意继承原于少轻认父辈初创业模式于粗放代创业初接受完整商业体系经营体系使极具竞争力现创业者与创业者区别 商业模式创新 需要三种思维合 商业模式创新核于打破战略盲点所战略仍旧建立既定规则商业模式创新需要破界 商业模式创新商业模式存核价值意义论需要用确思维式投资者全局思维、颠覆者创新思维经营者规划思维三者合 所谓全局思维层性、发展性、系统性思维仅需看企业发展要看产业、商业发展仅解宏观趋势要解观趋势、微观趋势寻找趋势共振少企业经营者存知识结构缺陷外些企业运营者思维没层导致错位例本该考虑商业模式董事却直站总经理位置思考战略问题董事家企业规则制定者握者剩应该交给才做做聪明懒 全局思维要握低级高级发展路径握事物发展周期节奏握企业发展路径周期节奏俗所说三岁看漆0岁少投资机构选择项目投资、进行风险评估拥思维思维并依靠理论建立起靠视野经验靠全局思维式 其经营者应该拥颠覆者创新思维越经验往往越容易存惯性思维商业模式角度讲今许行业经历隔行打劫例家快捷酒店创始并懂酒店管理经营却带领团队四间实现纳斯达克市何功虽行业经验懂却商业经验非丰富部酒店采取购买场家采用租赁轻资产运作模式高档酒店低端旅馆林立家却其找间市场终走向功 第三经营者规划思维任何想、点都其变落、执行需要管理经验 经营者三种思维缺少种必须要习习途径找书本找行业专家 同阶段企业 面临同商业模式缺陷 企业发展往往经历创业期、期、熟期蜕变期 企业创业期商业模式缺陷定位缺陷曾经家企业表示自拥项比淘宝更技术真选择投资其却几乎没家企业随都面临着死亡能性前初创期企业定位错误所初创企业要补缺即寻找细市场要竞争要寻找蓝海定位任何细市场要具全推广价值都蓝海行业细市场价值精准拿宝洁集团例旗洗发水品牌基本满足需求霸王洗发水现找洗发水细市场蓝海思维每创业者值探究思维式 期企业往往遇商业模式缺陷扩张缺陷更甚者现拆东墙补西墙情况企业经营者懂何发展程打造自核竞争力南京曾经位企业家防火墙面材料发明者项发明才行业存并没行业价值二流供应商技术具备商业价值改变规则技术具备商业价值扩张企业遇难题：核技术却懂加强核技术 熟期问题管理失效即涣散、机制失效蜕变期企业商业模式缺陷于资本缺

以上就是小编对于商业模式的设计与创新问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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