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短视频受众分析（短视频受众分析论文）
发布时间：2023-03-21 04:03:28
稿源：
创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于短视频受众分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何精准细分抖音受众市场
首先要明确什么是市场细分?这是美国市场学家温德尔·史密斯于
1956年提出来的市场细分是指企业按照某种标准将市场上的客户划分
成若干个客户群,每一个客户群构成一个子市场,不同子市场之间,需
求存在着明显差别。企业只有设计正确的产品、服务、价格、促销和分
销系统“组合”,才能满足细分市场内客户的需要。
我们打个比方,喜欢papi酱的粉丝和喜欢李子柴的粉丝是不一样
的喜欢papi酱的粉丝喜欢的是papi酱的干练、幽默、风趣。喜欢李子
柴的粉丝喜欢的是她那种恬淡和自己动手丰衣足食的心态。这两个市场
是不一样的,但是唯一的共同点就是她们都是网红。
在抖音运营中,你需要将用户细分为多个属性,如白领、学生、高
层,等等,当然也可以按照地域、性别等来分。找到适合自己的群体和
市场,你的定位就是准确的,那么你的运营就是成功的。
■了解抖音市场细分的类型
第一类,大众市场
这类市场很好理解,大众需求的市场,通常指日常消费。对抖音运营来说,大众市场就是指那些没什么特别需求爱好的粉丝群体,他们只
是为了从抖音中打发碎片化时间。
第二类,小众市场。
在抖音运营中,小众市场指的是你需要了解某一类粉丝群。这部分
粉丝追求比较独特,喜欢一些小众的东西,不喜欢随大流,所以你的抖
音运营就可以在这部分市场中有的放矢。
第三类,区隔化市场。
此时,如果市场中已有强势品牌“掌控”了全场,这时你就要和市
场老大哥形成区隔,建立不同的目标市场和卖点。抖音运营也是如此,
你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。
第四,多元化市场。
一个商品同时面对几个市场,合起来就是多元化市场,当然,这几
个目标市场之间,是有共性的。在抖音运营中,是指可以将拍摄的一段
视频上传到抖音,也可上传到微博和微信朋友圈,如此多元化的上传和
发布可以为你带来更多多元的粉丝。
我们要清楚做抖音市场细分的目的是什么?并不是为了获得巨大
粉丝量之后就消失,而是为了以后长远的发展,例如变现、为品牌做推
广等。所以要根据自己所处的短、中、长阶段,制定不同的战略组合
打法。
在抖音定位中,我们必须要了解自己处在哪个阶段。
短期来看,细分市场的目标就是突围战,必须要快速建立自己的影
响力。
中期来讲,升级突围战,需要要和抖音中那些已经成功的且具
有一定影响力的抖音号做正面交锋,如果战胜对方,那么你就能更快
上位。
长期打算,持久战。这时你的抖音运营一定要与已经形成的价值观理念相吻合,只有价值理念,才是一个抖音品牌坚不可摧的基石,这个
过程做下来了,也就奠定了自己在市场的地位
■细分抖音市场的步骤
第一步,主动跳出竞争找市场。
作为抖音运营者,如果你盲目跟在大抖音号的屁股后面,就很容易
陷入对手的陷阱之中,最终被同质化,成为对方的附属品。
因此我们尽量避免和对手正面交锋,要主动跳出竞争找市场,建
立自己的战线,掌握主动权。比如你做的是PPT培训的抖音号,你不需
要和那些大号一样发布PPT的常规做法,而是要针对场景发布PPT的制
作,例如会议、课件的PPT设计等。
第二步,以解决需求为落脚点。
运营抖音需要有一个实际的落脚点,这个落脚点一定是用户的需求
点。例如很多做装修的抖音号,他们的落脚点就是如何在视频中告诉粉
丝装修房屋的方法。
第三步,树立抖音品牌文化理念。
但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,没有理念的品牌,是不能长
远发展的。做抖音也是如此,虽然只是发布短视频,但是也要有明确的
规划,加以清晰正面的理念,才会获得用户的长久拥护,让粉丝有一种
归属感和荣誉感。
二、今年B站很火,从短视频营销的角度分析B站为什么受青睐?
1、年轻有活力的用户
据统计,截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。
更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
2、网生青年文化
B站虽然起源于二次元领域，随着用户的扩大，B站中的内容已经较大众化，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
B站更懂年轻人，90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享，营造了一个积极向上多元化的良性社区。
3、弹幕文化
你曾经有过只为了看弹幕而去看一个是视频的经历吗？
在配着弹幕这样融洽的社区氛围内，同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。
品牌方寻求的合作方式，可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，统计分析UP主作品和粉丝数据，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具，帮助品牌方做到更精准的投放。
在这个砸重金买流量依然难以触达消费者的营销时代，想要达到预期的传播效果不仅仅需要新鲜的创意，更需要选择合适的渠道和平台。
一方面，年轻消费者接收信息的渠道和方式已经被大大改写，如果缺乏对受众喜好和渠道的考虑，就很难实现有效的触达与互动。
另一方面，越来越多的消费者追求更加个性化的体验，同质化的传播内容只会像烟花一样稍纵即逝，无法留下有效的记忆烙印。
三、什么类型的人适合短视频带货？
口才好的人适合短视频带货
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四、短视频现状？
网络短视频用户规模持续增长，用户粘性增加
短视频时长短、内容集中、表现力强，契合了碎片化的观看习惯，深入渗透至大众日常生活。同时，短视频满足了个性化、视频化的表达意愿和分享需求，越来越多的用户群体拍摄/上传短视频。
近年来，我国短视频用户规模快速增长，由2016年的1.9亿人增长至2020年的8.7亿人，网民使用率也由2016年的26%增长至2020年的88.3%。
与此同时，用户使用短视频的时长也在不断增加。2020年我国短视频用户月度人均使用时长达42.6小时，相比2018年将近翻番，短视频用户粘性持续提升。
短视频在中老年用户和低线城市进一步渗透
此外，短视频平台也在加速挖掘中老年用户和低线城市下沉市场，这两大人群用户规模不断扩大。40岁及以上用户占比由2019年的28.3%增长至2020年的32.8%，三线城市用户占比也由2019年的56.7%增长至2020年的57.8%。
注：内圈为2019年数据，外圈为2020年数据。
短视频平台收入来源更加多元化
此外，过去短视频平台的营收主要以直播互动打赏为主，但是近年来短视频平台也逐渐上线直播带货功能，目前直播带货已经成为了短视频平台的普遍功能。与此同时，越来越多的品牌方在短视频进行营销宣传，广告在短视频的营收比重不断提升。
据统计，头部平台电商导流营收占比由2019年的0.8%增长至2020年的6.3%;广告营收占比也由2019年的18.9%增长至2020年的37.2%。
注：内圈为2019年数据，外圈为2020年数据。
短视频市场规模突破1500亿元
伴随着短视频平台用户规模地不断增长，商业模式地进一步挖掘及探索，我国网络短视频市场规模近年来快速增长，2020年我国短视频市场规模已经突破1500亿元。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
以上就是关于短视频受众分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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